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拼多多特价捡漏?拼多多特价秒杀在哪里( 二 )


事实上，这类产地直销的农产品，复购率并不低 。朱洋钢表示，目前店内的客户群体基本集中在70后、80后，虽然客单价不高，但复购率还不错 。
当然，这其中也少不了平台流量的助推 。“去年双11，我在原本价格的基础上打了9折甚至7折，然后平台就会给到主页的一个首推坑位 。最终，我们的大蒜一天销售出去了15000多单，比平常涨了3倍 。”不过，在薄利多销的策略下，线上渠道的利润并不高 。不过，朱洋钢则将其看作是“战略性亏损” 。具体来说，是以一个爆品来给店铺引流，换取高毛利的商品售卖，基本也是稳赚不赔的 。
另一方面，农产品通过电商平台能带来确定性需求 。在淘宝特价版等平台上，商家可以触达到精准的消费群体，省下大笔的渠道费、营销费，让利出去，这些淘低价好货的用户反过来就会不断来复购 。
朱洋钢的采购团队如今每天都在各大批发市场考察，不断接触蒜农，记录下价格 。每隔5天他们就会针对价格浮动，来对线上商品的标价进行调整，库存周转时间大概只在10-15天 。
在他看来，和天猫、京东等综合性电商不一样，在淘宝特价版上店铺的粉丝量并不是粉丝粘性的决定性因素 。用户的忠诚度并不高，基本都是哪里价格便宜，往哪里去 。
“但忠诚度和复购率并不矛盾，只要你的产品过硬，价格也合适，老客就会反复来下单 。换句话说，消费者所忠诚的，就是那个性价比最高的品牌” 。
【拼多多特价捡漏?拼多多特价秒杀在哪里】得性价比者得天下
正如朱洋钢所述，性价比正在成为主流消费者的心智 。
过去一年，在一些社交种草平台上，不乏一些安利品牌代工厂同款购物攻略的帖子 。在1688上买代工厂服饰品牌，成就了一批“1688女孩”，也成为了时下年轻人的新潮流 。
这也表明了，当下主流年轻人和下沉市场对线上购物正在“奥特莱斯化” 。另根据淘宝特价版发布的《下沉市场消费报告》显示，在性价比消费风潮中，下沉市场消费开始多元化：追求美好生活成为主旋律 。
2020年9月，1688宣布产业带升级计划，正式与淘宝特价版全面打通 。淘宝特价版推出的品牌服饰直供模式，为下沉市场的消费者提供了更加性价比高的服饰 。而现阶段，淘宝特价版的目标也正是打造定制化“线上奥特莱斯” 。具体来说，超千家品牌将全年不断为淘宝特价版提供服饰直供货源，服装鞋服正品全年4折封顶 。
在已经入驻的品牌商家中，不乏一些由老牌服装品牌转型而来的，森马就是其一 。
森马是一家25年的服饰品牌，成立于1996年，旗下主要有森马和巴拉巴拉两个品牌，前者目标客群为18-30岁的成人，后者为初生儿-16岁的母婴童装 。
在过去的2020年，作为首批入驻淘宝特价版的品牌商之一，随着淘宝特价版用户的飞速增长，森马在电商渠道上的销售规模十分可观，全年实现了100亿的销售额，业绩增长高达30%多 。
在森马电商渠道负责人侯莹看来，作为淘宝特价版最早的入驻者，确实吃到了来自平台各种优惠政策的大力扶持 。“在货品未完全到位的情况下，在特价版开启品牌日，收获超出预期的曝光，带来全新的用户沉淀及渠道订单增量，明确感受到平台对于品牌的诚意和市场潜力 。”
而经过一年发展，淘宝特价版在消费者心中，不仅被贴上了“平价好货”的标签，口碑也不错 。这也正是森马选择与淘宝特价版合作的原因之一，“和淘宝特价版的合作，帮助提升了品牌的形象，再也不必混在既有的泥潭里跟山寨货争先了，另外，通过品牌好货专属直供，可以更加专注于提升性价比人群的线上购物体感 。”侯莹表示 。
近年来，在不断提升供应链效率后，各品牌基本已告别清仓压力 。低价策略已经逐渐被替代，森马目前的发展策略是，一方面升级现有主力渠道天猫，另一方面取缔低价且劣质的低价渠道，依托有有市场规范且基数较大且人群较优质的平台来拉动价格敏感人群的消费升级 。
下沉市场人群规模庞大，网购渗透率增速快，整个行业到2023年预计有8万亿成交规模 。目前，正是品牌抢占下沉市场的最佳时机 。当下，品牌的需求是提升供应链与渠道配合的灵活度，而淘宝特价版的爆款+宽度的品牌运营模式为品牌提供了很好的机会 。
对于已经发展25年的品牌森马来说，淘宝特价版的用户人群跨度更宽，年长人群的消费能力非常强，年轻人群则是未来的潜力股，品牌正好可以满足年轻人群的消费需求以及年长人群为子女购物的选择 。


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