接触下来 ， 客户主要都是这么几个问题 。
首先 ， 互相自我介绍 ， 可以发一个名片给对方 ， 彼此增加信任 。
然后 ， 他会和你确认想要买的商品的款式 ， 甚至会主动发他想要的产品的图片 。
一般 ， 都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方 ， 包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂） ， 以增加信任度 。
其次 ， 询问价格 。
批发单的话价格和数量相关 ， 所以他会主动跟你说 ， 我想要400件 ， 请问每件多少钱？
价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些 ， 具体定价根据产品本身 。
再者 ， 是确认支付方式 。我们卖家居好物 ， 一般都是在独立站单独再上一个链接 ， 给到对方拍 。
然后 ， 是确认物流方式和发货收货时间 。我们需要根据对方的地址 ， 去查物流的时间 ， 然后告诉他真实的时间 。
有一些老外 ， 他不接受30天才能收到货 ， 这个时候我们也不能骗他 。因为货品发出去了 ， 对方约定时间没收到 ， 会感觉受骗 ， 处理起来很麻烦 。
确定下单后 ， 我们要实时的在发货后 ， 把物流单和查询方式告知对方 ， 在对方收到货以后 ， 和对方再做个确认 。
同时 ， 推销周边的产品 。因为他已经收到货了 ， 而且货真价实 ， 信任度直线上升 ， 很容易追销复购 。
除了推销产品 ， 我们也要想办法把他发展为代理 。
“我们可以给你代理价8折 ， 如果你愿意把我们分享给朋友” ， 像微商的套路一样 ， 把对方发展为自己的代理 。
最后一个大家最关心的问题：有没有成功案例？
答案是有 ， 而且不少 。
去年我在群里分享过一次聊天记录 ， 当时就有读者早就通过这个方式 ， 发展了一个又一个代理 ， 卖货很爽 。
最近 ， 我们自己测试的账号 ， 也在不断的收到批发的单子 ， 今天还有人要买400个带灯的手机壳 ， 说明路径是可行的 。
今年电商玩付费流量比较难 ， 但是是玩私域最好的机会 。
（四）、TikTok轻松4步帮助跨境企业营销
文章插图
目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分散和内容文化差异的原因 ， 整体转化率并不是很高 ， 站内的转化率集中在0.3%到1%之间 。
当然 ， 虽然转化率低 ， 但是抵不住量大 ， 更抵不住流量几乎免费 ， 投入小要求不高的团队 ， 运营的也都很好 。
跨境电商行业里 ， 除了2C的生意 ， 其实还有很多是2B的批发生意 。
跨境企业如何利用TikTok做市场营销？可以分4步走：
第一步：搭建环境；根据产品主流的销售地区 ， 购买或者自建节点 ， 如果是特别小众的一些地区 ， 比较难买到节点 ， 需要自建； 可以先注册任意账号 ， 发布作品测试 。确定环境没有问题后 ， 再开始运营；
第二步：注册账号；根据市场情况 ， 注册该地区的TikTok账号 ， TikTok的注册比较简单 ， 用一个邮箱就可以 。
账号注册好以后 ， 需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计 。
三个元素都要统一调性 ， 并且能够清晰的传递给用户 ， 我们账号的领域、特征 。
主页的介绍非常重要 ， 需要告知用户我们的价值和优势 。
第三步：矩阵式运营；做的话 ， 肯定不能只做一两个账号 ， 建议至少做5个账号 。目前一个人完全有精力负责好5个账号的 。
运营的过程中 ， 有3个重要点：
1是内容 ， 这个是最核心的 。
内容可以往3个方向去布局 ， 产品展示、工厂展示和使用场景衍生 。
比如你是做音响设备的 ， 我们随便举个栗子 。要怎么布局自己的内容方向呢？
产品展示：开箱视频 ， 产品的细节视频等等；工厂展示：工厂制作过程 ， 这个是非常有传播力的点 ， 一定要带声音；
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