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茶界迎龙年 搭配卖成流行风尚

茶知识

元旦、春节将至 ， 为迎双节 ， 本周开始各茶店营销攻略已经正式引爆 。茶礼被摆上了店内的醒目位置；买赠活动、新品品鉴等活动信息被醒目地粘贴在茶店的橱窗上；虽然只是作为配角 ， 但是五花八门的年货也登堂入室进入了茶叶店
实惠战蔓延茶市
茶客小李最近为买茶显得很纠结 。从省外来泉州打工的小李 ， 每年返乡都会受亲戚朋友的委托买点茶带回去 。为了图实惠 ， 小李多会货比三家 。今年 ， 大大小小的茶店都在做活动 ， 为了寻找所谓的高性价比,可是愁煞了小李 。他说 ， 茶店做活动的时候买茶 ， 肯定比平时划算 ， 今年春节 ， 这么多茶店都在做活动 ， 还真是难以抉择！
采访人员走访了解 ， 为了抓住春节这一销售高峰期 ， 各企业都不遗余力 ， 优惠活动从本周开始全线爆发.买赠活动 ， 成为商家吸引消费者的最主要方式 。据商家介绍 ， 为了维持店内产品价格稳定 ， 在节假日通常不做打折活动 ， 只是做一些买赠活动 。采访人员发现 ， 除了买茶送消费券、茶配套产品、小礼品之外 ， 部分有办理储值卡的茶店 ， 还推出储值满一定金额返现的活动 。业内人士认为 ， 今年 ， 茶市竞争激烈 ， 大部分茶企都打起了实惠战,买茶送消费券、储值返现这样的活动 ， 实质上就是商家的让利行动 。
搭配卖成流行活动
铁观音、红茶、岩茶仍然是茶市的三大当家花旦,也是商家春节热推的产品 。闽南乌龙茶--铁观音 ， 一年四季都可饮用 ， 清香、浓香两种口感都大受追捧 。据商家介绍 ， 今年浓香铁观音的销量有了不小的提升 。红茶经过全发酵 ， 养胃护胃功效明显 ， 在这个寒冷的季节 ， 也深受茶客的欢迎 ， 金骏眉、银骏眉、正山小种最受商家的重视；闽北乌龙茶--岩茶 ， 岩骨花香也深得茶客的欢心 ， 成为春节礼茶市场的重要组成部分 。经营永春佛手的企业相对较少 ， 但春节期间的销量也很可观 ， 据闽南茶道相关负责人介绍 ， 永春佛手黄酮类物质为所有乌龙茶中含量最高 ， 具有降血压血脂等保健功效 ， 日益受到茶客的青睐 。
【茶界迎龙年 搭配卖成流行风尚】为了实现消费者一站式购茶的需求 ， 搭配卖成为众多茶企的重要营销方式 。有的企业将企业经营的经典产品搭配销售 ， 满足消费者多样化的口感需求 ， 例如八马茶业的网上商城不仅推出了精选特惠产品 ， 还针对不同的送礼对象 ， 推出了礼茶套餐 ， 将多种茶产品组合销售；有的企业将茶点与茶叶搭配销售 ， 例如闽南茶道将茶与百年老字号源和堂的蜜饯搭配销售 ， 打造成最具闽南特色的春节伴手礼；有的企业甚至把年货引进茶叶店 ， 消费者既可直接购买年货 ， 也可在买茶时获赠年货业内人士表示 ， 接下来的一个月时间内 ， 茶界迎龙年将成为一道亮丽的风景线 ， 消费者将迎来买茶的好时机 。


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