新的一年 ， 已经开始 。
很多朋友在发消息和我沟通 ， 想新的一年在职场上游所突破 ， 但是不知道具体的方法 。
大家不妨自己去反思一下 ， 自己如果在职场中没有上升 ，
是不是自己解决问题的能力并没有随着工作经验的积累而提升 。
毕竟 ， 收入和自己“能解决多大的问题”成正比 。
本文 ， 就带你来思考“如何培养自己解决问题的能力” 。
对于我们做营销的人来说 ，
每周、每月 ， 都要开营销例会 。
对于项目来说 ，
每周每月 ， 也要开例会 ，
市场有起伏 ，
业绩肯定也有高低 ， 完成没完成之分 。
在业绩不好的时候
大领导肯定会问各个板块或层级的人 ，
为什么没有完成业绩 ，
人家竞品xx项目都卖这么好 ， 你们怎么这么差劲 。
有人会说：
疫情影响；
政策影响；
银行没有额度 ， 放不了款；
项目目前负面问题很多；
价格贵；
反正就是各种问题 ，
要是你是领导 ， 你听到这么回答 ，你会怎么想；
你在工作中是不是也经常会遇到类似的情况 ，
觉得自己很努力把该做的都做了 ，
可是效果还是不尽人意 ，
有一种拳头打在棉花上的无力感 。
职场是拿结果说话的地方 。
像上面来回答业绩不达标的答案 ，
显然不是明智的做法 。
在这种情况下 ，
除了找原因好好解释 ，
更重要的是要给出解决的方案 。
因为 ， 你知道的问题 ，
大领导会不知道嘛；
他难道不知道价格贵 ，
不知道项目有问题 ，
......
01
由于房地产营销工作 ，
是一个复杂的系统性工作 ，
我们不可能做到尽善尽美 ，
任何一项工作都会涉及很多部门 ，
很多人、很多物料、很多流程；
这些还是一些比较常规的；
还有一些 ， 竞品的调研；
政策的把控；
客户的了解等 ，
更加复杂的流程 ，
出差错是不可避免的 。
重要的是 ，
出现在这种情况下 ，
除了找原因好好解释 ，
更重要的是要给出解决的方案 。
营销由于各种的不确定 ，
就会不断遇到各种问题 ，
那我们营销人 ，
就是去解决问题的人 。
如果你有解决问题的思维 ， 遇到问题不推诿 ，
就可以赢得更多信任 ， 获得更多资源和机会 。
当你学会了资源的争取和调配 ， 你就能解决更多的问题 。
在这样的良性循环下 ， 你的能力会突飞猛进 ，
在职场中如鱼得水 。
02
很多人 ， 可能会说 ，
我遇到问题 ， 就是想着如何去解决 ，
但是却不知道从何下手 ， 只能一个办法不行再试试第二个办法 。
其实 ， 与其盲目尝试解决办法 ， 频频踩坑走岔路 ，
与其盲目尝试解决办法 ， 频频踩坑走岔路 。
1、解决问题前 ， 一定要搞清楚问题到底是什么
就拿我开头说的业绩问题 ，
问题的本质不是让你说 ， 为什么没有完成业绩 ，
而是想知道 ， 你有没有去分析如何能够完成业绩 。
以结果为导向；
我们千万不要说别人知道的理由或事情；
一定要去说一些 ，
别人不知道或者下一步的事情；
明确问题最好的办法就是你要有“结果思维” ，
做这件事情的目的是什么 ，
明确了这一点 ， 往下处理问题就不至于会有太大偏差 。
2、会“借鉴”的人更会解决问题；
我们在营销工作中遇到的大部分问题 ，
其实别人都已经遇到过 ，
并且也有了解决方案 。
所以你要做的就是将问题拆分 ，
收集与之相关的经验和信息 ，
在这些问题上先看看别人遇到过哪些坑 ， 哪些问题 。
再把各个拆分后的小问题和已有的经验联系起来 ，
这样可以最高效率获得解决方法 。
这个时候 ， 你要学会从哪些渠道收集 ，
除了渠道 ，
是不是还可以问人 。
除了同行业 ， 是不是还有其他的行业可以借鉴 ，
会“抄作业”的人 ， 才能更轻松 。
也才能做得更好 。
“抄”的过程 ， 也是自己思考的过程 。
3、抓主要矛盾 ， 解决关键问题；
我经常拿我们营销思维来解决各种问题 ，
营销是满足客户需求 ， 实现价值交换的过程 。
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