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营销模式的四种分类 营销模式有哪些


营销模式的四种分类 营销模式有哪些

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什么是营销模式(营销模式的四个类别)
近年来，市场营销领域出现了许多新术语 。比如会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等 。，令人眼花缭乱，不知所措 。?
单纯从它的意思理解，
4P指的是:产品(价格)渠道(场所)推广(促销)在营销组合的概念中，4p分别是产品(价格)、场所(场所)和推广 。
产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装 。是指企业向目标市场提供的商品和服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、风格、品牌、包装和规格，以及服务和保证 。
定价的组合，主要包括基础价格、折扣价格、付款时间、贷款条件等 。是指企业销售产品所追求的经济回报 。
位置通常称为分销组合，主要包括分销渠道、仓储设施、运输设施和库存控制 。它代表了企业为使其产品进入并到达目标市场而组织实施的各种活动，包括方式、环节、场所、仓储和运输等 。
组合推广是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推广、业务推广和公共关系等 。
“有哪些营销模式？什么样的模式适合我？”很多商界人士都发出了这样的感叹 。
事实上，这些新的营销术语和方法只是营销伎俩，而不是模式 。比如武术中的“降龙十八手”，多招结合才能称得上套路和格局 。营销模式是营销策略的结构组合 。营销模式既有科学性又有艺术性，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵型 。
4P是营销的基础 。这4p怎么组合？组合的原理是什么？条款是什么？这就是营销模式 。模式最重要！模式是成功的关键！
营销模式只有四种 。
营销有4p(产品、价格、场所、促销) 。至于后面的4C和4R，都是概念推演，四个P对企业最有用 。如何将这些4p组合起来是很重要的，所以我们已经将营销研究从4p的要素研究发展到组合研究 。如何结合4P？国内对这方面的讨论很少，但《孙子兵法》却颇有论述 。其实36计划本身并不重要，重要的是它们之间的动态组合和使用条件，使用原则是模式 。
边肖认为只有四种营销模式 。以前4p被认为是一个平面上的四个点，现在我们把它变成一个圆锥体:一个P是战略性的，其他3p围绕这个P分组，这种超静态的结构是非常强大的 。由此，我们可以将营销模式分为分别以产品、渠道、价格和促销为核心的模式，以及其他营销战术，如服务营销、娱乐营销等 。，可以包含在这个模型中 。
一、以产品为中心的营销模式
以产品为中心的营销策略组合 。典型的例子有:IT行业和医药行业 。在IT行业，没有分销的概念，只有代理的概念 。渠道是扁平的，混乱的，无人管理的，拥挤的，但只要能适应市场的变化 。因为IT行业遵循摩尔定律，产品更新换代非常快，这就需要渠道快速响应 。随着新品的推出，二手商品马上跟着降价 。企业78%的营销费用用于新产品推广，而不是投资渠道和包装等 。
在这种模式下，营销组织由产品经理主导，营销的源头也来自于产品经理 。摩托罗拉在进入中国之前只用了12个月就开发了一个新产品，现在在中国开发一个新产品需要4个月 。因为技术能力强，营销以产品为中心，渠道很简单 。全国有几家大代理，没有深度分销 。摩托罗拉的模式会对竞争对手造成致命伤害，但中国企业大多做不到，因为中国企业大多没有核心技术，所以不能以产品为核心 。
三星的手机也采用了以产品为中心的营销模式 。鉴于竞争对手诺基亚和摩托罗拉在中国市场的产品更新速度相对较慢，手机新产品不断推出，与中国消费者的物质生活水平同步，受到消费者的热切关注 。三星每年都会开发数百款新品，平均每三个月就会针对客户定位的不同目标推出新品，让三星的品牌保持旺盛的生命力，不断巩固其在消费者心中的形象 。
另一方面，2001年到2003年，TCL等国产手机厂商做的和三星手机一样，目标客户基本一致，但具体操作只是“形似而神异” 。最大的问题是在产品技术和个性化设计上无法做出实质性的创新，产品不合格率过高，也严重损害了品牌形象 。
所以企业要根据自己的能力选择不同的模式 。我们都知道“靠设计的三星”和“靠技术的索尼”，同行业的企业选择不同的营销模式正是因为能力和资源的不同 。
二、以价格为中心的营销模式
营销策略组合以价格为核心，价格战以产品、渠道、促销策略为核心 。格兰仕等典型企业 。以前一个微波炉3000，现在卖300，送很多东西 。格兰仕发起了一波又一波的价格战，每一波降价幅度都在30%以上 。


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