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客户是有高需求度的人 。
没有需求 ， 就没有销售 。
别人有需求 ， 我们卖东西给他 ， 才有意义 。
人没有病 ， 绝对不会吃药！
就是这样的道理 。
有个顶尖的营销大师参加一个营销论坛 ， 很多营销大咖都在那里聊一个话题：
一个在海滩旁边卖热狗的人 ， 他要如何卖 ， 才能把热狗卖得更好？
有人说：应该把热狗的味道做得更好吃 。
有人说：应该找穿比基尼的美女来卖热狗 。
大家说出了很多方法 。
最后 ， 轮到这个顶尖的营销大师发言 ， 他的方法说出来后 ， 让大家大跌眼镜 ， 都觉得这个方法实在是太绝了！
他的方法就是：去找一群饥饿的人来买热狗 。
因为饥饿的人 ， 对热狗有最高的需求度 ， 所以购买的可能性最大 。
把热狗变得更好吃 ， 是产品的维度；
找穿比基尼的美女来卖 ， 是团队的维度；
找一群饥饿的人来买 ， 是客户的维度 。
我们做生意 ， 一定要站在客户的角度来思考问题 。
老板最大的死穴：不是爱上客户的需求 ， 而是爱上自己的产品 。
这是我们必须要克服的 。
客户在不同情况下 ， 他购买东西所愿意支付的钱 ， 是不一样的 。
这句话怎么理解？
我们举两个例子来解释 。
第一个例子：
我们经常看到报道：有人溺水 ， 某人去救人 ， 不但人没救起来 ， 最后连自己的命都没了！
为什么？
救人的时机不对 。
因为人刚刚溺水的时候 ， 他挣扎的力量是最大的 ， 这时候去救 ， 往往不会成功 。
所以懂得游泳、懂得救人的人 ， 都是等溺水的人挣扎的差不多了 ， 再去救人 ， 救上来后 ， 再进行人工呼吸 ， 救人就成功了 。
客户也一样 ， 他半死不活的时候 ， 因为需求度不高 ， 你想说服他购买 ， 难度很大 。 只有等他快死的时候 ， 你的产品是他的救命稻草 ， 所以他很愿意花钱购买 。
第二个例子：
如果你是卖渔具的老板 ， 哪种人是你最理想的客户？
第一种：正在看钓鱼节目的人；
第二种：明年打算去钓鱼的人；
第三种：明天就要去钓鱼的人 。
肯定是第三种人是你最理想的客户 。
因为明天就要去钓鱼的人 ， 渔具买来刚好可以派上用场 ， 所以他需求度最高 ， 购买的可能性最大 。
明年打算去钓鱼的人 ， 他还有很多时间去选择；正在看钓鱼节目的人 ， 他有可能要去钓鱼 ， 也有可能不去钓鱼 。
他们的需求度相对比较低 ， 购买的可能性就比较小 。
俗话说：时机不对 ， 努力白费！
所以 ， 时机很重要 ， 我们一定要选择好客户购买的时间点 。
今天就给大家分享到这里 ， 后面我会详细的逐一解剖经营生意的六个维度 。
我相信大家只要认真学习 ， 一定能够提高做生意的能力 ， 让你赚钱像呼吸一样简单！
我是巴乔罗【实战派互联网营销老司机】
不捏造成功 ， 不贩卖焦虑；
只分享知识 ， 传递正能量！
【溺水|谁是你的客户？如何快速找到精准客户（一）】
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