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企业管理|面试官问你期待工资多少时，该怎么回答？( 三 )

企业管理


推销自己让对方甘愿主动加价：
面试的过程 ， 既是面试官考察求职者个人能力的手段 ， 也是求职者向面试官展现自己的机会 。 从小公司跳槽到大公司 ， 经历过数轮面试进入谈薪阶段 ， 足以说明你的优秀 。 此时 ， 为了能够争取更好的薪资 ， 我们更需要向面试官推销自己 ， 让对方心甘情愿地加价 。

比如：我毕业于某某重点院校王牌专业 ， 有7年岗位经验 ， 所负责的产品多次获得集团创新奖 ， 同时还被评为优秀员工 。
具有很强的责任心 ， 能够认真完成每一项工作任务 ， 如果有幸进入贵司 ， 我会用实际行动证明我的价值 。 所以 ， 希望薪资待遇能够有一定程度的涨幅 。
以现在的薪资来获得增长的筹码：
面试官在谈薪时 ， 还会参考求职者上一份工作的薪资待遇 。 因此 ， 如何利用好这一条件 ， 成为谈薪成功与否的关键 。
很多人在提到上一份工作的薪资时 ， 只把每个月的工资如实报给面试官 ， 其实这样做很吃亏 。

我们所说的薪资 ， 不仅仅有工资 ， 还包括季度奖、年终奖 ， 甚至还可以把公司代缴的公积金和企业年金算进去 ， 然后平均到12个月 ， 这才是你的月薪 。
很多小公司的工资待遇并不低 ， 反而是一些大厂的待遇缺乏竞争力 。 此时 ， 如实向面试官透露自己上一份工作的待遇 ， 给对方一个直接的参考对比 。
比如：我现在的平均工资是20000元一个月 ， 现在更换工作 ， 一切都要重头开始 ， 语言投入更多的精力和时间 ， 所以在待遇上希望能够有一定的涨幅（可以说出具体的范围 ， 比如期望涨幅20% ， 就说30% ， 给面试官留有一定的砍价空间） 。 进入公司后 ， 我会尽快融入公司 ， 担负起岗位职能 ， 为公司创造价值 。
面试是一个双向选择的过程 ， 在谈薪时 ， 只有摆事实、秀实力 ， 用自己的优点打动面试官 ， 让他甘心为你增加薪酬 。

面试前 ， 如何做好薪酬调查？面试过程固然重要 ， 但是只有在面试前充分做好准备 ， 才能在面试中应对自如 ， 游刃有余 。 特别是谈薪阶段 ， 如果没有提前调查 ， 就很容易被面试官牵着鼻子走 。
根据我多年工作经验 ， 面试前 ， 可以通过以下方式做好薪酬调查：
1、利用互联网搜索岗位待遇
互联网是十分强大的 ， 利用多个网站搜索该公司的薪资待遇 ， 往往能够获得该公司该岗位大致的薪资范围 。
2、发动朋友熟人在内部打听
既然在这个行业混 ， 无论是同学还是朋友 ， 甚至是家里的亲戚 ， 多多少少会有几个同行业的 。 遇到心仪的公司 ， 可以多向他们打听 ， 或者让他们帮助打听一下薪资待遇 ， 相信转不了几个人就会深入到目标公司的内部 ， 而获得相关岗位的薪资 ， 也不再是一件多难的事情了 。

3、从猎头口中套取薪酬范围
这一点很容易被忽略 ， 很多人认为猎头受公司委托招聘 ， 只会为公司考虑 。 这一点是不准确的 ， 我曾经和一个猎头聊过 ， 他们就像是媒人一样 ， 最终目的是促成双方签订合同 。
所以 ， 多多和猎头沟通 ， 向他们打听过往成功应聘该岗位的求职者薪资大致在怎样的范围 ， 这样就会做到心中有数 ， 谈薪时也能有的放矢 。
写在最后面试 ， 是一个双向选择的过程 。 面试前 ， 面试官会做很多的背调和研讨 ， 而求职者更应该提前做好准备工作 ， 不仅要了解新单位的产品、文化 ， 更要提前打听好岗位薪资 。
只有这样 ， 在面试官询问期望薪资时 ， 才能做到心中有数 ， 不卑不亢 ， 再加以话术上的技巧去试探面试官对你的定位 。

然后 ， 主动推销自己 ， 凭过往的业绩去获取薪酬的提升 ， 让面试官认为你“物有所值” 。 当然 ， 还要实事求是 ， 用现在的薪酬作为涨薪的筹码 ， 做到“随行就市” 。 切不可狮子大开口“漫天要价” ， 这只会让面试官反感 ， 认为你缺乏基本的诚意 ， 从而痛失一次机会 。


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