江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

淘宝的定价策略有哪些 淘宝店铺价格定位

在淘宝平台上面有不少商品 ， 但是商品的定位是十分重要的 ， 如果没有定价好 ， 那自然是对店铺有影响 ， 那么淘宝商品价格到底是如何定位的呢?有什么技巧呢?下面就来给各位介绍 。

产品的定价规划 。一般来说 ， 要5%-10%的产品是用来引流的 ， 这些产品给客户的感觉就是超值加超值 。而这些产品销量起来后 ， 可以在里面设很多关联促销 。或者 ， 这些产品也可能是“孟不离焦”的产品 ， 低价卖了这个 ， 客户还得高价买另一个配套的产品 。
同时 ， 也有10%-20%的产品是高一档的价格的 ， 这些产品是用来提升品牌店铺形象的 ， 也是针对一些优质客户对高端产品的向往的 ， 人的经济能力会提升 ， 所以对产品的要求也会升级;当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的 。
有一个权威的说法 ， 每一个行业 ， 第一名的企业占据了50%的利润 ， 第二名只有第一名的一半 ， 即25%的利润 ， 以下每一名依此类推 。那么依据这个规律 ， 根据自己的实力 ， 可以选择高中低端来细分市场 ， 还可以选择高中低端的高中端来细分市场 ， 从而据此定价 。

淘宝的定价策略有哪些 淘宝店铺价格定位

文章插图
有哪些技巧?
1.价值定价 。价值定价就是两厢情愿的定价 ， 是所有定价的核心和重心 ， 是一切定价的基础 。价值定价是针对某一顾客群体 ， 所设计的大家认为应该值多少钱的价格 。像市场上的一切高价畅销产品 ， 都是基于这个原理的定价 ， 如奔驰宝马轿车 ， 名牌服装 ， 成本可能不到价格的十分之一 。
2.差异化定价 。差异化定价是基于产品的差异化 。
3.目标客户定价 。对于高端客户而言 ， 更重视品质 ， 对价格并不感冒 。
【淘宝的定价策略有哪些 淘宝店铺价格定位】4.小数点定价 。即产品价格后面带一个小数点 ， 如9、6、8等数字的 ， 一方面让人觉得卖家定价很精准 ， 另一方面好的数字带来的吉祥意义 ， 让人更愿意掏钱 。
推荐阅读：
淘宝运营怎么看数据?要看哪些数据?
自学淘宝运营容易吗?从何入手?
淘宝运营赚钱吗?提成是多少?
淘宝商品价格如何定位 淘宝商品价格


    推荐阅读


    上一篇：淘宝店铺关联怎么弄 淘宝卖家关联宝贝设置

    下一篇：淘宝新手应该选择卖什么产品 做淘宝如何选品!给新手几个建议!