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文/每日资本论
情怀救一时救不了一世 。
历史不会简单重复 ， 但有些事情看起来就很眼熟 。
这几日 ， 一款叫“蜂花”的国产洗护用品火了 。 原因也挺有意思 。 5月17日 ， 一段“蜂花老板含泪直播”的视频在网络上流传 。 有个自媒体消息称 ， 蜂花老板亲自直播 ， 含泪表示：蜂花有37年历史 ， 不是杂牌 ， 一直受外资企业打压 ， 37年无违规 ， 10年来仅仅涨价2元钱！
不足300字的表述 ， 瞬间挑起了众多网友“国货”情结 。 次日 ， 蜂花毫无悬念地登上微博热搜 。
也就在蜂花上热搜的当日 ， 蜂花在其官方微博在线辟谣：“谢邀 ， #蜂花# 积极贯彻落实上海市防疫要求 ， 从3月17封控到现在 ， 老板最近一直在忙碌复工复产的事情 ， 暂无时间直播 ， 很抱歉在这种非常时期占用公共资源 ， 感谢大家关注与喜爱 ， 非紧急需求建议解封后购买 ， 因为目前货源非常紧张 。 ”
接下来的一幕也可以想象了 。
在蜂花登上热搜后 ， 大量网友涌入淘宝旗舰店直播间 ， 网传消息称 ， 蜂花洗护发的淘宝直播间人数突破了6万 。 主播也直言：“今天见识了大场面” 。
“每日资本论”注意到 ， “辟谣”的那条微博光点赞就高达近25万 。 在评论区 ， 有网友说：“花花加油 ， 小芝预定一箱！！！两箱也行！！！”还有网友留言称 ， “涨点价吧 ， 我能承受的起！”、“希望越来越多的民族品牌能崛起”还有许多其它国货品牌五菱汽车、翻天娃、海尔、江小白等在评论区为蜂花加油：“国货yyds！”
这一幕不禁让人想起了鸿星尔克 。 2021年7月 ， 河南突发暴雨灾情 ， 鸿星尔克在公司原本就亏损的境况下低调捐款5000万元 。 没想到 ， 这波捐款触发了网友“国货道德模范”的泪点 ， 引发了“野性消费”——在抢光线上商店的货物后 ， 全国5000多家鸿星尔克门店遭到一波又一波来自全国各地消费者的疯狂抢购 。
有消息称 ， 5月19日凌晨 ， 在蜂花旗舰店销量最好的一款小麦蛋白护发素家庭装月销为2万+ ， 到5月19日上午11点 ， 这一款销量就变成了4万+ 。 也就是说在短短10小时内 ， 该店仅这一款产品就卖出了上万瓶 。
除了这上万瓶的直接销售 ， 蜂花也着实因此做了一把免费广告 。
活下来的本土品牌
说了半天 ， 蜂花是何物？
蜂花是上世纪八十年代创立的中国上海美妆品牌 ， 隶属于上海蜂花日用品有限公司（下称 上海蜂花） 。 这家成立于1985年 ， 是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商 ， 生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品 ， 曾多次荣获优质产品称号 。 蜂花官微公布的视频显示 ， 蜂花年产量10万吨 ， 是全亚洲最大的护发素产业基地 。
【护发素|蜂花上热搜，国货又扎心了，但千万别伤了情怀】来源微博截图?
“70后、80后”或许会有这样的记忆——小时候 ， 父母拿着两瓶圆筒状 ， 一瓶为护发素一瓶为洗发水的 。 通常其植物精华护发素为铜黄色、护发素为黄色透明瓶装、去屑洗发露为粉红色 。
但宝洁公司在1988年进入中国后 ， 发现了中国人洗头发这个巨大的市场 ， 于是便抓住了消费者的心里 ， “教”中国人如何洗头发：要去屑的用海飞丝 ， 要柔顺的用飘柔 ， 要护发保湿的用潘婷……其实 ， 这些产品与蜂花在洗发的功效上都差不多 ， 差异化就是营销的痛点 。
在这种情况下 ， 本土的上海蜂花市场也开始被外资洗护用品蚕食 。
数据是最好的佐证 。 公开数据显示 ， 2020年初到9月 ， 国内品牌阿道夫在线旗舰店的畅销产品月销量为6.7万件 ， 拉芳在线旗舰店的畅销产品月销量为25800件 ， 而蒂花之秀在线旗舰店的畅销产品月销量为2300件 。 国外品牌宝洁旗下飘柔、潘婷等洗发水产品月销量超过10万支 ， 蜂花洗发水则榜上无名 。
上海蜂花除了面临宝洁这样强劲对手的外来原因 ， 也有很多自身的客观原因 。 平心而论 ， 蜂花的包装与其他外资品牌来说 ， 显得比较土 。 这么多年 ， 包装未发生重大变化 ， 好处是让消费者一眼就能认出 ， 坏处是 ， 再好的主角 ， 10年不换 ， 观众也腻味了 。 更何况 ， 一款失势的洗护产品 。
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