马克华菲|打败H&M、ZARA、优衣库,“新国潮”是如何崛起的?

马克华菲|打败H&M、ZARA、优衣库,“新国潮”是如何崛起的?

文章图片

马克华菲|打败H&M、ZARA、优衣库,“新国潮”是如何崛起的?

文章图片

马克华菲|打败H&M、ZARA、优衣库,“新国潮”是如何崛起的?

文章图片

马克华菲|打败H&M、ZARA、优衣库,“新国潮”是如何崛起的?

一直以来 , 在中国一二线城市的任何一个繁华商圈 , 都有一个怪现象 , 那就是国货的服装店 , 远没有国外品牌的服装店显眼 。
“中国是最大的时尚消费国 , 也是最大生产国 , 但却没什么时尚话语权 。 一说到大牌 , 大家嘴边的都是些国外品牌 。 ”中国时尚女魔头洪晃曾公开表示 。
但随着近年来Z时代的崛起和“国潮”的流行 , 国产品牌在诸多国际巨头把持的领域上演着一幕幕“逆袭大戏” 。
如今在时尚界 , 一大批“新国潮”正逐渐成为主角 。

国货始于批发市场 , 却被国际品牌降维打击
中国的时尚行业 , 最初应该是始于大型批发市场 。
上世纪90年代 , 来自全国各地的服装批发商们 , 来到一线城市的首要目的 , 都是奔向批发市场 , 广州的白马、北京的动物园、杭州的四季青 , 这些批发市场通过其四通八达的庞大网络覆盖能力 , 拉动了整个服装行业的发展 。
【马克华菲|打败H&M、ZARA、优衣库,“新国潮”是如何崛起的?】
广州白马服装市场
在那个年代 , 只要你有大量的货 , 同时发展更多的分销渠道 , 就能将生意做的风生水起 。
成立于2001年的知名服装品牌马克华菲 , 便赶上了国内市场最繁荣的那个年代 。 和班尼路、美邦、特步等众多国产服饰品牌一样 , 马克华菲在早期通过扩张渠道的方式迅速发展 , 成功在全国范围内实现了规模化扩张 , 在巅峰时期 , 马克华菲在国内的门店数量 , 超过2500家 。
然而 , 这种高速发展并未能维持多久 , 到了2010年以后 , H&M、ZARA、优衣库等国际快时尚品牌进入市场 , 对马克华菲等一种本土服饰品牌 , 造成了巨大的冲击 。
这些国外的快消品牌 , 不仅有强大的品牌效应 , 还有流行的款式设计、系统的内部管理 , 以及优越的上游供应链等等 , 这些综合起来的实力 , 对于本土服装品牌 , 可谓降维打击 。
因此 , 在这些国际品牌的步步紧逼下 , 很多国货品牌的业绩开始逐年下滑 , 销售额也跌至新低 , 大量库存挤压 。
对于传统品牌来说 , 如何破局?

国潮崛起 , 打开了国货们的新思路
2018年 , 中国服装行业因为一个词开始发生了整体的变化 , 这个词就是“国潮” 。
那年 , 中国品牌李宁登陆纽约时装周 , 以“悟道”为主题 , 运用中国传统苏绣的工艺技法 , 通过中国传统文化与现代运动潮流的结合 , 传达“自省、自悟、自创”的精神 , 将国潮品牌带出国门 , 直接推动了国潮的大热 。
来自小红书的数据显示 , 光是2019年上半年 , 关于国货的笔记数量同比增长116% , 超过500万用户在平台上分享国货 。 而在2020年 , 在服装、化妆品类消费品增长趋势稳中略降的大背景下 , 带着国潮标签的时尚类别产品不管在关注度还是销售额方面 , 都有着“逆市”表现 。
难以想象在十年前 , 中国市场还是被“洋流”和“韩流”统治 。 而“国潮”的袭来 , 不仅让那些对于“传统文化”充满反叛精神的年轻人心甘情愿地变成了“中国风”的忠实消费者 , 更是让中国的服装行业 , 看到了希望 。
马克华菲自然也不例外 , 先是推出了与《国家宝藏》联名系列 , 而后更是发布了山海经神话、中国瑞兽羊尊、“及时雨”宋江等各种传统与潮流融合的国潮服饰 , 俘获了很多年轻人的喜爱 。

一位业内人士表示 , “年轻人在文化传承和创新上有更高的价值认同感 , 而与此同时 , 身份认同感以及民族自信心也在与日俱增 , 对“国潮”消费热情明显提升 。 ”
据拼多多的数据显示 , 在购买马克华菲的人群中 , 95后占比超过48% , 且主要集中在一二线城市 。 自入驻拼多多以来 , 马克华菲也进入了业绩增长的快车道 , 官方旗舰店的单月销售额最高超过1500万元 。
马克华菲和拼多多的成功合作 , 其实也为诸多国货品牌的自我解困提供了一条全新的思路 , 不单要充分利用“国潮”的风口 , 还要与现在时代的主流电商渠道进行配合 。


推荐阅读