最近，我有一位许久不见的朋友打电话给我，说他最近买房遇到一堆糟心事 。我说，买房是好事啊，怎么会郁闷呢？
他说：“他找了一位中介去看二手房，看了之后觉得房子不错，加上中介一直跟他说这套房子特别有性价比，好多人都在谈价了，不快点定下来的话，等下就被别人买走了 。在那种环境下，脑袋一热就把定金交了 。
过后回到家里，跟家里人讲这件事情，没想到被他爸一顿臭骂，说价格都没砍，就直接签合同了 。而且家里人在网上一查，网上有一套同户型且楼层高出许多的房源，价格比他买的都便宜 。他就很生气，打电话给中介，但因为交了定金了，说啥人家都不认了，除非5万块定金不要了 。后来，只能捏着鼻子买下来 。”
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确实，像我朋友这种情况目前在楼市中比较常见 。很多刚需购房者因为是首次买房，对于房源的知识了解不足，经常在不知不觉中就着了中介的套路 。
因此，老猫今天就在这里分享4个砍价小技巧，如果学会的话，能帮你省下5%-10%的价格 。当然，秘籍我教给大家了，能领悟多少，就看大家的悟性了 。
01一、要了解业主为何要卖房 。在买房的时候一定要先通过中介了解清楚业主为何要卖房？这点很重要，这决定了你砍价的下限去到哪里 。
一般来说，业主要卖房脱离不了这几种情况：“改善置换”、“换学区房”、“炒房”、“缺钱卖房” 。如果是第四种的话，那对于我们砍价之路就非常顺畅 。如果是前三种，就会比较麻烦，因为业主不急，目前挂盘只是为了了解市场行情，如果有合适的价格就卖，没有就吊着 。
其中有一类就是投资客炒房卖的房子，这类房子，你就别想着能砍多少了，基本不太现实，人家对于市场的行情了解太深 。他们基本都有心理价位和投资收益预算，不会随便让步的 。
二、了解房源缺点，对于谈判有好处 。首先，在去看房的时候，就算房子再好，你再喜欢也得表现的处惊不变，面无表情，千万别让卖家和中介知道你对于这套房子特别喜爱 。否则，砍价之路一定是异常艰辛的 。
其次，在看房的过程中，一定要收集房子的缺点 。要记得，没有一套房子是十全十美的，就算有，你也要鸡蛋里挑骨头 。那关于缺点，你可以从朝向、户型、楼层、物业、配套、价格、交通方面入手，实在找不出，连邻居好不好这一点都要算进去 。
最后，了解整个小区在售房源的价格，最好是能把周边同类型小区的价格也熟知一下，这样才能让业主觉得你是懂行情的人，你不是随便压价 。而且能够熟悉小区合理价位，你心理也有谱，知道业主是不是乱开价，如果是，你就继续压，如果不是，你也没必要咄咄逼人 。
为何要收集这些资料呢？就是为了接下来的谈判，收集多一些筹码，只有筹码越多，我们才砍价成功的几率才会越大 。
三、谈判时，要胆大心细脸皮厚 。上面两步如果有好好操作的话，你基本能够掌握这套房子的缺点和业主卖房的动机 。OK，那接下来就是谈判了 。
我们在跟业主谈价的时候，一定要脸皮厚，价格开的比行情价低一些，然后看下业主的表情 。如果他有考虑的表情，那说明这价格他能够接受 。如果他想都不想直接拒绝，我们也无需担心，买房不比买菜，大家买件衣服都要谈下价格，何况房子呢？
千万不要因为业主生气或者其他原因，你就不敢继续压价 。要知道，除非他没心卖，否则他也会耐心开出自己的价格，你就继续压，不要让业主看到你让步的一面 。
我见过很多购房小白就是惨在这一步，明明第一步做的很正确，开了很低的价格，但被业主凶了几句，说这个价格想都别想，或者业主佯装要走的时候，购房小白就慌了，内心觉得是不是自己压价太过分了，从而就心虚了 。
一旦心虚了，接下来的谈判无疑就处在弱势的一面了 。因此，我们一定要胆大脸皮厚，提出房子的缺点，敢于压价 。同时又要心细，观察对方脸上的细节，或者微动作 。实在谈崩了也没关系，我们不求一次就能谈的下来 。
要知道，砍价场如战场，不要嫌墨迹也不要不好意思，这跟菜市场买菜大妈5毛钱砍价生意不一样 。放下身段，一定让自己脸皮厚一点儿 。
四、谈判时需要注意的事项 。1.在去谈判前，可以试着拉拢中介，让他帮你说话 。跟他约定，如果价格砍出XX%，你就多给他一些佣金 。为何要这样做呢？我个人把这招叫做“买保险”，反正能砍下来的钱，分多一些佣金给中介也无所谓，砍不下来，我们也没损失 。
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