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内衣|服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢( 二 )

阿迪达斯汉服


其一，“无感”、“无尺码”及“科技”等概念被市场质疑是在卖噱头。
新消费领域投资人徐亮曾向媒体表示，“无尺码”、“科技感”、“舒适”这些产品概念更多地是用来吸引消费者的营销“噱头”，如果公司品牌力减弱了，那么竞争力将会下降，公司需要提出更新的产品和新的概念。
好比蕉内，除开无感标签基础上，蕉内会为自家文胸、内衣、保暖衣、家居服等多品类产品上应用ZeroTouch?无感托?、Movestech防晒凉感、Airwarm热皮空气保暖等技术。
但实际体验上，就算为产品添加了科技元素，消费者也并不完全买账。在淘宝评论上，用户也在吐槽蕉内产品空杯、不舒适以及价贵的特点；同时黑猫投诉上，也有类似的投诉消息。
内衣|服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢
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截图来自：黑猫投诉
其二，行业的竞争同样激烈。
好比在内衣这条服饰新消费赛道内，除开蕉内、Ubras、内外这三大巨头外，设计师定制品牌Livarymio里性、大杯文胸品牌奶糖派等诸多细分新品牌，也在借助资本和平台方面的扶持，抢占市场。
除此之外，互联网巨头也通过投资入股等方式进入这片市场。10月，贴身衣物品牌“完型”获得小米科技的领投的数千万美元天使轮融资；同月Bosie完成由B站、五源资本等投资的数亿元B+轮融资。
可以预见的是，在资本不断加持、巨头相继下场的背景下，未来内衣这条细分的服饰赛道竞争也将变得越来越激烈。而在充满挑战与机遇的2021，新锐品牌要想长青，它们还需克服何种困难，保住流量增长密码？
流量褪去，新消费服饰品牌又该如何保持高增长秘籍？
追求流量是消费企业们永恒的主题，但流量并不会永远相伴你左右。实际上，今年部分新锐服饰品牌们的流量法宝也开始渐渐失灵。
据CBNData公布的直播为内衣品牌销量贡献程度的研究数据，直播为蕉内带来的销售额占其销售总额的50%。但是，品牌依旧需要线下门店来支撑核心竞争力的，毕竟实地的体验感是线上无法代替的。
也是基于此，主要依靠线上渠道的蕉内、Ubras等也开始在线下铺设门店。继2019年开设的首家门店后，Ubras目前开设约10家线下店铺；今年10月，蕉内的首个线下门店也正式在上海开业。
然而线下不同于线上，房屋的租赁、员工人力以及供应链上的成本都是一笔不小的开支，这对于刚起步、根基不算深厚的新锐服饰品牌是一项不小的挑战，这也是为什么大家暂时无法摆脱对线上渠道依赖的原因所在。
另一面，Z世代消费人群的爱好也在不断发生着转变，在汉服、洛丽塔等新兴服饰领域内崛起的新消费品牌比比皆是，类似于汉服品牌十三余、桔屿等等。
在大家簇拥而至同一赛道的时刻，新消费服饰品牌们又该如何持续吸引年轻人的注目？
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一、维护好产品、客户以此来稳固口碑，并持续打造符合市场概念产品。
无论是Ubras、蕉内，还是Bosie等，毫无疑问大家都完成了从0到1的成长。如果说起始阶段大家专注的是品牌自身概念的输出，以此来抢占用户的心智；而下一阶段无非是维护，维护好产品及客户关系，以此来稳固口碑做大市场。
新消费领域投资人徐亮曾向财经媒体表示，“目前新品牌们也开始步入产品同质化、价格也难以分层的情况中。而产品概念更多的是吸引消费者的营销“噱头”，如果企业品牌力减弱，那么就需要提出更新的产品和新的概念。”某内衣品牌创始人露西则表示，“无尺码内衣的市场空间是有限的，没有新花样，产品接下来也只能是在用材、塑型等方面进行创新。”
因此接下来，大家的产品或将回归塑形及健康角度上，毕竟无尺码的内衣对胸部的塑形也无益处。而在做工上，新消费服饰品牌的产品用料可再精细化，采用市场上最畅销的内衣的面料，纯棉和莫代尔这两种来继续研制产品。
二、优化供应链，筑高品牌护城河。
在消费市场内，供应链能力直接决定企业是否有新的供给能力，供应链的重要性显而易见。但按照目前形势来看，新消费服饰品牌的供应链能力远不及传统服饰品牌，前者线下渠道布局的稀缺就是体现之一。
据中瑞润和研究报告分析，“服饰行业的商业模式在不断地变化，客户期望值增强，需求大幅波动，产品生命周期缩短，市场的竞争也在不断加剧...这些都让企业的供应链管理越来越难。”


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