主播流量 ， 一定种程度上也跟平台大盘流量相关联 。 2020年初 ， 快手日活一度高达3亿 ， 之后一路下滑 ， 回落至2.646亿 。 快手2021年第三季度财报显示 ， 最新日活为3.204亿 ， 一年时间增长近6000万 。 如果跟同行业相比而言 ， 抖音日活年增长在2亿左右 。
“相爱相杀”的平衡术
平台需要头部主播贡献GMV ， 同时需要头部主播保持在可控范围内 。
在与头部主播的博弈中 ， 平台最终没能躲过“按闹分配” 。 “散打哥”吐槽后 ， 快手方面与其接洽 ， 为其开通了多人直播权限 。 这个权限意味着 ， “散打哥”旗下其他主播可以在散打哥直播间直播 。
“散打哥”不是第一个向平台公开叫板的主播 ， 自然也不会是最后一个 。 在流量普遍见顶的大背景下 ， 主播们都希望获得平台重视 ， 继而获得流量倾斜 。
据Tech星球不完全统计 ， 2021年 ， 辛巴因为流量问题至少两次公开怼快手 。
一次是618大促期间 ， 辛巴因为直播间围观的粉丝人数太少 ， 情绪失控 ， 表示自己为了该场直播花费2500万元购买流量 ， 但怀疑平台限流 。
【快手视频|快手与头部主播的“相爱相杀”：削藩 or 揭竿而起？】质疑的根据来自 ， 直播间观看人数与粉丝人数的不匹配 。 辛巴直言 ， “已经忍了平台很久” ， “我花20个亿换来了8000多万粉丝 ， 现在我只要不花钱买流量 ， 播放量就100万 ， 坑钱也没这么坑的吧 ， 这么下去谁也干不了 ， 这场直播我烧了2000多万 ， 我家主播3000万粉丝播放量就二三十万” 。
另一次则是10月份直播 ， 辛巴喊话快手娱乐板块负责人托马斯 。 这两次博弈 ， 辛巴被处以不同天数禁播的惩罚 。
平台与头部主播 ， 二者出于利益彼此需要 ， 又因为社区生态相互制衡 ， 关系颇为微妙 。 但平台似乎更容易掌握主动权 ， 挟流量以令诸侯 。
此前 ， 辛巴直播时称 ， 其与快手签订了独家协议 ， 如果跳换平台 ， 需要支付50亿赔偿金 。 辛巴团队内部人士告诉Tech星球 ， 签订独家协议属实 ， 但具体金额不太清楚 。
这一点 ， 从辛巴对于快手的称呼口径也可窥一斑 。 2020年 ， 辛巴对自己与快手的关系定义是 ， 希望能跟快手成为兄弟公司 ， 真正能跟快手一起打仗的公司 。 一年时间之后 ， “兄弟公司”改口为“东家” ， 老板 。
辛巴此前接受36氪专访时 ， 评价与快手的关系是相爱相杀 ， “快手除了有快手电商部 ， 还有一个快手辛巴部， 专门负责辛巴所有的问题 ， 直接对接到老板那儿” 。
辛巴团队内部人士告诉Tech星球 ， 跟快手更多是相爱 ， 属于利益共同体 。 每次辛巴直播快手的人都会去；辛巴前几天参加快手电商大会 ， 称快手是东家 ， 是老板 。 此外 ， 快手也在给予辛巴旗下主播流量扶持 ， 主动给主播投流 。 辛巴旗下主播“蛋蛋”生日时 ， 快手官方还送去了蛋糕 。
快手甚至会牵头促进头部主播握手言和 。 “如今 ， 整个互联网行业大环境不太好 ， 快手头部主播都在抱团取暖 。 方丈、二驴、辛巴之间都握手言和 ， 大家也都默契地不再提GMV” 。
新的头部主播上位 ， 品牌自播崛起
无论是辛巴、散打哥 ， 还是方丈 ， 头部主播们的不满 ， 事实上共同指向了流量困境 。 那么 ， 快手流量去哪儿了？
快手的流量基本盘在发生变化 ， 娱乐直播流量下滑 ， 直播打赏收入占比继续下降 。
从财报数据来看也是如此 ， 自2021年第一季度以来 ， 快手直播收入已经连续三季度下降 。 2021年一季度 ， 快手在线营销服务收入86亿元 ， 同比增长161.5% ， 在总营收中占比首次超过50% 。 该季度平台广告主数量为2020年同期的两倍 ， 直播业务收入73亿元 ， 同比减少19.5% 。 这一部分的下滑 ， 主要由于主播平均月付费用户的下降所致 。
2021年第二季度 ， 快手线上营销服务收入100亿元 ， 同比增长156.2% 。 电商等其他服务收入20亿元 ， 同比增长212.9% 。 相比之下 ， 直播业务收入72亿元 ， 同比减少13.7% 。
2021年第三季度财报 ， 快手其他收入的统计维度皆为“同比增长” ， 只有直播的提法是“环比增长” ， 似乎是为了淡化后者的增速放缓 。 财报显示 ， 快手的线上营销服务收入达到了109亿元 ， 同比增长76.5%；直播服务收入达到了77亿元 ， 环比增长7.4% ， 直播平均月付费用户增长至4610万 ， 环比增长3.6% ， 每月平均付费用户平均收入增长至55.9元 ， 同比增长8.8% ， 环比增长3.7% 。
东方证券发布快手第四季度财报预测 ， 预计直播打赏收入同比增速由负转平 ， 实现收入79亿元 。
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