【普洱茶电商发展 B2B平台的优点与劣势】从2005年至2013年 ， 八年的功夫 ， 普洱茶迅猛发展 ， 在云南乃至全国 ， 如雨后春笋般 ， 迅速涌现大批销售企业 。与此同时 ， 普洱茶电子商务也迅速崛起 ， 普洱茶行业在电商的辅助和推动下 ， 可以说是取得了大跃进般的发展 。而电子商务对于传统市场的冲击和消费模式的改变更是不可小觑 ， 互联网的快速发展 ， 让电商成为云南普洱茶的一股新势力 。
普洱茶行业的发展现状
有人说 ， 普洱茶行业是大品牌和古树茶的天下 。理由是 ， 大品牌之间龙争虎斗 ， 群雄逐鹿 ， 留给中小品牌的发展空间极为有限;古树茶以其产量低品质高的特性 ， 在市场上走俏 ， 成为消费者关注的热点 。事实上 ， 中小品牌很多产品性价比都很高 ， 关键是品牌价值弱 ， 难怪很多茶商茶企叹气：现在普洱茶是越来越难做 。
如今的普洱茶行业是风起云涌 ， 秩序混乱：品牌竞争加剧 ， 外来者捣乱 ， 市场行情混乱 ， 山头茶崛起以至于遭各方势力嫉妒 ， 雨林古树茶异军突起 ， 独树一帜等等 。在作者思妃醉茶《2014年普洱茶战场：看古树茶和品牌茶较量》一文中提到 ， 未来的市场竞争属于古树茶和大品牌茶 。所以笔者时常忧虑普洱茶千年饮品 ， 底蕴深厚 ， 发展到现在 ， 究竟谁才能有望驾驭普洱茶市场呢?进一步讲 ， 也是最现实的 ， 普洱茶中小品牌应如何在残酷的战场上取得自己的立身之地?
电商的崛起和中小型品牌的突破口
B2C主流电商并不是每个茶企都适合 。
加入淘宝这样的网购平台就是打价格战 ， 投入大量的资金做广告才能有所收效 ， 实际成本很高 。而自己所建设的所谓电商平台 ， 起不了太大作用 ， 维护成本还昂贵 。这是当前很多企业入驻电商后出现的问题 ， 所以当前B2C主流电商平台模式的高成本不是每个茶企都适合 。
突破口：业内人士认为 ， 垂直细分的B2B专业平台将是普洱茶企电商发展之道 。
针对中小品牌 ， B2C模式的缺陷和B2B专业平台的优势
现在普洱茶企业竞相加入B2C模式中 ， 而这个新模式又分为两类 ， 一种为整合全产业链的运营模式 ， 从上游茶园种植采摘、加工、再到线上的产品销售和配送等服务 。另一种为专注线上渠道营销 ， 通过与茶商合作的方式完成货源情况 ， 而B2C企业主要负责网店的运营和销售工作 。从目前的经营状况来看 ， 说到底 ， 这种模式仍被大品牌和山头茶占据 ， 属于中小品牌的用武之地依然有限 。
突破口：现在普洱茶B2B平台已开始由信息门户向B2B和B2C交易平台兼容模式转变 。这个精彩转变 ， 以中华普洱茶网为代表 ， 不仅为企业或者个体茶商提供了可供交易的平台 ， 而且为普洱茶中小品牌创造了良好的展示机会 。随着互联网不断发展 ， 云南普洱茶行业也在这场电子商务潮流中逐渐崛起 ， 在普洱茶企业发展模式新纪元的形势下 ， 走电子商务之路已是大势所趋 。
B2B专业平台与中小品牌合作优势互补
在消费者的眼里 ， 大品牌和古树茶的高价和涨价就是合理 ， 但中小品牌却容易遭怀疑 。在投资者眼里 ， 大品牌和和古树茶的升值空间一定高于中小品牌 。其实不然 ， 现在很多业内专业人士强烈呼吁：未来收藏利益仍会上涨 ， 中小品牌空间更大 。
突破口：提高品牌和产品的曝光率 ， 挖掘品牌潜在的价值 。现在B2B平台进军B2C模式 ， 在某种意义上讲 ， 此时B2B平台也正在寻求与品牌普洱茶的合作 。二者的现状是 ， B2B平台在普洱茶货源上存在不足之处 ， 但有良好的宣传推广能力;中小品牌货源充足 ， 但很难将仓库中的产品推广出去 ， 这就是变现难 。假如二者合作 ， 或许会优势互补 ， 齐头并进 。
当今B2B专业平台的不足
由于资金匮乏、专业人才缺失、理念受限和停滞以及长期经营积存的羸弱等等原因 ， 造成B2B专业平台发展缓慢 ， 比如B2B对于普洱茶品牌的经营 ， 因为大品牌本身就具有热效应 ， 并且关于大品牌的新闻、行情、销售等都会对一般B2B平台起到连带效应 。这个时候B2B平台更想借助大品牌进行自我宣传和推广 ， 所以中小品牌提升品牌价值尚有困难 。
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