麦肯锡咨询的十大底层逻辑 _麦肯锡

虽然没真正在顶级管理咨询公司麦肯锡里工作过，但由于我打交道的人大多都有些咨询背景——如，大老板是前麦肯锡合伙人，有个同事是美国麦肯锡工作2年多——慢慢地，我也从他们身上学到了很多。

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麦肯锡的人一般自带光环。因为能在麦肯锡工作的人，大多都是世界名校的高材生，或某企业高管等等。他们给人留下的印象就是特别聪明，仿佛什么难题到了他们手上都可以迎刃而解。

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聪明，也是我对他们的印象。
但这种“聪明”，更多是因为他们比普通人更熟练地运用几种高价值的「思维方式」。经过长期的咨询训练，分析框架已经成为他们的一种大脑本能。
其实，这些思维方式一点也不神秘，不管是不是做数据分析，都很实用也很容易理解。
下面给大家一一介绍：
第一种
分类思维
在市场营销中，有一个非常重要的概念，叫Customer segmentation（顾客分层）。这其实就是分类思想。
由于年龄、收入与性别等因素的不同，人与人之间存在着不一样的生理需求与心理需求。而需求不一样的消费者组成了不同的细分市场。针对不同的细分市场，产品会有不同的定位。
所以，分类是精准营销的前提。
同时，分类思想对于个人管理也很有用。
大家应该都有读过《高效能人士的七个习惯》这本书（推荐读读）
其中有一个核心概念，叫作“人生角色” 。指的是，每个人每时每刻在扮演着多个人生角色，如儿子、父亲、朋友、丈夫、社团领袖、企业高管等等。
为了成为尽职尽责的人，在制定周计划时就需要考虑每个角色的任务，缺一不可。唯有如此，在生活与工作之间才能取得平衡。
由此可见，分类思想能把复杂混乱的事情梳理出脉络，并逐个击破。
第二种
矩阵思维
矩阵思维是分类思维的一个延伸。
学过统计学的都知道，数据类型能分成两种：Categorical variables与quantitative variables 。后者有一个特点，能够被量化。
当你发现存在两个可量化的关键维度时，不妨分别设成X轴与Y轴。
作为集团战略部门，每天面对的任务有很多，但哪个才是值得我们花时间去解决的呢？这个问题就显得非常迫在眉睫了。但是不怕，因为有矩阵思维。
首先，我们对每个项目的“可行性”与“商业价值”进行一次评分。然后，把这两个维度分别设为X轴和Y轴。最好，所有项目就会自动地分布在了四个象限之中。

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显而易见，你的重点就应该放在第一象限的项目中，尤其是颜色最深的右上方的那个项目，因为它的可行性最高，同时商业价值最大。
除了个人管理，还可以用来做市场分析。其中，最著名的莫过于波士顿管理咨询的产品矩阵模型了（BCG matrix）：

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这不就是一个矩阵思维的体现吗，道理一毛一样的

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所以，当你发现存在两个可量化的关键指标时，就可以试试做成一个矩阵，说不定你会有意外新发现哦。
第三种
漏斗思维
最近，国内很流行一个来自硅谷的名词，叫“增长黑客” 。这群人混迹各大互联网公司，是一个由来自产品、技术、设计等不同部门的人所组成的神秘兮兮的战略部门。
有一本书把增长黑客讲得很透彻，推荐大家读读的。
他们的主要任务，就是帮助公司业绩成倍地增长。在一些公司里，增长黑客是直接汇报给CEO的。可见他们的价值是非常巨大的。
但他们是怎么去实现这个高价值的呢？
没错，核心还是这个漏斗思维。

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增长黑客那本书中非常核心的一个概念，叫AARRR模型。其实就是一个漏斗模型。
漏斗的每一层，都有一定的容量。漏斗越往下，容量越小。而层与层之间的比例，就是传说中的转化率。到了最底层，就是收入。
所以，要提高最终的收入，原理很简单，就是把每一层的容量都扩大，或者，把下钻的转化率给提高。作为增长黑客的你，首先要学会去用数据去判断，哪个地方的容量太小，或转化率太低，然后再去制定方案进行针对性提高。