一名销售员的工作总结 销售月工作总结


一名销售员的工作总结 销售月工作总结

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月度销售工作总结(一个销售人员的工作总结)大家好,我是袁一鸣,我每天都会写一篇文章分享我的经验和体会 。
这是信息资源网袁一鸣的第715篇文章:袁一鸣:一个业务员的工作总结,个人的工作总结工作计划!
在晨会上,除了解决团队业务中存在的问题 。
年底了,该做年终总结了 。
我和团队分享了两点工作经验 。
今天就和大家分享一下 。希望对你有启发 。
一个业务员的工作总结,个人的工作总结和工作计划!
— 1—
年底,当我们的业务团队正在制定明年的业务计划时 。
同时,我们也应该想办法收回今年卖的钱 。
我们的业务员不仅要会卖货,还要学会拿回货款 。
不找原因,也不在乎客户是因为这个原因还是那个原因 。
简而言之,如果有问题,我们应该协商和沟通,但我们不应该太习惯客户 。
我们也应该有自己的原则:
原因是:
一、公司对付款的财务要求 。
第二,为了明年更好的合作,公司要求商家把钱拿回来 。
为什么要注意年底付款?
当然,公司年底还钱,团队进行KPI绩效考核,也是有原因的 。
但更多的是因为2020年是梦幻般的一年,2021年如何发展还不得而知 。
因此,今年年底把钱拿回来会更重要 。
否则,如果对方因疫情不能按时开工,采购、工程相关人员因疫情信息资源或其他原因辞职或转岗 。
你明年的业务工作会很被动 。
所以,今年的工作今年做完之后,不要把这些老账拖到春节之后 。
一个业务员的工作总结!
— 2—
我建议团队每个成员都做一个年终总结,做第二轮 。
当然要根据自己的情况来做,复工的要求是:
首先,总结一下今年目标FLOG的完成情况 。
第二,制定明年的工作目标和工作计划 。
有几个新业务员,因为之前没有这个要求,所以这次我强调大家要结合自己做 。
当然,有些销售人员不这么认为,有些销售人员认为做业绩就可以了 。
其实这样做也不是没有道理 。
毕竟,每个公司都有不同的管理风格、价值观和愿景 。
但是,如果你想明年取得更好的成绩,你可以考虑按照我们的方法去做 。
至于,为什么要这样做?
当然有道理 。
为什么呢?我给你讲个故事 。
2019年,公司有一个叫梁潇的销售员 。
年底,他看到公司优秀的业务都是高薪的,受到公司领导的高度重视 。他正整装待发,想欣赏同样的风景 。
于是,2019年,在年底,他默默的做了一个表态,要求自己在未来的一年里努力工作,做到公司业绩前三 。
他还为自己制定了详细的2020年工作目标和工作计划 。
甚至,拆解到细分工作的执行节奏表 。
第一季度完成多少,第二季度完成多少,一年完成多少 。甚至,我们对一年能实现多少,每个月要增加多少客户,拆解后要增加多少性能,都做了详细的规划 。
只是人不如天 。
2020年,疫情爆发 。神奇的一年 。
前两个季度,他连公司前十的业绩都没达到 。好在第三、四节他不断努力,表现一下子上来了 。
最后的结果是什么?
他达到目的了吗?
真正的结果是,不,他制定了计划,制定了计划,但最终他没有达到预期的目标 。
因此,他获得了公司业绩第五名和公司业务进步奖 。
这样一来,不要说表现突出,至少它已经取得了很大的进步 。
那么,为什么要制定工作计划和目标计划才能复工呢?
最直接的是,你可以通过目标计划来管理和规划你的工作时间 。
好处是你可以发现:
1.你擅长什么,并充分发挥;
2.找到每个阶段必须做的关键点,目标就容易形成激励 。
3、有明确的目标,能长期坚持 。
因此,效果明显 。
这也是我一直建议业务团队重复报价的原因 。
个人总结和工作计划!
临终遗言
成功不是偶然的,失败也不是必然的,相反,成功一定有路,失败一定有道理 。
什么时候能进步快一点?
充分发挥公司和团队的力量 。
在晨会上,我强调,如果你在2021年有更好的想法和更好的计划,你可以写下你的计划 。
让我们讨论如何实现它 。
只要你的目标和公司的发展目标一样,方向一样,那么只要你的计划可行 。
然后,公司可以配合相应的人力物力帮助你实现 。


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