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边际效用的生活例子 双重边际效应( 三 )


那么如何解决供应链协调中的双重边际效应呢？
目前实践中主要有两种方式:回购合同和风险分担；融资，收入分成 。
1.回购合同，风险分担
回购合同，即供应商以低于批发价的价格回购零售商未售出的产品，因此该合同的转移利润是在上述批发价合同支付利润的基础上扣除那些未售出产品的回购价值 。
当应用得当时，通过结合数量折扣契约和回购契约，可以解决不对称需求信息下的供应链协调问题 。将批发价契约和回购契约结合起来，可以激励零售商增加订单，降低缺货风险，增加其销售利润，同时利用回购信息资源网络契约来分担风险 。这种方法常用于季节性商品 。
但如果回购合同的游戏规则制定不当，庄家get 空，也会造成严重的危机 。
不知道你有没有喝过太子奶，一种暴露年龄的饮料 。现在已经很少见到了 。曾经是中国儿童饮料第一品牌，也是央视8888万元的广告冠军 。
太子奶老板做了一个“零风险管理”的经销商政策，一度达到全国7000多家经销商 。在回购合同底部和大量批发的刺激下，有一家经销商一次性支付2000万元进货，失去了主要是为了供应链协调这一本质目的的回购合同 。
虽然饮料不是季节性商品或新鲜产品，但它们也有保质期 。随着经销商回款的增加，造成的浪费越来越多，资金链紧张 。2007年初，太子奶老板从摩根士丹利、高盛等投行融资，并签订了对赌协议 。如果太子奶未来三年业绩增长50%以上，投资方减持股权；如果业绩增长低于50%，太子奶老板将失去61.6%的股权 。
新获得的资金全部用于扩大生产，还从花旗银行贷了5亿元的信用贷款 。2008年9月，“三聚氰胺”事件爆发 。太子奶没有涉案，但销量也大幅下滑，在建的昆山生产基地成了烂尾工程 。之后就是金融危机下花旗银行加息、对赌协议提前生效、强制托管等等商战大戏 。2010年太子奶老板入狱，2012年无罪释放，但他的商业帝国早已崩塌 。
虽然太子奶灭亡的主要原因是资本运作失败，但太子奶对经销商做出的错误回购合同才是危机的导火索，曾经名噪一时的商城英雄惨败 。
2.融资租赁、收入共享
融资租赁又称设备租赁，是指实质性转移与资产所有权相关的全部或大部分风险和报酬的租赁 。资产的所有权最终可能转移，也可能不转移 。
融资可用于大型设备、游乐实施、市政工程、通用机械等领域 。现在各种流行的分享项目，也可以看作是一种延伸应用 。据说对于一辆共享单车来说，光是用户注册的押金就聚集了150亿的资金池 。这已经远远超出了供应链协调的范畴，直接变成了供应链金融 。有时间在这个高大上的概念里写点有趣的理论和案例 。
作者|奔跑的小鼹鼠
来源|小鼹鼠谈供应链
本文为作者个人观点，不代表物流沙龙立场 。
【边际效用的生活例子 双重边际效应】


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