营销模式的四种分类 营销模式有哪些( 二 )
但其新产品的技术差异并不大，大多是功能重组，人为制造差异化，以配合价格战 。而且它的通道是扁平的，直接控制终端 。广告也是以价格为中心，这是典型的以价格为中心的模式 。
这种模式对资源和能力有以下要求:规模化生产能力，行业规模经济，规模曲线明显 。格兰仕是从国外搬过来的生产线 。同时也接单，通过扩大生产规模降低成本，实现共赢，提高整个行业的效率 。
以价格为中心的模式本身是合理的，但也不应该过分 。
以价格为中心的营销模式，其营销机构管理重心高，营销大权在总部，下面的人表现好就够了 。销售团队小，渠道结构扁平化 。市场目标明确，可以通过价格张力扩大市场份额 。比如价格信息资源减少5%，市场份额能扩大10%，企业就赢了 。
因为中国企业的能力是靠廉价的人力做低成本的产品，还没有能力建立营销组织和渠道，也没有能力进行大规模的销售推广，销售团队能力也不够，所以很多中小企业和行业挑战者往往采用这种模式 。
三、以促销为核心的营销模式
营销策略结合推广为核心，其余3p围绕推广展开 。在这种模式下，营销组织和营销的核心动力来自于产品推广 。大部分保健品、部分药品、部分化妆品都采用这种模式 。比如安利就是以营销为核心的产品营销策略组合，广告少，没有渠道 。
这种模式的应用要求企业具有较强的策划能力和品牌传播能力、管理能力和激励能力 。虽然产品有一些差异，但不需要很多原始差异，只需要组合差异和功能差异 。总的来说，这种模式要求产品的目标人群更加精准，比如针对中老年人的脑白金，针对职业白领的安利等 。
在这种模式下，营销组织方式多样化，营销关注度相对较高 。需要统一规划，高度重视规划，而不重视实施 。去两极，营销组织很简单，人力资源素质高，对组织管控体系的要求也高 。
【营销模式的四种分类 营销模式有哪些】比如脑白金的营销，就是以推广为中心的模式 。脑白金作为单一品种的保健品，在极短的时间内迅速启动市场，创造了2-3年十几亿元的销售奇迹 。首先是因为其目标群体和形象的精准定位 。
对于中老年消费者来说，脑白金诉求的概念是“青春”和“保健品” 。诉求的原理是褪黑素使人体进入年轻状态，可以解决皮肤衰老、老年斑、心脏病、高血压、免疫力下降、性能力下降等衰老带来的问题 。定位问题确定后，脑白金以软文和宣传册为主要手段，利用媒介和终端，有节奏地进行“空媒介”和“地面”的立体整合传播 。同时，脑白金作为商标，也阻止了竞争对手的进入 。
虽然很多人对脑白金铺天盖地的电视广告轰炸，到处软文宣传的冲击，以及“只把脑白金当礼物”的杂音褒贬不一，但脑白金还是从企业运营和营销管理的角度提供了很多好的经验和做法 。
第四，以渠道为中心的营销模式
以渠道为核心的营销策略组合，就是典型的深度营销 。深度营销相当于一个协同的兵团去打击那些散兵游勇 。
这是大多数中国企业采用的模式，因为:
第一，大多数中国企业没有产品竞争力信息资源网络；
二是产品成本低类似；
第三，高空沟通对资源要求高，大部分企业没有完成原始积累，靠高举高打的方式做不到，而人员提升的方式需要产品的高加价，这是中国企业做不到的 。
随着消费者越来越理性，这种模式会慢慢失效 。中国信息资源网的市场大而多样，城乡差别也很大 。流通发展滞后于上游行业，渠道发展薄弱，使得渠道实力取得良好竞争力 。在中国目前的情况下，既有传统渠道，也有现代渠道，多渠道混合并存 。你可以在复杂的情况下通过建立渠道协调来获得优势，比如创维，TCL等 。在家电行业 。他们很早就开始做三四级市场 。农民富了，就长大了 。
应用该模式的企业需要对营销定位、渠道结构、消费者特征有深刻的理解，还需要有良好的组织管理能力、清晰的战略和较强的组织控制能力 。在制造方面，需要具备对研、产、销一体化的快速反应能力 。
因为产品没有差别，营销组织重心低，遵循邻近和对等原则:谁代表市场谁就有权力，谁分配资源谁承担责任 。市场瞬息万变，我们要有一个有洞察力和执行力的团队 。这支队伍需要一些精英武装大量的地方，指挥官需要聪明 。
应用这种模式的娃哈哈品牌无法和可口可乐竞争，价格也不便宜，但却成为了中国第一，靠的是渠道能力 。比如山东六和的饲料，靠的就是渠道贴近养殖户 。这种情况很多，短期内是最糟糕的 。
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