【茶企,创新营销要素与模式并举方能百战不殆】如今面对越来越细分的顾客市场，茶企在市场营销的广泛领域，传统的营销要素已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正在起着不可忽视的重要作用 。茶企竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力 。有道是，卖茶叶不如卖服务、卖茶叶不如卖品牌、卖茶叶不如卖文化 。立伦茶营销策划机构通过市场调研发现，在茶行业，茶叶越来越成为顾客感知价值的载体，其理性价值与实用功能正在被感性价值与情感利益所取代 。于是，立伦又悟出了这样的营销逻辑：卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化 。实际上，卖服务就是卖解决方案，卖品牌就是卖情感价值，卖文化就是卖生活方式 。
全球化时代，并购已经成为市场竞争的重要方法，也是企业做强做大的战略路径 。近年来，关于长得好不如嫁得好的讨论常常不绝于耳 。无论新经济还是传统行业，一夜之间，摇身一变而为富豪早已司空见惯 。不是卖产品、卖服务，而是卖企业，也正在成为一种新的企业发展和营销模式 。当然，卖企业的本身，也反映出企业的生存状态 。
君不见，多少创业者、茶叶企业家都在跃跃欲试，翘望资本市场那根点石成金的魔杖从天而降 。于是，商业模式的重构、营销模式的创新被企业争相效仿 。简单地说，商业模式就是茶企的赢利逻辑；营销模式就是商业模式的核心手段和实现形式 。营销模式包括客户价值主张、组织资源、战略定位和策略组合 。或者说，营销模式就是茶企营销的组合拳和对打套路，营销要素就是营销套路的多种对打工具 。因此，营销要素的创新将不断丰富茶企的营销模式，营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销要素的创新 。
如今，正像商业模式的竞争正在取代企业的要素竞争而成为市场竞争的一大特征，营销模式的竞争也必将取代单一的营销要素竞争而成为市场营销的重要趋势 。对企业来说，既要重视创新营销要素，更要重视创新营销模式 。
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