场景衍生：客户使用过程是什么样的 ， 这个是最基础的 ， 衍生是什么意思呢？
其实客户使用音箱 ， 是很普通的 ， 怎样赋予它传播力呢？
比如我们用汽车来压它 ， 搞个特写的镜头 ， 这个老外很喜欢看 。甚至把它砸烂 ， 然后接上电 ， 还能继续用 ， 泡水里拿出来还能继续用 。
等等 ， 就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来 。
讲完内容 ， 我们继续讲第2个核心 ， 第2个是曝光 。
曝光怎么做 ， 怎么记录呢？
用TikTok的标签功能 。每个视频我们都打上品牌标签 ， “砸不烂**音响” 。具有互动性的话题标签 ， 可以自带流量 。
除了自己的账号 ， 这个时候 ， 还可以找其它的大号来联合推广 ， 把话题引起来 。
我们社群现在有700多个10万粉账号 ， 22个百万粉账号 ， 2个千万粉大号 ， 如果调动这些账号 ， 能够轻易的把一个话题带动起来 。
第3个核心 ， 是互动 。
互动是为了引流 ， 把意向客户筛选出来 。
通过视频内容、标题、评论区互动 ， 引导意向用户点击查看我们的账号主页 ， 通过主页介绍和更多视频 ， 了解我们的产品和优势 。
持续做内容 ， 持续互动引流 。同时 ， 让账号更有温度 ， 增加用户对品牌的信任和平台黏性 。
第四步：引导询单转化；TikTok的优势前面有提到 ， 就是有巨大的、超级便宜的流量 。
其实还有一个核心 ， 也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台 。
也就是说 ， 我们发布的作品 ， 会被推荐到对作品标签感兴趣的人群 。
我们想象一下 ， 如果一个老外 ， 他在当地是卖音箱的 ， 如果他刷TikTok ， 平时刷到了音箱的作品 ， 会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？
OK ， 久而久之 ， 他就被系统打上标签了 。
当我们发布音箱作品时 ， 或者音箱衍生作品时 ， 就会优先会推送到这批感兴趣的人群中 。
所以 ， 我们通过矩阵式运营TikTok账号 ， 批量的发布作品引流 ， 然后通过评论、标题、主页介绍 ， 引导他们来加我WhatsApp ， 来给我发邮件 ， 来询单 。
引导询单的方式很简单 ， 不断的告诉他：我的主页有联系方式 ， 就OK了 。
2022TikTok电商趋势关于TikTok的电商 ， 在2022年 ， 将发生什么？
我个人有4点判断：
1.TikTok免费流量玩法 ， 在2022年上半年内仍然是主流；
2.TikTok电商生态的核心转折 ， 需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；
3.私域流量、To B的变现玩法 ， 会越来越多；
4.以TikTok为首的视频电商形态 ， 将让2022年成为全球直播电商的元年 。
再和大家分享两个核心观点：
第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同；
【TikTok/国际版抖音/海外版抖音2万字干货教程，新手必看】为什么这么说呢？
我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比 。
我们刷淘宝 ， 特别是女性用户 ， 是刷着刷着 ， 看到这个就下单了 ， 看到这个 ， 也不错 ， 也下单了 。
男性用户最简单 ， 有购物需求--搜索--下单 ， 就完事了 。
OK ， TikTok的购物逻辑呢？是被某个特别的一款商品 ， 打动了 ， 激起了购物欲望 ， 就下单了 。
所以TikTok的核心是“激起购物欲望” ， 如果我们的选品不能触动用户 ， OK ， 他就滑走了 。
这里面又涉及到一个现象 ， TikTok的这种购物逻辑 ， 更适合小卖家 。
TikTok是单品为核心 ， 不需要铺货、不需要海量的SKU ， 不需要特别重的店铺运营 。
也正是基于这第一个想法 ， 我们可以大胆预想第二个想法：
第二：TikTok的流量特性 ， 提供了素人品牌发展的机会；
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