|职场销售中报价的技巧，价格不应该随便说出口，如何给客户报价
【|职场销售中报价的技巧，价格不应该随便说出口，如何给客户报价】
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销售过程中有许多的技巧和方法需要我们去掌握 ， 运用正确的方法能减少很多问题 ， 而是价格一直是我们流单的最重要的原因之一 。 该怎么报价？什么时候报价？根据不同的情况 ， 遵循这几条原则：
价格要在价值后 。 当我们咨询完客户的需求 ， 推销时 ， 客户没有提到价格的问题 ， 这个时候我们就正常进行 ， 该报价的时候就要报价 ， 但是当遇到客户没有听完介绍就问价格的情况的时候 ， 记住先不要报价 ， 用最简洁的方式把产品的优点概况出来 ， 尽量用一句话概况 ， 然后再报价 ， 接着就是详细的讲解产品的优势 。
报价要自信 。 我们经常遇到这种情况 ， 有的客户很少说话 ， 只是听你介绍 ， 当你到了该报价的流程时就开始慌了 。 记住 ， 这个时候一定不要慌 ， 不要停顿 ， 更不能心虚 ， 正常进行自己的流程 ， 该报价的时候正常报价 。 一定要先让自己信服 ， 才能去说服别人 ， 更不要觉得自己的商品贵 ， 你要明白一个道理 ， 就是“存在即合理 。 ”既然这个商品有它自己的价格 ， 那它肯定就值这个钱 。 既然你的公司能生存下去 ， 就证明这个价格就是合理的 ， 就能被市场所认可 。 所以报价一定要自信 。
价格在价值前 ， 如果我们遇到的是果断干练的客户 ， 可能当你说明你的意图后 ， 客户直接问价格 ， 不给你啰嗦的时间 ， 这个时候千万不要先讲客户的优势 ， 要先报价 ， 报一个大概范围 ， 可以说上一句 ， 不同型号价格不同 ， 您是侧重哪方面的需求呢？我给您推荐合适您的一款……这样就有机会聊下去 。
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