最近这几年 ， 朋友圈 ， 变成了大家互相晒“文案”的圣地——各种产品文案、品牌文案、出单文案、招代理文案千奇百怪 。当然 ， 即便不是做朋友圈生意的公司员工 ， 也更注重公司企业和业务宣传文案 。这也就更加要求文案的高质量了 。
文章插图
文案写得好 ， 才能吸引更多人关注？从心动到最终购买 ， 还有大量的决策阻碍和顾虑 ， 让人犹豫不决或者直接放弃 。而其中 ， 文案的好与不好绝对是影响买卖与否的一个重要因素 。
文案的唯一目的是什么？文案的唯一目的是为了提高销售力 。如何提高销售力呢？就是让别人看到了一件好产品 。
那我们该怎么写好文案 ， 让大家接受产品？首先 ， 你要有足够的知识点去支撑 。
一个好的文案 ， 不可能只是体现产品性能 ， 还要拥有上知天文下知地理的能力 ， 充分展现在文案里 ， 使得你的文案不是干巴巴地“吹牛” ， 而是普及知识点 。打广告没有几个人喜欢看 ， 但是 ， 普及知识点 ， 对别人有益 ， 看起来很美的东西 ， 一定是大家想去关注和分享的 。
其次 ， 善于运用修辞手法 。
把文案写成诗 ， 于自己、于他人 ， 皆是一种享受 。所以 ， 我认为一个能写出诱人文案的文案人 ， 一定是有写诗能力的人 。
最后 ， 需要了解一些消费者心理 ， 对症下药 。
举一个例子 ， 你是卖房地产的 ， 但是你的产品在市面上又很贵 ， 怎么用文案说服大家去购买呢？
1.塑造内行形象
“只有懂行的人 ， 才知道它多么便宜”！
2.挑战购买动机
“买它是为了达到你的某种目的 ， 只有它能帮你实现”！
3.利用群体效应
“你要买它 ， 因为它才配得上你这样的身份”！
4.附加产品价值
“有时候你买它不是单单买它本身 ， 还有它的附加价值 ， 正因为这样 ， 值得你买”！
5.拉近客户与产品距离
“你需要犒劳一下你自己 ， 所以该买贵的”！
6.触及用户痛点
“答应我 ， 今年不再为房东打工”！
7.转移消费理念
【产品爆单文案，高手都是这么写的】“买它不是为了享受 ， 而是为了实现某种价值”！
8.充分展现产品价值
“买它是因为它实在太棒啦“！
9.缔造自我形象
“买它是因为这才是我的风格”！
营销、文案有时候真的非常有意思 ， 它没有一个标准的答案 ， 核心在于你对产品了解有多深 ， 对目标人群了解有多透 。多观察 ， 多思考、多实践、多总结 ， 总是没错 。
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