所以一定要抓住核心的“客户需求” 。
这个“需求”就是主要矛盾 。
你可能会说 ， 我们搞营销的 ， 不就是业绩嘛 ，
除了业绩 ， 哪还有什么主要矛盾 ，
你说的没问题 ，
但是 ， 如果你作为领导 ，
已经知道 ， 在这种行情下 ，
天神下凡 ， 也不能卖的比2014-15年好的时候 ，
你的主要问题是什么 ，
你要思考 ， 你的领导上面还有领导 ，
他要给领导汇报什么 ，
他需要从你这获得什么 ，
什么是领导的领导所关心的 。
（说的不知道 ， 大家有没有理解 ， 没有理解可以私信我）
4、不要用身体的忙碌去掩盖思维的懒惰 。
就如上文所说 ，
营销工作本来就繁杂；
不遇到事 ， 感觉人手够用 ，
一旦赶上节点 ， 问题接踵而至 ，
很多人都陷入这种解决问题的“局”中 ，
以身体的忙碌去掩盖思维的懒惰 。
我以前带过一个兵 ，
天天坐那写方案 ，
方案来来回回其实都差不多 ，
因为万变不离其宗 ，
但是核心问题一直没抓住 ，
不知道项目的问题在哪 ，
也不知道销售的问题在哪 ，
更不知道领导想要的是什么 。
自己又忙又累 ，
方案写不完 ， 工作做不完 ，
说明工作多年还是没有总结和思考：
哪里做得好 ， 经验可以标准化 ， 哪里可以优化……
我们应该在日积月累的营销工作中 ，
形成一套自己的体系打法 ，
这套体系可以解决80%的问题 ，
这套体系有理论固定的营销步骤 ，
（比如项目从拿地到开盘应该怎么做）
也有遇到问题怎么解决 ， 可变化的思路；
（比如领导让你搞一个网络营销的专题 ，
你要有从不懂到具体的步骤） 。
那么我们营销人才能在遇到问题会更加从容淡定 ， 游刃有余 。
说个吹牛的话 ， 我做地产营销一二十年 ，
从来没有辛苦过 ， 也没有累过 ，
即便我曾经待过的代理公司 。
有人问 ， 什么是成长 ，
网上有一句很经典的话 ，
所谓成长 ， 就是一个不断发现自己以前是傻逼的过程
这个过程 ， 会一直循环 ， 一直迭代 。
而当你有天停下来 ， 回头看的时候 ，
会发现自己竟然已经走了这么远 。
如果你一直觉得自己很牛逼 ，
那说明 ， 你一直没有成长 。
因为牛逼是时代赋予的 。
在新的一年 ，
浑哥 ， 会继续陪伴大家 ， 在地产营销道路上披荆斩棘 。
如果你没有形成自己的营销体系打法；
如果你没有解决问题的系统思路 。
欢迎来撩 。
【地产业|在地产行业，领导为什么不喜欢员工解释】（经历三家世界500强上市公司营销总监 ， 持续更新公众号五年 ， 全网IP：房地产营销脑图）
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