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企业管理|面试官问你期待工资多少时，该怎么回答？( 二 )

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这对于任何一个岗位来讲都是一个难能可贵的素质 ， 没有自知之明的人 ， 总是自以为是 ， 在任何岗位都不会有太突出的贡献 。 如果你没有清楚地认识到自己的价值 ， 盲目地要价或者先多要再谈价 ， 都会直接暴露你对自我定位不清晰的实情 ， 最终很可能被更优秀的求职者取而代之 。

3、占领薪酬谈判的心理优势
很多人在被问到这个问题时 ， 总是战战兢兢 ， 怕自己如果不如实回答 ， 就会被面试官认为不诚实 。 更何况很多人并没有提前做好调查 ， 根本就不知道这个岗位的平均薪酬在什么范围 ， 难免有些畏手畏脚 。
所以 ， 很多人就干脆就把自己的底价亮出来了 ， 这样也省事 。 殊不知 ， 谈薪就像是平时买东西讨价还价一样 ， 谁要是先出价 ， 就会处于被动 。
而面试官得知你的底牌后 ， 就可以有的放矢 ， 完全掌握谈薪的主动权 。 比如你面试的岗位工资平均水平在20000元 ， 而你出价15000元 ， 那面试官肯定会十分乐于给你15000元 。 如果你开的价位是30000元 ， 那面试官就会想方设法给你谈薪 ， 以期将你的薪酬压到20000左右 。 而你却并不知道面试官的底线 ， 谈起来十分被动 ， 只能被牵着鼻子走 。
【企业管理|面试官问你期待工资多少时，该怎么回答？】
普通人找工作 ， 无非是为了赚钱或者拥有稳定的收入 。 谈薪的结果将直接影响入职之后的工资待遇 ， 要是入职后发现自己的薪资比身边人都低 ， 感觉吃了大亏 ， 这种失落感会十分强烈 ， 以至于无法正常开展工作 。 而频繁跳槽又会影响企业对个人的评价 ， 此时真是进退两难 。
所以 ， 在面试官询问期望工资时 ， 面对不同的公司和面试官 ， 要区别对待 ， 懂得审时度势 ， 不要一根筋走到底 。
如何不失优雅地回答面试官询问薪酬这个问题？面试时 ， 对于面试官提出期望薪资这个问题 ， 如果没有十足的把握 ， 求职者并没有必要说出准确的金额 。 而使用一些话术上的技巧 ， 将问题抛给面试官 ， 才是正确的回答方式 。
比如 ， 你可以这样巧妙地回答：您好 ， 关于薪酬 ， 我相信贵公司会有十分成熟的薪酬体系以及详细的福利待遇 ， 不知道您是否方便先介绍一下？

如此一来 ， 既可以不失优雅地将问题踢回给面试官 ， 还表达出对公司和面试官的信任 。 接着通过面试官的介绍 ， 了解该岗位的薪酬范围 ， 结合自己的预期进行谈判 ， 更容易得到满意的薪酬 。
在不同公司之间跳槽 ， 如何不卑不亢地进行谈薪？1、从大公司跳到小公司
如果是一家很有实力的大公司 ， 跳槽到一家小公司 ， 要么是为了谋取职位上的提升 ， 要么就是为了多赚一些钱 。 如果是后者 ， 那么谈薪就显得至关重要 。
而很多人都会选择狮子大开口 ， 按照现在待遇的三倍甚至四倍去要 ， 这种没有诚意的跳槽 ， 就算是再小的公司也不会轻易同意 。

作为面试官 ， 最期望的结果是人职匹配 ， 以最低的薪酬招聘最合适的人选 。 无论是大公司还是小公司 ， 面试官都会有绩效考核 ， 招聘的每一个岗位 ， 都会有薪酬的基本标准 。 正常来讲 ， 以面试官的权限 ， 可以有20%~30%的上浮 。 如果以基准线把员工招过来 ， 就可以为公司省下这30% ， 这都会转换成面试官的绩效 。
如果求职者要求的薪资超出这个范围 ， 面试官就要向上申请 。 遇到超出薪酬范围数倍的情况 ， 可能就需要公司总经理特批 。 如果你不是特别优秀的人才 ， 纵使你有在大公司工作的经验 ， 公司老板也不会以高出岗位薪资数倍的高薪用你 ， 这会影响同岗位员工的工作积极性 ， 也不利于公司的长远发展 。
除非有一种可能 ， 你身上有他想要的的技能或者经验 ， 先高薪将你请进来 ， 等压榨干净后 ， 再将你扫地出门 。

所以 ， 纵使是跳槽到小公司 ， 也要懂得随行就市 ， 结合面试官提供的薪资范围以及行业的整体水平 ， 给出合理的薪资要求 ， 才有利于在公司拥有长远的发展 。
2、从小公司跳到大公司
相反 ， 如果从一家名不见经传的小公司 ， 跳槽到大公司工作 。 此时 ， 大部分人并不是为了多挣钱 ， 而是为了大公司的稳定和更高的平台 。 但毕竟是跳槽 ， 有着巨大的沉没成本 。 而且大公司能够看中你 ， 说明你身上自然也有常人没有的优点 。 完全可以在提升平台的同时 ， 再获得薪资上的增长 。
在提前调查好行业以及该公司该岗位的平均薪酬水平的基础上 ， 可以按照以下方式争取获得更高的待遇 。


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