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|厉害的人如何说服下属：从对方角度说出你的想法

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大家好 ， 我是倡导“人人如龙”的镭师兄 ， 每天一个观点和话题 ， 今天我们聊一下“说服” 。
一、一个职场直男的硬刚交流有个网友刚做主管 ， 还采用以前直来直去的交流方式 ， 结果组内的团队氛围很差 ， 先来看一下他是怎么教交流的 。
1、分配任务时
“小刘 ， 有个企业客户的系列采访任务你去做一下 ， 去上海总部出差半个月 ， 每天给我汇报进展 。 ”
“啊 ， 领导 ， 我最近家里有事啊 ， 走不开 。 ”
“怎么遇到任务就家中有事？”
“不是 ， 领导 ， 这个事真的太突然了 。 ”
“让你去 ， 你就去 。 ”
于是两个人就吵起来了 ， 不欢而散 。
2、检查进度时
“老赵 ， 上次的广告文案进展怎么样了？客户好像有点急 。 ”
“领导 ， 想了三个版本 ， 客户正在选择中 ， 不过好像都不满意 。 ”
“老赵 ， 你也是各种多年的老员工了 ， 这点事也搞不定啊 ， 不应该啊 。 ”
“领导 ， 客户的要求很高 ， 我们已经连续两次通宵了 ， 大家都在努力 。 ”
“行啊 ， 不过要加紧 ， 这个客户一直是我们的优质客户 ， 明天搞定吧 。 ”
“啊？我尽力吧 。 ”
“不是尽力 ， 是必须！”
两人不欢而散 。
3、考评沟通时
“小王 ， 你下半年绩效比较差 ， 考评结果为‘待改进’ ， 我给你列了14个改进点 ， 你看一下吧 。 ”
“啊？领导 ， 我们团队就一个‘待改进’名额 ， 怎么我就是最差一位呢？小刘还搞砸了一个任务 ， 他怎么就比我好了？”
“你不要看别人 ， 要看自己的不足 ， 你这态度不对 。 ”
“我怎么就不对了 ， 我的工作怎么也不算是最差的 ， 我要找HR申诉 。 ”
“随你 。 ”
两人不欢而散 。

沟通无果 ， 必然不欢而散
在所有的交流中 ， 这个网友都采用从上向下的强压式沟通 ， 看起来仅仅是“直来直去”的方式而已 ， 实际上是简单而粗暴的思维模式 。
二、最有效的方式：从对方的角度说出你的想法说服别人的最有效方法 ， 是从对方的角度说出你的想法 ， 让对方从自己的出发点来认同你的观点 ， 然后去行动和落实你的意图 。
更直白一点说 ， 就是从对方的利益角度来分析问题 ， 找出一条结合了你的想法和对方利益的共鸣点 。
例如上面的三个交流场景 ， 可以这样来沟通 。
1、分配任务时
“小刘 ， 我看了一下 ， 你最近三个月的业绩做得还可以 ， 但是与组内其他人相比 ， 就显得没有什么亮点 。 ”
“领导 ， 我最近家里有点事 ， 可能确实有点影响 。 ”
“怎么样 ， 家里的事情要不要我们来帮忙的？”
“没事 ， 不过 ， 我也希望能够做点出彩的成果出来 ， 领导你看怎么安排 。 ”
“本来有个去总部出差的任务 ， 需要去半个月 ， 主要是采访最优质的企业客户 ， 这期任务做好了很可能会有轰动效果 ， 如果你走不开的话 ， 我就让老赵去做 。 ”
“别 ， 领导关照我 ， 我哪能再推辞 ， 我家里的事情先放一下 ， 我先来这个任务吧 。 ”

两个推手：前拉后推
从小刘的角度分析他当前的业绩问题 ， 并给出了解决方案（总部的采访任务） ， 然后后退一步 ， 制造一个压力现状：如果走不开 ， 就让老赵去完成这个容易出成果的任务 。
通过前部的“业绩牵引”和后部的“竞争压力”形成一前一后的两个推手 ， 让小刘自己主动选择了这个任务 。
2、检查进度时
“老赵 ， 广告文案的任务还顶得住啊？我看你们熬了几个通宵了 。 ”
“领导 ， 客户要求很高 ， 我们几个已经出了20多个版本 ， 最后精选了3个给他 ， 但是客户还是不太满意 ， 我们也非常着急 。 ”
“辛苦你们了 ， 你作为老员工还这么有拼劲 ， 太生猛了 ， 老将出马 ， 一个顶俩 。 要不要给你加人进来 ， 早点将任务搞定？”
“不用 ， 不用 ， 领导 ， 加人进来反而更麻烦 ， 他要重新和大家融合思路 ， 可能花费的时间更多 ， 我们明天再拿出两版 ， 争取满足客户的需求 。 ”


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