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茶企营销新思路,创新外包装+推混搭礼盒

茶知识

【茶企营销新思路,创新外包装+推混搭礼盒】金九银十 ， 九月、十月向来是商业的销售旺季 ， 同样茶行业也是如此 。然而 ， 尽管中秋已经过去一周 ， 但这波销售的狂潮依然不止 ， 且将持续到国庆期间 。
但是 ， 看惯了买满就送 ， 满额就减的常规促销手段 ， 茶业内也试图打开新的营销思路 ， 欲在价格之外做文章 。如 ， 创新外包装、推混搭礼盒等
金骏眉不再好卖
千元礼盒仍是双节送礼主销产品
刚刚结束了中秋节 ， 再过一周 ， 国庆节又如期而至 。对于茶行业来说 ， 这波销售旺季还未结束 。而从今年的茶礼市场来看 ， 那些傍名牌的金骏眉红茶产品已经不如去年好卖 ， 但礼盒售价在800元至1000元之间的产品仍是送礼的主销产品 。
销售增长持续了一个多月 。其中 ， 售价在500元至1000元的礼盒最为热销 。天一居负责人介绍说 ， 茶叶销售的明显增长从半个月前开始凸显 ， 且有持续到国庆的趋势 。
出厂价在300元以上的 ， 由头春芽头做成的高端红茶仍是今年销售的主打产品 。但是 ， 由于今年成本的上涨 ， 利润比去年低 ， 且在销售中不见‘金骏眉’效应 。瑞茗茶业相关负责人表示 。
据悉 ， 前两年 ， 金骏眉热炒时 ， 很多商家用政和工夫、坦洋工夫的原料做成售价几百上千元的金骏眉产品 ， 其销售也很火爆 ， 尤其是在中秋国庆双节期间 。但今年 ， 由于购买理性的回归 ， 市场风潮的逝去 ， 今年仿金骏眉产品的销量已经明显下降 ， 不及去年的一半 。不过 ， 今年 ， 用头春芽头为原料制成的高端红茶产品的销售仍与去年大致持平 。
仿金骏眉虽然不是那么好卖了 ， 但今年中秋期间 ， 岩茶的销售却如火如荼 。虽然今年岩茶的收购成本比去年上涨了20%至30% ， 但与去年相比 ， 今年岩茶的销售却同比上涨了一倍以上 ， 且有持续上涨的趋势 。品福堂负责人介绍说 。
花茶创新外包装
融入福州传统文化元素 ， 材质更多样
老福州应该很熟悉于传统茉莉花茶的包装仅仅是用很简单的牛皮纸 。但如今 ， 随着福州茉莉花茶行业的发展 ， 茉莉花茶逐渐走向高端 ， 同时也伴随着送礼的需要 ， 今年福州茉莉花茶企业特别创新了产品包装 。
据了解 ， 今年 ， 在设计产品包装的材质上 ， 福州茉莉花茶企多选择将纸、铁、陶、瓷、铝等进行合理应用 。同时 ， 茉莉花茶包装不再局限于之前的红色调 ， 将大胆尝试其他色素 ， 力求更加丰富消费者的选择需求 。
如 ， 闽榕茶业融入三坊七巷等具有福州代表性的元素 ， 新推出了脸谱系列、国饮系列、国粹系列、旅游系列、家居系列等茉莉花茶产品新包装 。再好的产品也需要包装的衬托 ， 尤其是针对礼品市场 。闽榕茶业董事长王德星表示 。
无独有偶 ， 这几天闽蜜香负责人高愈正除了忙着窨花做茶之外 ， 也在不断忙着为新花茶产品设计新的包装 。今年 ， 我们除了会推出‘香悠里拉’花茶系列外 ， 还将陆续推出新包装的花茶产品 。高愈正如是说 。此外 ， 福州福民茶叶有限公司董事长刘南官也表示 ， 现在公司也在赶制新的茉莉花茶产品包装 ， 计划融入一些更有创意性的元素 ， 让传统和现代进行有机的融合 。
现在中国的很多产品都非常不错 ， 但是工业设计比较欠缺 。有的时候就是因为我们的产品包装不如人家 ， 就对产品的销售造成影响 。大到汽车小到日用品 ， 都需要很好的工业设计 。今年518期间 ， 在谈到工业设计时 ， 全国政协常委、上海世博会执委会执行主任万季飞如是说 。
茶企推茶叶混搭礼盒
这个节庆 ， 混搭风将很流行
这个节庆 ， 除了红茶、岩茶、铁观音等单品茶叶依然好卖以外 ， 部分商家也开始尝试推出大杂烩茶叶礼盒 ， 试图在业内刮起一阵混搭风 。
为了迎合市场需求 ， 也为了联系海峡两岸茶叶同根同源的情缘 ， 下个月 ， 公司计划推出一款售价约为500元的混搭茶礼 ， 其中包含大红袍、铁观音、正山小种、白茶 ， 以及九峰茉莉红等五款不同种类的茶叶产品 。九峰茗茶相关负责人称 。


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