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北京福建茶业商会茶通天下传播中国茶( 二 )

茶知识


2008年6月 ， 在北京福建茶业商会秘书处的推动下 ， 兴业银行开始走进会员企业 ， 为他们安装pose机 ， 并发放了一些大额信用卡 。几个月后 ， 邮政储蓄银行推出了三方联保信贷 ， 由三名持营业执照的个体工商户或个人独资企业主组成一个联保小组 ， 不再需要其他担保 ， 就可以向邮政储蓄银行申请贷款 ， 每个商户的最高贷款额为10万元 。就在这项合作开展时 ， 商会一位理事刚好遇到一个机会能在锦绣大地拿到一个地理位置很好的店面 。但由于当时是年底 ， 他的大部分资金都在囤积的货物中 ， 没有多余的资金来操作此事 。在商会的帮助下 ， 这位会员和其他两家茶商联保 ， 在三天之内从银行贷款10万元 ， 很顺利地拿下了店面 。仅仅半年时间 ， 汪朝江和他的同事们就帮助了两百多家茶企解决资金两千多万 ， 让会员们在金融危机的寒冬感到不再寒冷 。
为了开辟与更多银行的合作以解决会员企业资金困境 ， 北京福建茶业商会成立了融资服务部 ， 由汪朝江主要负责 。在接下来的几个月里 ， 汪朝江俨然成为了一名金融工作者 ， 他每天周旋于不同的银行之间 ， 了解他们的金融服务项目 。但在接触了七八家之后发现 ， 银行大都不了解茶叶经销企业的运营状况 ， 很难制定出一套可行的授信方案 ， 而之前邮政储蓄银行提供的10万元的授信额度随着会员企业的发展 ， 越来越不能满足茶商们对于资金的需求 。
就在汪朝江发愁时 ， 接到了北京福建企业总商会的一个电话 ， 电话里的人告诉他 ， 有个民生银行的人自称能办高额信用卡 。正是这通电话 ， 让汪朝江认识了民生银行建国门支行的客户经理张轶扬 ， 也开始了茶业商会创造商会金融服务多个“第一”的不同寻常之路 。回忆起那次与张轶扬的见面 ， 不难发现汪朝江还是有很多感慨：“有时候想起来会后怕 ， 如果没有这样一个资源 ， 可能就会错过很多发展机会 。但是 ， 当你关注一件事情 ， 或者专注地做一件事情的时候 ， 这个社会会把很多资源送到你面前 。”
经过深入交谈 ， 民生银行推出的“商贷通”吸引了汪朝江 ， 在他看来 ， 抵押、质押、保证、联保等11种担保方式 ， 可以让会员企业在申请贷款时有很大的选择空间 ， 并且没有贷款额度限制 ， 贷款期限长达十年 。这些信息对于资金周转困难的小微企业来说 ， 无一不是极好的 。
2009年3月 ， “商贷通”启动会在马连道召开 ， 共计1亿多元授信的贷款被分为两类 ， 分别批给几十户茶商：一类是较传统的房屋抵押经营贷款 ， 贷款额最高是抵押物评估值的80%；另一类是创新型的无抵押贷款 ， 要求贷款者在京有固定的住所 ， 三至五家组成一个联保体 ， 每家商户最高可获得300万元贷款 ， 若其中一户不能按时还款 ， 另几户将负责赔付银行损失 。
商会与民生银行推出的第一组联保也是民生银行在北京市做成功的第二例联保贷款 ， 这足以证明北京福建茶业商会在为会员企业融资贷款的这条路上所做的努力 。到2010年四五月间 ， 北京福建茶业商会通过与银行合作为企业授信 ， 基本解决了会员企业融资难的问题 。而这些在当时被认为的创举在如今看来也只是北京福建茶业商会金融服务的开始 。
2011刚开年 ， 商会当时的主要合作银行融资陷入停顿 ， 并且随着合作银行在马连道商圈广泛开展合作 ， 商会融资服务的平台优势开始减弱 ， 商会也不再被合作银行重视 。为了走出困境 ， 变被动为主动 。秘书处春节后一上班 ， 秘书长黄其祥就召集大家开会研究对策 ， 制定工作计划并分工行动 。那段日子 ， 汪朝江和他的同事们每天都奔走于银行和担保公司之间 ， 最多的一天 ， 商会接待过八个银行的来访人员 。在跟大概二十多家银行接触过之后 ， 2011年5月 ， 华夏银行北京分行召集的与北京市农业担保有限公司和北京福建茶业商会的一次“小企业融资三方会谈” ， 解了茶业商会的燃眉之急 。


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