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新产品推广策划方案的步骤 新产品推广计划书


新产品推广策划方案的步骤 新产品推广计划书

文章插图
新产品推广计划(新产品推广计划的步骤)
很多用户都在问，怎么写产品推广计划，不知道怎么写，一点想法都没有 。然后和大家分享一个产品推广计划 。以下是模板 。

一、背景分析
企业成立时间短，品种规格有所不完善，产品品牌知名度不高 。行业内同质化，商业模式互相效仿，客户在选择上对品质和价格要求更高，客户选择多样化 。
售前销售网络不完善，搭建通路成本过高 。与商家的诚信需要逐步建立 。
产品传播的概念不清晰，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内被发现 。
二.目标群体
或组织企业团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三.消费趋势分析:
四.产品优势
(功能、卖点、优势点)
动词 （verb的缩写）产品定位和价格策略
不及物动词市场导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，满足需求的产品会有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高而不断追求品质、不断创新的产品，很可能会占据更大的市场 。
在营销导向的产品中，首先产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的需求；其次，产品的宣传包装形式要与产品的特点和顾客的心理需求相适应；第三，增加产品的附加值，呼应客户潜在的情感需求，如服务和文化 。
促销方法
(1)平台推广
1.采访人员招待会
新产品推出时，会召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体和权威部门，提升潜在客户对企业的了解，提升企业形象，为接下来的公关工作做好铺垫 。
2.产品展示信息资源网络会议
做一个形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品 。但在展示产品的同时，要以当下流行的产品为重点，辅以展示先进但有前景的产品，给客户留下紧跟形势、有高端R&D潜力的印象 。此次产品展可谓一举两得，不仅赢得了客户的认可，也彰显了自身在同行领域的优势，为下一步的人才储备奠定了基础 。
3.大型展览
首先，我们可以参加技术博览会或技术展览会，将我们的产品包括在工业博览会中，并提供产品实物和详细信息 。向其他客户详细介绍产品，从而提升我公司的知名度，与其他客户交流，知己知彼，百战百胜 。
4.物料装车商场(商户)展位推广
属于平台推广的范畴 。在一个消费群体不吃香的行业，不仅无法言喻的50%广告费可能会被大众广告媒体浪费掉，而且费用过高，新成立的企业势必不堪重负 。如果你找到离自己最近的商场，你就会找到最大的消费资源 。一个新生的企业和消费者对商品还是比较陌生的，借助商城，你会和品牌主站在同一个竞争平台上 。
与商家合作最大的好处就是可以为自己节省同期寻找、培训、建立维修服务站的费用 。
(2)信息推广
营销资源库
我们可以用柏拉图的理论来把握要点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户 。我们可以对大客户进行详细的调查，从他们那里了解到一些对我们产品的可取的意见和要求 。我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求 。
此外，我们还专门成立了一个电话营销中心(当然有好的管理和细致的划分)，尝试对部分客户进行电话营销，或者先进行电话营销，再派出销售代表洽谈订单，或者回拨已经形成合作关系并维持关系的客户 。
为了开拓新市场，寻找新客户，我们可以通过电子邮件或电话等方式获取客户的一些信息，提供更详细的信息，加大对我们产品的宣传力度，互相询问一些要求 。
(三)准入提升
1.零售端
可以在一、二类城市设立自己的办公室和销售终端 。优点是直接接近客户，方便你和客户沟通，可以处理产品价格管理和质量问题 。
2.网络推广和销售
通过人员宣传和广告等方式 。，可以满足渠道需求，通过中间环节快速配送产品 。在网络建设中，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，集中最终已经巩固并直接进入市场的主要市场的精华，以此为模式，以此为小中心点，打造点对点的辐射 。为终端打开绿色通道，营造销售氛围，打造热点事件 。在此基础上，增加产品的权重，自然将产品推给经销商 。另外，对于个别市场(如工厂所在地或认知度较高的地区)来说，与其说是进攻不如说是防守，在基本成熟的时候要一举拿下 。


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