一场直播的过后 ， 流量与销量间的转化可能尚需时间 ， 但其留下的还有许多
2019年 ， 吉利汽车累计销量1,361,560辆 ， 市场占有率稳健增长 ， 连续三年位居中国品牌乘用车销量第一 。
冠军不仅是荣耀 ， 也是责任 ， 其存在的意义在于标杆 ， 也在于引领 。也就是说 ， 作为行业的领头羊 ， 吉利要尝试其他企业不愿意进行的尝试 ， 探索其他企业想要进行的探索 。
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疫情之下 ， 直播行业的热度再次暴走 ， 全面入侵汽车行业 。无论是专业的明星、网红 ， 还是“兼职”的4S店销售人员 ， 营销、技术领域的高管 ， 都开始出现在日常宣传和上市发布会中 ， 俨然成为一种新的产业模式 。
在这波风潮之下 ， 企业老总直接上阵带货也不是新鲜事儿了 。过去三个月 ， 一汽、上汽、东风等国企领导纷纷组团出道 。此前已隐有退居幕后之势的吉利汽车董事长李书福也频频露面 ， 先是央视连线试驾领克05 ， 后又亲自为旗下高端品牌极星站台 。
【吉利解码汽车新零售公式：直播+直销=“超值”的平方】通过直播 ， 车企吸引了眼球 ， 塑造了年轻化的品牌形象 。而在企业内部 ， 也带起了一股变革的风潮 ， 老板们都这么拼了 ， 那么其他人还有什么理由不努力 。
最新一个上阵带货的 ， 是刚刚接手全面负责吉利品牌营销两个多月的吉利汽车集团副总裁冯擎峰 。4月底才在吉利豪越全球空间首秀中和樊登、傅首尔 ， 以及车圈名嘴于虎同台“互怼” ， 5月18日 ， 冯擎峰就与大搜车集团创始人兼CEO姚军红组成“大吉CP”直播卖车 。
两人在直播间边探讨直销新零售模式的发展方向 ， 边“实践”了国内首个“真直销、一口价”的数字化直销的可能性 ， 首款直销车型吉利缤越PRO轻骑士BSG版即日起在大搜车旗下汽车新零售平台弹个车渠道正式开启销售 。
事实上 ， 在此之前 ， 业内已经有不少关于“直销模式”的讨论 ， 但吉利汽车成为第一个吃螃蟹的人 。
此次与大搜车的联手 ， 突破了国内汽车厂商维系了20多年的4S店销售模式和定价机制 ， 不仅为吉利汽车构建新路径的销售网络做出了积极地探索 ， 更推进了汽车产业的数字化变革 。
冯擎峰表示：“受疫情影响 ， 线上直播卖车兴起 ， 以互联网为基础的汽车线上直销迎来新机会 。双方此次战略合作 ， 将与以4S店为核心的经销商模式优势互补 ， 为吉利汽车带来增量的同时 ， 为构建吉利200万辆渠道体系提供新的渠道尝试和突破点 。”
“真直销”和“一口价”透视销售本质
以技术研发出身 ， 转向营销领域后的冯擎峰曾下过一番苦工 。他在接受汽车商业评论采访时曾表示 ， 自己当初刚刚踏入销售领域时 ， 周末一有时间就学习 ， 无论什么课 ， 只要和销售相关的就学 ， 最后顿悟了销售的真谛 。
“销售的本质是不讲理只讲利 。”冯擎峰说 。在“参破天机”后 ， 现在他已经不怎么再看有关销售的书了 。
“用户也是讲利 ， 你这个产品到底有什么功能 ， 性能 ， 感受 ， 美感 。无论是消费者觉得美买了 ， 还是觉得功能好买了 ， 归根到底还是利在里面 ， 他自己在权衡 。”冯擎峰说 。
产品要优异 ， 但在直播间中 ， 价格带来的冲击力更能打动消费者 。直播现场 ， “真直销”和“一口价”成为冯擎峰和姚红军的关键词 ， 甚至在后期被做成鬼畜视频 。
在两位车企大佬的解读中 ， “真直销”将打破原有直销模式单纯获取客源或者品牌曝光的形式 ， 实现真正的线上销售；“一口价”模式省去了繁琐的比价环节 ， 让汽车销售价格更透明 ， 为用户提供了真正实惠的价格 。
在冯擎峰看来 ， 互联网的本质就是降低成本；姚红军则指出 ， 直销是产品销售的最短路径 。一番忍痛割利和去繁化简后 ， 吉利缤越PRO轻骑士BSG车型官方指导价102800元 ， 弹个车全国一口价97800元 ， 直降5000 。
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