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风靡一时的抖音网红美少女嗨购go组合 ， 近日宣布倒闭 。
动感的电音 ， 风格迥异的美少女 ， 手拿扇子跟着节奏摇摆 ， 乍一看还以为是夜店的直播现场 ， 仔细一看 ， 这是正儿八经的带货直播间 。
2021年6月起步 ， 他们带的货主要是馋嘴零食 ， 单价50元以下 ， 最火的时候 ， 在线人数五六万人 ， 一个月 GMV达到1500万 ， 成为抖音直播界的一个后起之秀 。
除了年轻可爱的外形 ， 美少女们的妆发也十分讲究 。
一期一个主题 ， 看得老男孩们都活力四射！
爆火后 ， 抖音上涌现了一批形式类似的直播间 ， 来自美少女生活好物、美少女嗨购go、花美男杂货铺、老男孩嗨购go、日落贩卖机等账号 。
四位主播 ， 也就是火火、热热、雯雯、香香（简称“火热雯香”） ， 在直播中不同于常规带货直播间那样一板一眼地介绍商品 ， 而是一边蹦迪唱歌顺便介绍商品 ， 粉丝一边云蹦迪 ， 一边不知不觉就下单了零食饮料 。
直播在线人数平均过万 ， 30天日平均GMV有16万 。
“宝贝 ， 喜欢我们就下单” ， “粉丝灯牌亮一下” ， “买个开心”是她们在直播时常说的话 。 换言之 ， 这些话不同于倒计时“5 ， 4 ， 3 ， 2 ， 1”的紧张和“快去抢 ， 再不抢就没有了”的压迫 ， 让观众有一种想买就买、不想买看个开心的放松体验 。
不只是“兴趣电商” ， 更是“气氛电商”这样具有代表性的账号 ， 为什么要宣布解散呢？
很多专业网友分析：“花里胡哨的方式都是亏钱的”
目前 ， 账户评论最多的是：“怎么还不关闭？”
一个事情看起来不错 ， 但是决定不做了 ， 原因无非就是不赚钱了嘛！
对于“美少女嗨购go”这个账号 ， 保守一点的计算 ， 每月GMV500万 ， 就算不拿坑位费 ， 纯佣金一般毛利率都必须25%以上 ， 也就是最差一个月的毛利都有125万 ， 如果说一个月能做125万毛利的直播间 ， 都是亏损的话 ， 那么直播带货这个模式就没法往下干了 。
所以我认为 ， 说是因为亏本解散的说法 ， 并不是那么靠谱 。
当然 ， 有些精明的网友评论：“有门店转让 ， 特价出售套路那味儿了！”
【揭秘】
既然不是亏钱 ， 但是又光明正大地宣布解散 ， 而且还直接在直播的时候搞临时下播 ， 主管直接拉主播下来 ， 而不是直接点下播关停 ， 让很多粉丝都去看到这一幕 ， 甚至后面还发视频说某个主播离开了 ， 现在公司实行淘汰制度 ， 也不知道自己什么时候会被裁掉！这一番操作下来 ， 我总感觉到有点似曾相识 。 让我想起曾经讲课时候说的案例 ， 不知道大家是否记得“茶叶妹”的营销例子 ， 妥妥的【剧本杀】情节 ，
让最后的故事 ， 都必须变得合情合理 ， 理所当然！
那么 ， 美少女嗨购的团队究竟想干嘛呢？
既然如此 ， 最有可能是这几个处理方式：
【1】美少女嗨购账号不会取消 ， 继续孵化新的IP；
【2】投资主播成立新账号带货 ， 成为独立人设账号；
【3】和品牌方深度合作 ， 捆绑个别主播做品牌专属；
【4】让美少女嗨购账号成为基础流量源头 ， 分化出去的主播可以回来客串引流；
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