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白酒销售工作总结(白酒销售工作总结范文)


白酒销售工作总结(白酒销售工作总结范文)

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酒类销售工作总结(酒类销售工作总结范文)
12月白酒销售总结范文1
20XX年11月底进公司，很珍惜公司领导给的机会 。通过一个月来的努力，我主要做了以下六项工作 。
一.培训
每年11月27日至12月2日，XX公司领导亲自主持培训 。为了检验培训效果，我们在XX年12月3日培训结束后举行了期末考试，监考非常严格 。幸运的是，我总是努力工作，以顺利通过培训 。公司高超的营销知识，生动的营销案例，异常成熟的营销经验，丰富的营销经验，都在我的记忆中留下了深刻的印记，安排的培训时间也非常合理:上午学习营销知识，下午在家消化上午的营销知识 。经过一周的培训学习，我认真记录了课堂笔记，认真阅读了培训资料，深入思考了营销知识的消化，在我面前展现了一条光明的营销之路，彻底扫清了眼前的营销迷雾，给我一种豁然开朗的感觉 。原来营销可以做到这一点！以前对市场营销一知半解 。现在通过公司领导的强化短期培训，对营销有了一定的了解，对所培训的知识(公司概况、公司人力资源体系、五粮液股份公司情况、五粮液江南古方酒、3+2+3组合营销模式等)有了深入的理解 。).同时我也知道，结合我所从事的人力资源工作，我在以后的培训中也会这样做 。这是我以后训练的模式和样板，值得反复学习！
二.人力调配
根据公司领导的安排，我对公司的人力资源系统进行了简单的创新:1 。在员工登记表、员工招聘与录用、绩效管理和kpi绩效考核；2.准备考勤表，整理员工档案并输入电脑；3.酝酿人力资源管理制度；4.推荐并聘请公司兼职平面设计师苏峰 。
三.办公室和后勤支持
1.根据公司领导的指示，经过仔细比较和反复权衡，安装CTT电话号码 。:69990998和宽带(费用:660元包含宽带猫和安博士杀毒软件一年不限上网) 。交300元定金预定800(400)7100009免费电话(元旦后开通) 。
2.外包楼物业管理、电费缴纳、邮件代收、咨询电话宽带安装等 。
3.协助经理王伟芹的办公室工作 。
4.确保电脑和打印机-复印机的正常运行，重做操作系统并安装驱动程序 。
4.做好市场部经理出差的后勤保障工作(协助王经理复印、传真、打电话、将文件输入电脑等 。).
5.配合王经理对山东临沂、枣庄、徐州进行招商电话 。
四.定期会议
1.基本上每个周末，公司领导都会亲自主持会议，听取员工汇报，点评员工工作中存在的问题，表扬先进，鼓励落后，制定下周的工作计划 。每次例会我都认真记录，不怕惹人笑，积极发言，收获很大 。
2.定期开会给我的印象是:偶尔能提高一下 。特别是我还是营销新人，在酒类营销方面还是比较欠缺的 。很多实际的营销操作还局限在了解阶段，公司领导的意见很中肯，确实对以后的营销工作有好处 。在我陷入营销困境的时候，公司领导的点拨让我有了一种“无路可走，来日再有村”的新感觉 。
动词 （verb的缩写）徐州六县白酒市场现状
1.意识到白酒营销的诸多不足，希望能通过实际跑市场来锻炼，积极向公司领导争取徐州六县区白酒市场情况调研的任务 。
2.不怕辛苦出差，经过一个多星期的酒商信息集中收集，初步了解了徐州六县的酒市情况 。
3.收集酒商信息:贾汪区29家，邳州26家，新沂市35家，遂宁41家，丰县30家，沛县37家(补充原信息) 。
不及物动词走访徐州六县酒商情况 。
1.如金世元、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等 。，他们不会考虑接收其他品牌的白酒 。
2.基本上酿酒师手里有2-4个牌子 。
3.我对我们的3+2+3组合营销模式很感兴趣 。我认为它很先进，我肯定会有所作为 。
4.有实力的酒商不多(有成熟的营销网络，有资金，有多辆车送货)，基本上每个市场不到10家 。
5.年关将至，大部分都在开订货会，积极准备黄金销售旺季——春节的来临 。
6.酒水商家接品牌都很谨慎，都希望少进货，少交履约保证金 。有的甚至提出先少销一点货试销；有人说可以先在他那里展示一些商品；有人建议在这里设立办事处，等市场成熟了我来做 。
7.大部分都是要求留下投资信息才考虑的 。
8.由于时间关系，我回访了贾汪区、邳州、遂宁三个县，其他三个县:新沂市、丰县、沛县没有时间回访 。
12月白酒销售总结范文2
进入酒企以来，从信息资源网络培训到市场岗位，做好每一项具体工作，严格按照公司的相关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责 。以下是我对这一个月工作的总结 。


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