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内衣|服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢

阿迪达斯汉服

内衣|服饰新消费的2021：传统快时尚败退，内衣、汉服等细分赛道狂欢
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本文为36氪x螳螂观察联合出品
氪约栏目策划 | 刘涵
作者 | 叶小安 编辑 | 常姣
在充满机遇与挑战的2021年，服饰界迎来了大洗牌。
ZARA、H&M等快时尚品牌衰败的同时，国产运动服饰品牌正不断崛起、二次元以及内衣等细分赛道也爆发出巨大的潜力。
同样这也意味着国内潮流趋势随时间的推移正发生着巨大的转变，以前大家更追求时尚、奢侈品大牌，如今则追求个性化、性价比、科技感的品牌，也正是基于此助推了一批新锐服饰品牌崛起，如蕉内、UBRAS、Bosie等。
但这些迎合年轻人的胃口因而爆火的服饰品牌，也不乏出现了些许争议，“高大上”的科技元素到底是伪概念还是真需求，短暂萌芽的品牌能驾驭几分时尚感？
此外，随着二次元、汉服等小众服饰的崛起，这些新消费服饰品牌在流量退潮后，去路又在何方？
服装行业的冰与火：快时尚衰败，国潮崛起、细分赛道爆发
2020年受疫情影响，快时尚服装品牌们进入寒冬，直到2021年也未缓过劲来。尤其是在新疆棉事件后，行业出现洗牌：先是H&M遭市场抵制后在今年内关闭超百家门店，后是ZARA旗下三姐妹品牌（Bershka、Pull&Bear和Stradivariu）关闭了中国市场的所有门店。
传统快时尚品牌虽遭遇了大败局，但服装行业却依旧是一片艳阳天。根据Euromonitor数据显示，2019年，中国服装市场零售规模达到2.19万亿元，同比增长5.29%。另据中商产业研究院预测，2021年中国服装市场将达2.4万亿元。
但在这片万亿级市场内，“国潮”正在崛起，小众新锐服饰品牌不断出圈。
2021年，国产运动服饰品牌安踏总市值超越阿迪达斯，位居全球运动服饰品牌第二；李宁、贵人鸟等也不断刷新着自身的销售额或市值记录。
据多家媒体曾报道，2020年，安踏就以51.62亿元的净利润首度超过阿迪达斯（净利润约33.14亿元），成为耐克之外全球最具盈利能力的运动品牌公司；同时在2021年上半年，并以一度突破5000亿港元的市值超越阿迪达斯，成为全球第二大体育用品集团。
国产运动服饰品牌的爆发，同样也催生着其他细分领域内的国产服饰品牌崛起。2021年，内衣这类细分赛道也迎来大爆发。
根据数字品牌榜数据显示，自2021年1月1日起，在贴身衣物和小众文化这两个倍受资本青睐的细分赛道上，先后也出现了DB值爆发性成长的新锐服饰品牌，其中，大杯文胸品牌奶糖派成为仅次于Ubras、内外、蕉内三大巨头的新锐贴身衣物品牌。
另据《螳螂观察》了解，Ubras、内外、蕉内这三大贴身衣物巨头在2020年前后就开始爆火；其中Ubras以10亿销售额成绩登上了2020年天猫第一内衣品牌位置。
2021年，这些新锐服饰品牌一样走俏。
2020年末获得数亿B＋轮融资的Ubras，在去年年初又拿下了IDG资本的投资，并稳坐内衣销量排名全网第一位置；蕉内则在去年7月完成了7000万美元融资，投后估值或达20亿美元，并登上了国内内衣行业前三；此外同年9月，Bosie完成数亿元B+轮融资，公司收入增速也已连续三年超过200%，预计今年销售额将突破7亿元。
但是，为何这些新锐服饰品牌依旧能大火于市场？
一方面，新锐服饰品牌解放女性穿着自由，主打的是“悦己”概念。
对比都市丽人、曼妮芬等传统内衣品牌，Ubras以及蕉内这类新锐内衣品牌主打的是无钢圈式内衣，注重的是消费者舒适的体验感。
具体来讲，Ubras主打的是“无尺码内衣”，摆脱了钢圈罩杯由于硬度较高带来的挤压感以及长时间穿着给女性带来的乳腺疾病的隐患；蕉内也主打类似的概念，公司以“无感标签内衣”取悦女性悦己者。
另一方面，大家聚焦Z世代群体，并以互联网渠道快速普及市场。
众所周知，传统内衣品牌大多是以线下加盟店模式扩张，而Ubras、蕉内这类新锐内衣品牌专注的是线上渠道，避免了与传统内衣巨头直接竞争的压力。
总结来看，从传统快时尚到国潮，再到内衣等细分领域的爆发。可以得知的是，新消费时代下人们的消费习性也正在被重塑，大家也越来越注重小众及功能概念性的服饰产品，这也导致服装这个大赛道正被划分的越来越细。
然而赛道划分的越细，消费人群也越来越注重服饰舒适度及产品功能性的体验感。但就算是新锐服饰品牌们专注年轻一代、围攻线上渠道，为产品填上“无性别”、“无感”、“科技”等独特色彩，也难完全占领市场。


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