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我讲过十几种谈工资方法 ， 其中以倒逼法为终极谈判法 。
但是 ， 倒逼法主要在面试尤其终面之后才可以运用 。 所以我将谈工资的语音课程也分成了 ， 《面试前谈工资》和《面试后谈工资》 。 两者分开 ， 是为了让听众不要混淆了前后的不同战略和方法 。
这俩情况下的谈薪方法 ， 是完全不一样的 。
太极拳法、组合拳法、平均工资法、师兄年限法等等 ， 都可以放到面试之前 。
但是 ， 在面试之后 ， 才能用倒逼法；在拿到多个Offer后 ， 也是倒逼法；在入职前想拖一拖 ， 甚至你入职了新公司还想钓着人家 ， 也是倒逼法 ， 见《什么是时间倒逼法 ， 什么是工资倒逼法？》 。
如果你过早用倒逼法 ， 那效果就适得其反了 。
我用一个常见例子来给大家看下 。 下图这位学妹 ， 她用“已有的就业意向来倒逼猎头找部门给她尽快安排面试” 。
大家看上图中我的比喻 ， 虽然世俗 ， 但是很形象 。 进一步类比 ， 倒逼法不能在面还没见的相亲前运用 ， 而要在相亲之后的约会、谈恋爱、谈了一两年、谈婚论嫁、准备婚房、定亲、领证前去运用 ， 越晚越有效果 。 但也有大限：领证后 ， 又不能用倒逼法了 。
所以 ， 倒逼法是个很微妙的时间策略 ， 用到我们买东西上面来说 ， 叫做三方比价 。 主要在确定了候选供应商清单比如5家且都发了询价单/招标书之后 ， 但要在最后选择了确定的供应商之前 ， 才适合三方比价 。
用在我们劳动力的买卖上 ， 你拟定了未来的合适雇主比如也是5家 ， 对他们使用倒逼法的话 ， 要在你已经参加了面试之后并在最终入职一家之前 。 这是个很短暂的过程 ， 最长也不过两三个月 ， 最短才1周时间 。
其实 ， 之前讲“女神公司”“心仪已久的单位”不要倒逼 ， 也带有点这个意思 。 这里提醒下各位女孩 ， 因为女孩最容易在这里逻辑顺序不清楚 ， 她们不容易明白原理 ， 只知道“别人这么做了有用我也要这么做” 。
再来看更具体的例子 。
“1、幽哥 ， 你好 ， 之前我有和您提问过 。 我本来在县城老家 ， 现在来苏州求职了 ， 91年 ， 独生女 ， 家里能支持在苏州买房 。
2、目前在苏州找工作我手上有两个offer ， 一个我觉得公司不稳定不是很想去 。 另一家外企 ， 公司地址距离市中心20km ， 比较偏（我个人想住市区附近） ， 公司规模中等 ， 双休 ， 五险一金 。 岗位：项目 。
3、这家外企面试过后 ， 她们觉得我虽然没有行业经验 ， 但是有过别的行业项目相关的经验 ， 可以培养我 。
4、下面是我和HR的对话 ， 我发完以后HR就没有回应了 。 请问接下来我需要怎么推进这个offer呢？目前想稳住这份offer ， 然后继续观望别的工作机会 。 ”
这位独生女 ， 在31岁时倒逼父母答应她换城市 ， 之前讲了太多次 ， 家庭情况尚可的独生女应该在老家体制内更好 。 这一大项就有很大的问题 ， 战略不能出错 。 但是细节可能不了解 ， 也许特殊情况 ， 我们就算从老家出来合理吧！
不在老家体制内 ， 显然第二选择应该是一线城市的体制外 ， 都来了长三角的苏州了 ， 更应该来上海求职 ， 就这么一步之遥了 ， 后者才能达成大城市高工资的第二优先职业道路 。
当然 ， 也许还有个人特殊情况 ， 比如父母亲人很多在苏州工作 。 这条也不谈 ， 但是进入一个城市 ， 先要低姿态入职 ， 而不是还在到处比较 。
且 ， 第二家是个外企 ， 只是早上你才参加了部门面试 ， 没有见到人事 ， 工资还没谈拢 ， 只是在微信里提及了下 ， 一个回合还没下来 ， 这完全还不是个Offer 。 你要知道Offer类似报到通知 ， 是书面的 ， 不是“面试后人事跟你联系就是Offer” 。
基本工资或者大致年薪 ， 要在去参加面试前就谈一下 ， 至少了解下 ， 而不是面试后两边完全不在一个工资区间里互相扯 。 你在老家就月薪1万 ， 在苏州势必要找1万5至少不低于老家的工作 ， 而不是对于月薪才7千的岗位就不分青红皂白去面试 ， 然后盯着低端的初级岗位来试图硬谈出一个高工资 。
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