虽然lululemon、Lorna Jane拥有相同的产品分类思路，但价格上存在较大差异。与Lorna Jane瑜伽裤300元-800元的浮动不同，lululemon的瑜伽裤价格从400元起步，最高售价为1680元。据新京报贝壳财经采访人员不完全统计，lululemon天猫官方旗舰店中，共318条女士运动紧身长裤的平均售价为824元，其中售价超过千元的比例约为16%，售价850元以上的瑜伽裤约占60%，lululemon因其动辄上千元的售价获得了瑜伽裤中的“爱马仕”之称。
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图/lululemon天猫官方旗舰店截图
事实上，在价格方面，除了阿迪达斯有为数不多售价上千元瑜伽裤可与lululemon略微“抗衡”，其他传统运动品牌的瑜伽裤售价均低于lululemon。耐克的瑜伽裤售价在650元以下，安踏、李宁的瑜伽裤在300元上下浮动，特步的瑜伽裤售价百元左右。另外，新兴运动品牌如Maia Active、粒子狂热的瑜伽裤价格略微高一些，约为400元，其中Maia Active“腰精裤”最高售价超800元，暴走的萝莉瑜伽裤价格则在200元左右。
虽然阿迪达斯、Maia active等品牌有高价位瑜伽裤，但销量与lululemon差距较大。新京报贝壳财经采访人员在淘宝平台发现，lululemon天猫官方旗舰店中，一条售价1180元的运动紧身裤月销量为26单，售价850元的运动紧身裤月销量为3000＋单。在阿迪达斯天猫官方旗舰店，一条售价1099元的运动紧身裤月销量为3单，售价899元的运动紧身裤月销量为4单。在Maia active天猫旗舰店，售价839元的“腰精裤”月销量为58单，店内月销量最高、超4000单的“腰精裤”售价302元。此外，199元的暴走的萝莉瑜伽裤，月销量为1000＋单，不敌lululemon售价850元的瑜伽裤月销量。
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图/淘宝APP截图
穿着体验方面，曾先后入手Lorna Jane、Maia Active、lululemon、Nike品牌瑜伽裤的许荞（化名）告诉新京报贝壳财经采访人员，耐克推出的瑜伽裤透气性、吸汗性很好，但是收腰、提臀效果一般。Lorna Jane作为专业的瑜伽裤品牌，产品在支撑力度、紧实度、包裹性以及舒适度上都可圈可点。Maia Active“云感裤”的亲肤度和收腰、提臀效果让人惊喜，但在舒适度、拉长腿部线条以及改善臀部线条等方面，均逊于lululemon。“目前来说，我依然认为lululemon的瑜伽裤是最好的，它的好只有穿上才能真正感受。”
此外，新京报贝壳财经采访人员在电商平台以及小红书发现，在瑜伽裤的信息搜索中，不乏“lululemon原厂代工”“lululemon瑜伽裤平替商品”等结果。这些平替商品的售价上至百元下至几十元，虽外观与品牌瑜伽裤并无二样，但面料亲肤感、身材修饰度等方面均存在较大差异。
13个月内4家运动服装品牌获融资，多家融资金额近亿元
市场热度在吸引品牌入局瑜伽裤赛道的同时，也引起了资本的注意。Maia Active于近期宣布，完成由百丽国际投资的C轮战略融资，融资金额近亿元。这是Maia Active自2017年以来完成的第四轮融资。去年11月，跨场景运动时装品牌RAW.J完成了来自金浦地素和德聚兄弟创投的连续两轮超数千万元融资。去年4月，运动品牌MOLY VIVI完成近亿元A轮融资，由经纬中国独家投资。2020年11月，粒子狂热完成了来自高瓴创投独家投资的亿元C轮融资。
公开资料显示，Maia Active创立于2016年，定位为专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌，“腰精裤”“云感裤”是明星单品。RAW.J 创立于2020年，主打跨场景的女性健身服饰，产品包括空气背心、健身紧身裤、运动卫衣和运动夹克等。MOLY VIVI成立于2019年，定位科技运动服饰品牌，拥有MOLY VIVI FREE、MOLY VIVI PRO、MOLY VIVI LIFE系列女性健身服饰。粒子狂热创立于2014年，定位兼顾功能性和高颜值的独立运动品牌，旗下产品系列包括零感、升温、黄金分割、鹿角线等。
虽然近两年上述4家获得融资的新兴运动品牌的定位与产品存在一定差异，但是销售渠道保持一致性，均以线上渠道为主。除RAW.J外，另外三家品牌均布局了线下门店，其中，粒子狂热于2017年布局线下门店，官网显示，目前其在上海、北京共有三家门店；MOLY VIVI于2020年布局，目前在上海开设了两家门店。Maia Active于2019年在上海新天地开设了第一家门店，正式布局线下。2021年Maia Active新增15家门店，预计2022年年底线下门店将增至50家。
独立、不被定义是部分女性运动服饰品牌营销时的主打标签。粒子狂热在去年12月初官宣周迅成为全球代言人，Maia Active采用素人模特代替明星代言，发起素人运动微综艺《热练计划》，打造品牌形象。此外，Maia Active还打造了品牌社群“SISTERHOOD”，在设立门店的城市策划主题探索活动，如时下热门的桨板瑜伽、飞盘露营等，将社群活动变为娱乐、谈心的社交场所。粒子狂热也会定期组织爱好运动的目标消费者参与不同主题的线下活动。
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