“经历过996、一夜暴富、裁员的人 ， 自信、分享欲要比其他行业的人强 ， 外企白领、公务员等群体 ， 则相对谨慎 ， 他们所在行业变化也不太大 。 ”张智指出 ， 领英中国自认为覆盖的是中国社会的精英人群 ， 但它连经济发展中的新兴贵族阶层都吸收不了 ， 怎么出圈？
所以 ， 领英这样一个在全球范围内广受欢迎的平台 ， 却因为本土化不够 ， 定位小众而逐渐黯淡了下去 。
关闭社交功能 ， 彻底变成一个类招聘软件后的领英中国 ， 将何去何从？行业内的共识是 ， 领英中国元气大伤 ， 未来很有可能就此淡出中国 。
至于招聘这门生意 ， 张智指出：“招聘平台的逻辑很简单 ， 就是一边通过投放广告 ， 把简历拉到线上来 ， 再把简历卖给需要招聘的人 ， 赚的是信息流的差价 。 ”
他认为 ， 领英中国如果真的要做招聘 ， 就应该密集投放 ， 通过营销吸引各种人 ， 跟智联招聘、51job、猎聘、Boss直聘正面对决 ， 但如果它还是延续现在佛系的路子 ， 做招聘也很难 。
领英跌倒 ， 脉脉吃饱？针对领英中国的调整 ， 脉脉火速推出了“领英用户人脉补偿计划” ， 为领英的用户朋友提供搬家特权礼券 。 搬家特权包括一个月会员、无限人脉搜索、人脉推荐等权益 ， 声称帮助用户来脉脉重建人脉网络 。
成立于2013年的脉脉 ， 其口号是基于“实名职业认证”和“人脉网络引擎” ， 帮助职场人拓展人脉、交流合作、求职招聘 。 脉脉自称是1.1亿人都在用的职场社交平台 。
所谓的职场社交 ， 大多数用户的感受是 ， 在脉脉上建立自己的职业履历展示页 ， 偶尔看看匿名爆料的大厂动态 ， 经常能收到各种HR和猎头的好友请求 。 部分销售、媒体人员等用它来找人、建立人脉 ， 猎头和HR则在上面疯狂寻找目标人群加好友 。
截至目前 ， 脉脉共获得四轮融资 。 另外 ， 早在2016年 ， 其创始人林凡就宣布脉脉实现盈亏平衡 。 在2017年 ， 他也曾宣布脉脉可能于2019年寻求在美国上市 ， 但最终没能实现 。
脉脉常被拿来与领英做对比 。 2019年 ， 领英的“赤兔”下线时 ， 当时的领英中国区总裁沈博阳离职前直言 ， “脉脉就是披着领英外衣的Secret（匿名社交） ， 用Secret做运营 ， 拉新做活跃 ， 用领英讲资本的故事 。 ”
当时 ， 林凡不同意这一说法 ， 并回应称：“脉脉职言的每日访问用户数仅占脉脉APP日活的不到10% 。 ”林凡曾表示 ， 脉脉主要的营收分为广告、会员费、招聘 ， 三大块比例大概在40%、40%以及20% 。 招聘并不是脉脉的主要收入来源 。
相比之下 ， 领英的收入则主要以招聘收入为主 ， 领英此前的财报显示 ， 在其主营业务构成中 ， 人才解决方案占比接近40% ， 雇用占比35% ， 而广告和会员订阅收费占比共计20% 。
但近年来 ， 脉脉的营收构成发生了很大变化 。 脉脉方面告诉深燃：“单纯讲倍数 ， 会员是广告收入的2倍 ， 招聘是广告收入的3倍” ， 也就是说 ， 如今 ， 招聘已经成了脉脉的第一大收入来源 。
2021年10月 ， 林凡对外表示 ， 2021年脉脉的招聘服务链接了718万职场人 ， 服务了3000家雇主品牌 ， 这一数字较去年同比增长200% ， 招聘商业收入则较去年同比增长了259% 。
猎头张智用脉脉八年了 ， 他一年大约在脉脉上花1万多块钱 。 “我印象中脉脉日活高的时候到过800万 ， 我在上面随便发个招聘广告都能收到几百份简历 。 最多的时候张智帮大厂招的人有90%都来自脉脉 。
张智的感受是 ， 做中低端的招聘用Boss直聘效果更好 ， 脉脉适合互联网行业的高端招聘 。 “因为即使不求职 ， 很多人有业务拓展和社交的需要 ， 也会到脉脉上留个信息 ， 它比其他专门的招聘软件的用户数更大 。 ”
他分析 ， 脉脉的优点在于 ， 它能做求职策略参考 ， 用户可以在脉脉上看目标公司有什么负面新闻 ， 高管是什么背景 ， 公司福利、年终奖怎么样 。
同时 ， 猎头可以用它发挥招聘策略 ， “我推荐职位时 ， 如果公司的CTO是清华的 ， 我给他推荐技术总监往往是清华毕业 ， 他们成长环境、认知和看世界的方式接近 ， 容易形成共识 ， 脉脉就提供这种价值 ， 通讯功能是它画龙点睛的地方 。 ”张智说 。
不过 ， 也有HR和猎头评价脉脉“消息回复不及时 ， 收费贵 ， 体验不佳” ， 并不是行业内招聘渠道的主要选择 。
脉脉CMO胡琛自己也说：“脉脉虽然不是主要的招聘渠道 ， 用户反馈速度也不及时” ， 但他认为“媒体人、投资人、销售类、营销类等职位效果会更好 ， 这些职位的人活跃度也更高 ， 而且能了解到更丰富的人脉社交关系 。 ”
推荐阅读
- 香肠|晾晒香肠，到底需要几天？学会3个小技巧，香肠新鲜好吃
- 文玩葫芦|文玩葫芦怎么盘？想要盘好文玩葫芦，你需要这样做！
- 超短皮裙|正允，豹纹超短皮裙，有些悸动，只需在心底轻轻流淌
- 阿修罗|DNF：打团再也不需要34C，最强职业诞生，他们两个成为最大赢家！
- 花卉|植物换盆有讲究！记住3个窍门，新手操作无需多担忧
- 安排好新年穿搭，这里还有份《凡尔赛礼物指南》需要你签收一下|教你美 | gucci
- 花卉|10种需要“干养”的花，不要''灌''着它们，不然全都烂根
- 根系|如何判断君子兰需要换盆了，看准这些
- 翡翠|新手小白的疑问：刚买的翡翠需要开光吗？我来告诉你答案！
- 银行|不想上班想靠利息生活，那需要多少存款？答案很“扎心”