有哪些销售技巧 _销售

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房地产市场的火爆没有随着房价的暴涨而停滞，所以房产行业依旧有着明媚的春天，那么售楼技巧你都了解哪些呢？下面一起来了学习一下吧。

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首先，销售技巧是什么
1.选对房子
销售人员应根据客户的基本情况和购买要求，选择合适的房子介绍给客户，以提高成功率。
(1)条件匹配
每个客户都有自己的要求，有人想买别墅，有人想买店面，有人想买中高层，有人想买三室两厅，有人想买单身公寓。销售人员首先要根据客户的要求选择合适的房子介绍给客户。你想想，对于一个想买单身公寓的客户，但是你把别墅介绍给他，会怎么样？
(2)价格合适
合适的价格不是简单的说价格要便宜，而是房子的价格要在客户可以接受的范围内，包括总价和单价。
1)总价合适。销售人员介绍给客户的房子，要充分考虑客户的购买力，当然可以略高于自己的购买预算(毕竟客户说的相对保守)，但一定要在客户的购买力范围内才能买房，不能强迫自己站出来反对别人，否则会出现尴尬的局面。毕竟经济实力对人来说是个敏感话题。

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2)单价合适。除了房屋总价满足客户实际情况外，房屋单价应尽可能在客户可接受范围内。从某种意义上来说，单价是真正判断是否值得购买的标准，而总价则是受其购买力限制的结果。
许多销售人员总是根据自己的兴趣选择向客户介绍的物业，而不是考虑客户的观点。他们总是喜欢先介绍佣金或佣金高的楼盘。如果销售人员介绍的房子不符合客户的需求，就意味着浪费客户的时间和信任。
(3)数量合理
记住，不要把所有满足客户需求的房子都给客户看。客户越看越迷茫，越难下定决心，最后甚至会对每一套房子的具体特点感到迷茫。所以销售人员要根据客户需求确定1 ~ 3套房子介绍给客户，然后准备几套备用房子，但总数不能太多。
2.准备好看的房间材料
在带游客参观网站之前，你应该准备好参观网站时使用的各种工具，包括纸笔、卷尺、指南针、通讯工具等。
如果你想参观建筑工地，你也应该记得戴安全帽。没有安全帽绝对不允许进入施工现场。这不仅是为了客户的安全，也是一个向客户展示自己形象的好机会(客户会想:嗯，看起来还是很规范，管理严格的) 。

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第二，买房的大秘密
1.满足需求就好
因为人的从众心理和跟风习惯会让一个楼盘或者某个区域越来越火爆，价格也会越来越贵。一定程度上，你要小心不要被房地产“套牢”！毕竟风水轮流转，不可能永远繁荣。所以我想告诉买房自住的朋友，满足自己的需求才是最好的房子。买房之前，先定好自己的目标，看多了看多了，但是留下来之后就不要比较了，也不要在意了。心理平衡比任何物质享受都重要。
2.参考平均价格
经常听到有人说均价下跌是因为部分房子涨了，但不代表房价真的跌了。持这种观点的人，只把问题的表面说对了，而忽略了平均价格所反映的真实内涵。某些房屋的增加代表了市场需求，反映了政府的政策取向。廉价房增加了，首先受影响的肯定是高价房。