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受众人群分析 受众人群( 二 )


薇诺娜在双十一前后通过分众智能屏和影院的媒体组合，对国内一二三线时尚群体进行了集中报道 。在品牌强大的同时，线上的努力也在增加 。最终薇诺娜在双十一取得了7.2亿的骄人战绩，成为国产化妆品新贵 。焦点建筑衬托主流，焦点水晶视觉引导潮流，这就是焦点组合拳的威力 。
两大案例解读
IP片如何才能真正有效果？
第一个案例:惠而浦联手蜘蛛侠，让淡季不淡 。惠而浦今年的目标很明确，就是让品牌进一步年轻化，成为中国市场的主流品牌 。
所以惠而浦在线下的楼宇液晶电视上布局了大量的广告预算 。用什么方法可以得到最好的结果？
IP是更好的赋能人的方式 。首先，惠而浦为什么选择蜘蛛侠进行IP定位？第一，蜘蛛侠也是美国品牌；其次，当时和惠而浦交流的时候，我们有一个有趣的感悟:漫威漫画大片里英雄的衬衫谁来洗？总是需要一台洗衣机 。因此，根据获得的洞察力，选择了这样的概念:你探索世界，我保护你的健康和你的家 。
惠而浦恰好有一台具备杀菌消毒特性的洗衣机 。找到这样的契合点后，客户通过专业机构获得了蜘蛛侠在中国的联合推广形象授权 。
上映前在门店投放蜘蛛侠玩偶和招牌，通过ip形象引流，线上推广通过信息流广告，旗舰店通过IP形象包装；同时，在分众液晶的楼宇中，在框架媒体中实现全方位、立体化的覆盖 。
在上映过程中，还配合影院的上映前和线下活动，实现广告落地 。在一套立体营销的带动下，据统计，在合拍片IP宣传当月，惠而浦洗衣机品类环比增长约40% 。
第二种情况:长城五星，荣耀举杯吾民，吾国 。国庆是一个很重要的时间点，而且离“双十一”很近 。如何引爆传统品牌，对大家来说是一个很难的话题 。在与我的人民，我的祖国的联合推广中，长城的口号是:全民记忆，五星荣耀 。非常好的利用这个特殊的时间点和特殊的影片结合品牌特色进行IP整合 。
但是《长城》的选择极其成功，《吾人，吾国》在国庆档脱颖而出成为票房冠军 。电影上映后，在淘宝电影买票时会出现长城五星酒的选座标识，收票纸上也会有长城的广告 。
同时，焦点水晶在线为影院场景提供全方位立体媒体资源，包括贴片广告、数字海报、影院大屏、VIP观影活动等，均取得了辉煌抢眼的成绩 。
电影中广告最有效的内容是什么？
很多人会问我，你觉得在媒体环境下，什么样的预筛选广告才能达到最好的效果？我简单总结为:娱乐、创意、IP授权代言人 。
电影院的本质是一个封闭的环境 。当众多广告片同台竞技时，具有娱乐属性或情调的广告效果最容易凸显 。
当电影院的所有人观看同一个广告时，它要么能引起会心的微笑，要么看到眼泪，要么引起相互的讨论，所以广告是成功的 。
还有很重要的一点就是代言人 。电影院的主流观众相对年轻，品牌代言人在这样的场景下会产生更好的效果 。例如，今年的Luckin coffee邀请刘浩然担任代言人，尤其是特写镜头 。很明显是粉丝舔屏 。让我们一起感受一下这种效果 。
电影开演前的时间也可以被信息资源网充分利用 。今年蘑菇街用空个电影院的点点滴滴来说一说女生一分钟穿的节目 。很多时候，电影院也是一个约会的场景，蘑菇街给了很好的指引 。也获得了非常好的反馈 。
最后说一下我们的影院公益广告 。这些年我们做了很多品牌，也创造了很多广告案例，但是我们希望电影的力量能够帮助更多的人，影响更多的人 。
【受众人群分析 受众人群】
从去年开始，我们从第一站——新疆塔什库尔干村开始，帮助当地的贫困儿童，帮助他们建造半永久电影院 。目前有近十几家电影院 。我们把它们命名为天堂电影院，希望让孩子们感受到真实文化的力量，引导他们走出大山，走向世界 。
今年还和公安部一起发布了“团圆系统”公益广告，用最生动的电影广告告诉大家，孩子丢失报警时间越早，孩子找回来的概率越大，团圆系统会利用各大互联网品牌第一时间发布孩子走失的消息 。我们也看到一个网友的评论:有了孩子之后，眼泪越来越低 。看到“团圆计划”的公益广告，我不禁瑟瑟发抖，热泪盈眶 。
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我认为，在线上成本日益增加的情况下，线下媒体的价值往往被低估 。从以上案例来看，影院广告是一个启动成本相对较低、效果容易把握的高性价比选择 。
同时，在当前移动互联网时代，影院广告是受手机干扰最小的媒体形式 。去年，尼尔森进行了一项消费者调查 。无聊超过15分钟，基本上就会拿出手机，而影院广告是主流线下媒体中受手机干扰最小的媒体 。


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