子谓子夏曰:“女为君子儒 。 无为小人儒 。 ”
雍也到此之前的章节 ， 列举了孔子对学生们的褒贬 ， 用案例的方式阐述了孔子的学问标准 。
过去跟老师学习 ， 教学大纲很粗糙 ， 仅仅一些书名和技艺 。 老师的言行标准比书本上的更重要 ， 所以为人师表、以身示范是作为一个老师特别难的地方 ， 也是老师受人尊重的原因 。
子谓子夏曰:“女为君子儒 。 无为小人儒 。 ”今天我们说说君子之儒 。
儒是什么？《说文解字》里说 ， 儒 ， 柔也 ， 术士之称 。 什么意思呢？中国古代是非常讲究礼仪的 ， 仪式感非常强 ， 冠丧嫁娶等人生大事时 ， 必须举办隆重的仪式 。 延续至今的仪式里 ， 已经没有成人礼了 。
【自治区|论语100：你代表的人言行拙劣，配不上你的言行怎么办？】这些仪式讲究很多、流程复杂 ， 普通人难以胜任 。 于是出现了一个职业 ， 专门替人操办这些仪式 。 这个职业完全佣金制 ， 没有底薪 ， 按次收费 ， 是当时完全市场调剂的行为 ， 靠口碑和客户资源生存 ， 是自由职业者 。
正因为如此 ， 他们常常以客户为重 ， 察言观色、态度柔和 。 有求于人 ， 儒=一个人+一个需 。 儒者 ， 社会需要 ， 离不开 。
不是什么人都可以做儒者的 ， 通常是一些德高望重、通晓术数的人才能担当 ， 是倍受信任的人 。 孔子本身就是一个儒者 ， 这是生存之道呀！
那怎么又区分出君子儒与小人儒呢？因为操办的都是人生大事 ， 客人都非常重视 ， 所以场面很大 。 越富有的人越讲究排场 ， 特别是丧事 ， 恨不得倾家荡产也要隆重 。
儒者到底是盼着人死有生意做有钱赚 ， 还是与人同悲同泣、以助人为目的？这样的差别就大了 。 人家哭天抹泪、昏天黑地 ， 你在那里幸灾乐祸、盘算着如何赚钱 ， 这就是小人儒 。
利用别人的信任 ， 满足私欲 ， 毫无恻隐之心；不为别人着想 ， 能宰就宰 ， 辜负了人家的信任；污了儒者的名声 ， 唯利是图、急功近利 。
孔子也是个儒者 ， 所以也难逃背负这样的骂名 。 就像今天 ， 只要是个卖保险的 ， 即使做得再好 ， 名声也一样不好 。 我在头条、微博上发文 ， 一样很多人评论保险都是骗人的 。
所以 ， 当年孔子去齐国 ， 本来是可以被起用的 。 齐景公特别赏识孔子的才学 ， 结果齐国宰相晏子说 ， 孔子是个儒者 ， 还是算了吧！
儒者的名声 ， 在当时就和我们今天的保险顾问一样遭遇 。 因为太多同行辜负客户信任、唯利是图 ， 诚信扫地 ， 导致我们的名声受损 。
孔子的弟子们在学习之余 ， 为了谋生也会出去接活做儒者 。 有一天 ， 子夏接了一单 。 临行前 ， 孔子就把子夏叫到身边跟他做一些交待 。
说你去做儒者没问题 ， 但一定要堂堂正正、光明磊落 ， 要有同情心、慈悲心 ， 不能一心只想着赚钱、狠狠宰人家 ， 留下骂名 。 礼仪程序复杂 ， 人家才请你 ， 所以要以助人为目的 ， 成全别人、敬畏先人 ， 内心对死者充满敬畏 ， 行为上也要与人同悲同泣 。 不能人家哭 ， 你在笑着点钱 ， 只关心自己的利益 ， 而漠视客户的情感 。
这就是君子儒与小人儒的区别 ， 是不是特别适合来反省我们保险职业？职业可能面临声誉危机 ， 但社会需要我们就要挺身而出 。 重要的不在于职业而在于自己 ， 职业没有高低贵贱 ， 灵魂才有贵贱 。
做一个高贵的保险人 ， 做一个君子 ， 坦坦荡荡、问心无愧、尽职尽责、尽善尽美 。 唯有如此 ， 才能对得起客户的信任 ， 让这个职业越来越受人尊重 。
改变职业面貌 ， 从你我做起才是 ， 每个从业的人都责无旁贷 。 行业兴亡 ， 你我有责 。
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