当你的客户通过TikTok赚不到钱时 ， 让他花钱买TikTok的服务 ， 就会非常难 。
所以 ， 去年年中 ， 还有很多团队在做 ， 都想做成第一个海外版飞瓜 。事与愿违 ， 烧不起服务器钱的团队 ， 已经开始从周更 ， 改到两周一更、一个月更新一次了 。
飞瓜团队也上线了海外版 ， 而且直接上线了VIP会员购买功能 ， 不知道会员卖的怎么样 。
其它的工具 ， 也是一样的处境 ， 玩家不能稳定赚钱的时候 ， 收费就成了大家普遍的难题 。
再等等吧 。
文章插图
二、平台端：平台端是承接流量、转化流量的地方 ， 很不幸 ， 行业里现在有个共识 ， 就是TikTok流量很大 ， 但是转化很差 。转化差有平台本身的原因：
A.TikTok是全球流量 ， 很分散;
B.整体用户偏年轻化 ， 有41%的用户在24岁以下;
C.不同地区文化差异大；
也有运营者的原因 ， 账号初始定位混乱、选品问题、以电商思维运营TikTok ， 同时浅尝辄止 ， 也就是大家都刚刚尝试 ， 还没入门就放弃了 ， 然后逢人就说“TikTok我做过了 ， 效果不行” 。自然会把整体效果拉下来 。
现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化 。
熟悉TikTok平台后 ， 基本上都不会选择把流量导去平台型电商 ， 因为平台有比价 ， 会造成客户流失 。
亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低 ， 直接引导去亚马逊店铺会影响商品权重 ， 反而不利 。
独立站是目前大家最主流的选择 ， 平台电商是玩的站内流量 ， 独立站的核心就是站外引流 ， TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源 。
有一些高客单、定制化的商品 ， 会选择先引流到WhatsApp等私域平台 ， 通过客服一对一的交流 ， 再转化PayPal付款 。
国内抖音之前很火的老照片修复 ， 目前在TikTok上面 ， 就是采用的私域转化方式 。
（1）独立站运营/代运营：项目描述：
承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；
机会分析：
有赞在去年年底推出了海外版allvalue ， 对标shopify ， 可以帮助品牌快速的低成本搭建和运营独立站 。
国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊 ， 独立站代运营也早就有服务商在做 ， 但是一直没听到特别强势的品牌 。
给创作者代运营独立站肯定有需求 ， 但是为什么不直接进行流量合作呢？流量合作会更简单 ， 对于独立站运营者来说利润也更大 。
所以 ， 更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站 ， 这个时候 ， TikTok的账号代运营基本上也要涵盖进去 ， 他独立站都不自己做 ， 账号运营和流量采买自然大概率也不会主动碰 。
所以品牌主的独立站运营 ， 会变成包括独立站搭建、运营 ， TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程 。
如果这一系列工程都可以做 ， 那为何不把品牌主直接变成供应方呢？直接给我底价供货 ， 我来卖 ， 这就又变成自运营了 。
所以 ， 绕来绕去 ， 我认为代运营独立站的需求是假需求 ， 10分制打分我给2分 。
三、供应端：流量、平台 ， 最终都要回归到产品上来 ， 最终客户决定付不付钱的根源就是产品 。
现在的TikTok产品来源主要是三种形式：
A.做drop shopping ， 直接同步订单给速卖通卖家做一件代发 ， 销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑 ， 模式非常成熟 ， 很多做独立站的老外也在采用这种方式；
对于个人运营者非常友好 ， 是首选的方式 ， 独立站售价自己定 ， 速卖通可选择的卖家很多 ， 全程自己不用碰货 ， 节省精力；
B.1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货 ， 这个有点像闲鱼无货源的模式了 ， 上架闲鱼 ， 有订单了再去其它平台下单；
推荐阅读
- 抖音防烧屏脚本 – Tasker 脚本分享，适用于 OLED 屏幕
- 保健品在抖音上投广告要什么资质?抖音保健品白名单
- 600余名演员报名抖音“DOU有好戏”计划 首期《名角DOU来了》开播
- 知乎|跟进微博、抖音！知乎宣布全面上线显示用户IP属地
- 如何搭建数据指标体系：以抖音直播为例
- 商标|抖音粉丝破5670万！刘畊宏商标被抢注 刘畊宏女孩也被申请注册
- IP地址|抖音宣布全量开放帐号IP属地功能：暂不支持手动开启、关闭
- 抖音私信被系统封禁怎么开禁？
- 新鲜水果茶的功效与作用,水果茶的功效和作用
- 哥谭噩梦是什么梗？