精耕细作 打造知名茶叶品牌

【精耕细作 打造知名茶叶品牌】现如今众多茶叶企业明确了打造茶品牌的重要性,也为此作出了各方面的努力 。实际上,打造茶叶品牌要做到精耕细作,关键点在于精,落脚点在于细,这样才能保持茶品牌在区域市场的地位,确保市场对品牌的持续支持,同时通过样板市场带动和影响其他市场,尤其是周边市场,起到引导极的作用 。
精耕:精诚专一,反复持续 。很多品牌扩张中更倾向于开拓新市场,通过新市场的开拓扩大品牌的区域市场覆盖面,提升品牌的影响力 。却忽视已有的区域市场,甚至才进入不久的市场,一味追求新市场,造成品牌发展的后劲不足,市场的持续支撑不够 。精耕就是要持续地对某个市场进行培育,把茶叶品牌在区域市场的影响力提升、提升、再提升,直至品牌成为区域市场内同类产品的佼佼者,并不断加强和巩固 。集中精力抓好市场建设和品牌维护,对于茶叶品牌来说,就是要把区域市场内涉及到品牌发展的方方面面工作做精,通过梳理出对品牌发展影响因素,对其分析,持续改进,比如工商协同、市场信息收集、终端维护、品牌形象建设等等方面纳入到精耕的主要内容 。茶企应不断加强这些方面的工作,比如终端维护,反复进行市场走访,高密度的走访,经常性的沟通,常态化的赠送礼品和激励措施,这样的市场终端必然会成为茶叶品牌发展的有力支点,赢得市场的青睐 。这些工作必须是持续进行,不能拖泥带水,更不能三天打鱼,两天晒网,缺乏连贯性 。要始终坚持精诚合作之心,专一服务之情,打动商业公司、打动经营户、打动消费者,最终成就市场的王者和无可撼动的市场地位 。
细作:注重细节,深入挖掘 。
一是准备工作要细 。一个茶叶品牌拥有着众多的区域市场,如何选定样板区域市场呢,这需要做好充分的调查研究,进行综合的实地考察和分析,既要有理论的分析,也要有实践的说明 。确定了某个区域市场为样板区域市场,则具体要做什么更需要从细考虑,要从市场环境分析、竞争态势、品牌优劣、队伍、消费习惯、传统习俗、工商关系等等涉及到每一个细节问题纳入进来,通过对这些问题的分析,总结出具体开展工作的要求和任务,制定出详细有效的具体措施 。
二是实施推进要细作 。科学合理的措施制定出来了,在具体的执行过程中要做到不折不扣的执行,不折不扣的完成,确保不走样 。把每一项工作进行细节分解,做实、做深,从建立工商协同关系、定期的客户拜访等,到客户的经营状况的掌握,个人品性的信息收集,都要全面、准确的做好 。把每一个细节做细致了,把每一项工作都落到实处了,才能实现整体上的工作水平的提升,达到建设茶叶品牌的目标和任务 。
三是持续改进落实细 。在具体的实践中,或多或少都存在一些工作的不足,不要忽略和不在乎这些不足,改进这些小问题是提升工作实效的有效手段 。在打造茶品牌的时候要客观总结分析存在的不足,并制定出改进措施,措施的执行要细,具有刚性执行力 。比如对客户拜访不够,改进措施就要明确月度、季度、年度拜访次数 。只有这样严格的细要求,才能真正改进和提升工作 。
打造品牌的区域市场是一个长期性的过程,需要有充分的认识和工作准备,这是一项持久战,精耕细作是能否实现目标和任务的根本要求 。只有做到了精耕细作才有可能扩张茶叶品牌知名度,才能巩固和提升品牌的市场地位和影响力,为品牌的不断壮大提供强有力的市场支撑 。


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