头部主播与快手平台之间的博弈 ， 有愈演愈烈之势 。
继“快手一哥”辛巴多次隔空叫板平台之后 ， 另一位头部主播“散打哥”也开始在朋友圈向平台喊话 。
“大家好 ， 我是散打哥 ， 三年前是5000万粉丝 ， 现在依然还是5000万粉丝......”
按照散打哥列举的几大槽点 ， 其一 ， 是流量见顶 ， 3年来粉丝数量没有增长 ， 第二 ， 以前不用花钱便有流量 ， 现在平台流量大多倾斜给了电商 ， 那些花钱投流的化妆品等高利润品类；第三 ， 是平台收回散打哥直播助理多人替播的权限 ， 不予开通 。
“散打哥”内部人士告诉Tech星球 ， 多个千万级主播直播人气都有所下降 ， 散打哥账号今年掉粉近300万 。
快手上的头部主播 ， 2021年以来 ， 日子似乎都不怎么好过 。 另一边 ， 快手头部娱乐主播“方丈”于月初发布视频 ， 自我澄清没有被封杀 ， 但是为了“保命” ， 他宣布正式退出娱乐直播 ， 以后要转型带货农产品 。 最新一次直播中 ， 他吐槽 ， 在平台上直播干什么都违规 。
跟随快手一同崛起的第一批家族式主播们：辛巴多次喊话平台限流 ， “散打哥”粉丝增长停滞 ， “方丈”则放弃娱乐直播转型直播带货 。 以往在快手混得风生水起的头部主播门 ， 曾经的草莽时代一去不复返 。
头部主播与平台博弈背后 ， 折射出来的是整个行业面临流量见顶的窘境 。
“我的朋友们 ， 不要迷恋水 ， 它会控制住你 ， 而你会怨恨它的缺乏” ， 废土电影《疯狂的麦克斯》中 ， 由于水资源枯竭 ， 演变成争夺水资源的战争 。 现实中 ， 头部主播们一个个揭竿而起背后 ， 本质上 ， 是对流量分配的争夺 ， 一场争夺流量的战争 。
头部主播掉粉300万 ， 直播人气下滑10倍
粉丝5033.5万 ， 直播间在线人数不到1.5万 ， 直播间在直播小时榜100名之外 ， 这是快手曾经的头部主播“散打哥” ， 近期某个周日晚上的真实直播数据 。
当天直播间内 ， 散打哥称 ， 不投流量的情况下 ， 直播间人均停留2分钟 ， 同时在线1万多人观看的大主播数量很少 。 他直播间算是人均停留时间 ， 与同时在线人数比较高的头部主播之一 。
几天前 ， “散打哥”在朋友圈吐槽 ， 称三年前是5000万粉丝 ， 现在依然还是5000万粉丝 。 事实上 ， “散打哥”的粉丝增长难题比停滞不前更严重 。
人气最高时 ， 散打哥快手粉丝一度高达5300万 ， 然而截至发稿 ， 散打哥主页数据显示 ， 粉丝已经下降到5033.5万 ， 掉粉近300万 ， 这是“散打哥”有史以来掉粉最为严重的一个时间点 。
主播掉粉情况普遍存在 ， 只要涨粉速度大于掉粉 ， 那么最终反映在数据上也是增长的 ， 但保持粉丝数量增长需要花钱买流量 。 “辛巴9000多万粉丝 ， 至少花了10个亿 ， 其他主播如果不是为了做电商 ， 根本没有这样的能力去花钱涨粉” 。
“散打哥”团队内部人士告诉Tech星球 ， “散打哥”在朋友圈的吐槽 ， 主要是对最近流量下滑的抱怨 ， 一年前他们直播人气是现在的8-10倍 ， 直播间在线观看人数很容易达到10万 ， 现在不花钱投放根本没有流量 。 在他看来 ， 千万级大主播直播人气都下降了 ， 而平台对头部主播流量的调整 ， 主要是需要为平台商业化让路 。
头部主播私域流量下滑 ， 背后逻辑是平台将流量用于自身商业化 ， 私域流量转为公域流量 ， 而公域流量要创收 。 快手产品改版 ， 虽然没有针对平台上的头部主播 ， 但头部主播却是受影响最大的群体 。 “关注”让位于“精选” ， 一个简单的产品界面变化 ， 加大了主播私域流量沉淀的难度 。 因为 ， 用户需要多一步操作 ， 入口变得更隐蔽 。 平台完成了从社交逻辑 ， 向算法推荐的转变 ， “平台商业价值的实现 ， 会影响到头部主播私域流量 。 ”
2019年以前 ， “散打哥”主要以娱乐直播为主 ， 依靠直播打赏收入生存 。 2019年开始 ， “散打哥”也加入直播带货大潮 ， 但当时直播带货频次比较低 ， 主攻短视频带货 。 短视频带货效果式微 ， 去年以来 ， “散打哥”直播频次增加 ， 几乎可以做到一两天直播一次 。
“散打哥”团队内部人士透露 ， 他们直播ROI（投资回报率）有时候可以达到1:10以上 ， 有时候只有1:1 ， 几乎不挣钱 。 为了养粉丝 ， 他们最近几场直播都没有佣金 ， 也没有宣传费 ， 一天GMV达到100万至200万元 。
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