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教师|HR招采购，选60分还是100分人才？

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教师|HR招采购，选60分还是100分人才？

【教师|HR招采购，选60分还是100分人才？】
【推荐语】
采购是个同人打交道的工作 ， 需求部门、供应商、审批人 ， 都是一个个活生生的人 。 研究人 ， HR是专家 ， 有些管理方法要向HR学习 ， 跨界学习HR的方法论 。
—宫迅伟
1卓越的人才一定靠选择
每次我在上M1《供应商全生命周期管理》课程时 ， 都会在大屏幕上展现3句话：
供应商是资源 。
好供应商是筛选出来的 。
高效供应商是管理出来的 。
对于下面2句话 ， 我曾经和做过人力资源的朋友交流过 ， 这里也想问问大家 ， 你们觉得员工是重点在于选择还是培养呢？
他们说选择大于培养 。
培养只能把人培养成合格 ， 最多培养成优秀 ， 但卓越的人才一定靠选择 。
就像找老公 ， 你能说我培养一个好老公吗？一定是选择一个好老公 。
选择很重要 ， 供应商也是如此 ， 要通过筛选 ， 从而筛选出可以被你培养、管理的供应商 。
他们说了一句话让我印象非常深刻：“人啊 ， 不会做你所期待做的事 ， 只会做你考核的事情 ， 你考核什么 ， 他就做什么 。 ”
是挺奇怪的 ， 你期望他去做一件事 ， 没用 ， 他就是不做；但是你考核他的话就有用了 ， 一考核就不一样了 。
2做采购 ， 一定要研究人
可能大家会奇怪 ， 不是在说管理供应商吗？怎么扯到管理人上面了？
我问大家：
供应商是谁组成的？
是人 。
平时你都在和谁打交道？
是人 。
所以我在讲课的时候一直宣传一个观点 ， 也是我这么多年的一个心得：采购工作 ， 本质上是在和人打交道 。
如果你觉得采购工作累 ， 那是因为你不擅长和人打交道 。 有的人做采购就很轻松 ， 因为擅长和人打交道 。 采购在和内部客户、使用部门沟通时 ， 都是在和人沟通；我们和领导汇报 ， 和供应商交流 ， 本质上也是在和人打交道 。 所以 ， 做采购 ， 一定要研究人 。
3公司会招刚刚好的人才
如果一个公司的HR是专业的 ， 他应该知道全国各地的人均工资 ， 如果一个公司的HR非常牛 ， 他的手里一定会有一个工资序列 。
假设一个行业最高工资是100分位 ， 最低是60分位 ， 宫老师之前在一家外企工作过 ， 我就问当时的HR ， 我们公司是哪个分位？他说80 。 我很好奇为什么不在100分位 ， 他说100应该是行业当中的最高水平 ， 那些人的工资很高 ， 我们不是 。
我又问了 ， 那为什么不是60分位呢？
他说如果这样的话 ， 连一个懂英语的人都找不到 ， 所以我们公司应该聘请80分位的人 。
那如果是90分位的人才呢？
他说我就直接把他弄走了 ， 我们不需要水平那么高的人 。
大家要知道 ， 公司招人才一定是招刚刚好的 ， 并且以我的工作经验 ， 最好找60-70分位的人 ， 超过70分位的我都不要 ， 因为这部分人基本上自我感觉良好 ， 也就是有点飘了 。 60-70分位的人有向上发展的空间 ， 他们特别想做好 ， 这种人冲劲非常足 。
每次和人力资源朋友交流 ， 我都有新的感悟 ， 对我在采购培训和工作方面都有很大的启发 。
转载请注明作者：宫采道 来源：宫迅伟采购频道


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