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新产品推广策划方案的步骤 新产品推广计划书( 二 )


未知的商品如何在陌生的市场站住脚？直接攻击大品牌，即使是水空的游戏，但是利用我们的灵活性，集中精力去做一个渠道，比如给经销商更高的折扣或者激励，增加他们的利润，给他们更多的尊重和支持，那么切入一个可以马上形成流通的渠道可能就没有那么难了，下一步是不是就不可能切断大品牌的一些渠道了？当然，这属于“红海”攻击，只是手法之一 。一个新的企业，一个新产品，要想在市场上快速站稳脚跟，即在被大品牌抛弃或忽视的领域，需要找到自己的“蓝海”，或者我们可以直接进入三类市场来攻弱 。
(4)有效约束
1.与大品牌捆绑销售
在选择零售终端地址或展示柜放置产品时，接近大品牌 。一是赋予消费者同样的质感，利用价格优势和终端推力直接把产品推给消费者 。
2.类似行业的相关捆绑
比如装修柜台或者与之配套的产品，可以在消费者购买的同时触发联想，方便消费者联想购买 。或者引发消费者的购买欲望，并引发相关购买 。
7.无缝跟踪访问维护和24小时优质服务
我们的企业是最重要的一点 。完善的售后服务，只有诚信，未来才会有更多的合作机会 。对于客户反馈的不足，我们需要进行修正 。如果我们不满意，双方可以协商，如果对方的要求合理，我们会尽力满足 。
八、通路构造和推力有效性
(可行的运营和销售模式)
企业开办期
建立销售网络 。乘势而上，共建共赢，与商家形成统一战略 。争取最强的销售基础 。
企业发展期
品牌建设、市场份额提升、业务流程再造和人力财力优化 。在企业战略调整下，企业利益最大化，市场稳固，市场成熟 。企业翻身做市场的主人，占据主动地位 。一方面可以给经销商施加压力，另一方面可以降低新产品的利润，进一步深化市场 。
精神时期
企业成功后，进行品牌延伸、资本运营、相关产品开发、扩大业务规模，寻求可持续发展之路 。
同时，产品种类丰富，渠道利润逐渐减少，企业同时面临着被新企业冲击的风险，或者遭受大范围的风险 。
一个企业的长期生存和发展，离不开渠道的长期利润投入 。为了利益最大化，可以在企业发展期间关掉企业的阻力，既消除了中间环节，又直接控制终端，通过连锁经营、特许经营等各种先进的终端管理方式，对终端施加直接的力量 。此外，由于终端连锁店的持续大量供应，企业可以在精神文明时期之前建立物流中心，以获得中间利润 。
如何撰写产品推广报告申请
调查报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等各种业务报告，是管理者常用的、不可或缺的书面沟通手段 。
然而，由于大多数商业报告都有严肃的面孔和一些格式要求，许多经理认为写这种东西是由专家完成的，他们大多害怕避免 。
事实上，报告可以帮助你向上级报告进展，记录事件(供将来参考)，并推广你的想法 。此外，报告可以清晰地记录你的思维过程，展示你的能力 。
一、撰写商业报告的目的
不管写什么样的报告，都要有明确的目的 。漫无目的的报告毫无意义 。写商业报告通常有三个目的:
*提供信息 。比如介绍新产品，说明销售情况，人员状况等等 。
*影响他人 。如内部合作或支持报告；写给顾客的推销产品或保持良好关系的推销报告 。
*记录一些东西 。比如“口中无凭，言中有据” 。
B.商业报告的内容结构
业务报告的基本内容包括:
*封面；
*标题；
*总结；
*目录；
*主要部分；
*结论和建议；
*作者和时间；
*导言；
*确认单位和人员；
*附录 。
C.写一份商业报告
操作程序
*全面考虑报告的内容——包括报告的目的和读者、风格、基调、数据收集、纲要草案和初稿 。
*清楚地阅读报告——老板或别人的老板、同事、下属、客户，或上述对象的组合 。
*选择报告的风格-正式或非正式 。
/正式的报告必须遵循一定的格式——通常是公司规定的格式，比较死板，语气通常比较生硬，很少使用人称代词 。
/如果你的报告是面向一般消费者的或者你不确定使用什么风格，你最好尝试使用正式的格式 。
/如果你的报告是给助理或同事的，你最好使用非正式的格式(没有封面、目录、附加信息等) 。)和轻松自然的语气 。
安排内容——你想向对方传达什么信息？


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