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化妆品|36%中国女性，有张敏感的脸( 二 )

化妆品护肤氨基酸洁面乳



无论是产品功能、成分 ， 还是颜色或者气味 ， 欧美化妆品其实并不完全适合崇尚清水出芙蓉的东方女性 。 中国女性如果盲目迷信欧美大牌的化妆品 ， 不仅可能无法达到护肤效果 ， 甚至可能出现南辕北辙的情况 。

艾瑞咨询报告指出 ， 中国敏感肌女性选择化妆品时 ， 最在意产品对肌肤的修复功能 ， 以及成分是否天然无刺激 。 同时 ， 有53%的被访者认为 ， 抗敏类护肤品中天然成分至少要占六成 。 此外 ， 59.8%的被访者会因为所在用的产品具有抗敏感效果而复购 。

抗敏、修复功能 ， 以及天然无刺激 ， 才是当下中国女性护肤 ， 尤其是敏感肌女性护肤时的真实需求 。

虽然欧美大牌在品牌影响力上具有先发优势 ， 但本土品牌若能洞察到中国女性真切的护肤痛点 ， 并供应合适的产品 ， 便有机会后来居上 ， 脱颖而出 。

什么洁面乳才适合中国敏感肌女性

根据艾瑞咨询《2020年中国女性敏感肌研究白皮书》 ， 超过七成敏感肌女性的肌肤敏感程度处于弱度或轻度 ， 通过日常保养护肤就可以对敏感肌进行改善 。

在日常护肤当中 ， 面部清洁是第一步 ， 也是护肤的基础 。 如果在面部清洁上做得足够到位 ， 大部分敏感肌人群都可以较大程度地缓解敏感肌症状 。



如何选对洁面乳 ， 却成了中国敏感肌女性所面临的普遍性痛点 。

这些年主打清洁力强、清爽通透的国外大牌洗面奶 ， 往往含有较高皂基成分 。 虽然清洁力强、泡沫多 ， 但其较高的pH值 ， 容易对敏感肌人群的肌肤造成刺激 。

再加上 ， 使用后皮肤可能产生紧绷感的状态 ， 很多中国女性敏感肌消费者对皂基洁面乳产生了敬而远之心理 。

越来越多的中国本土品牌洞察到中国女性对抗敏、修复的需求 ， 开始流行氨基酸洁面乳 。

因为氨基酸洁面乳采用弱酸性的氨基酸类表面活性剂 ， PH值与人体肌肤接近 ， 洗净力适中 。

除此之外 ， 氨基酸是构成蛋白质的基本物质 ， 属于天然成分 ， 所以氨基酸洁面乳温和亲肤 ， 用后无残留 ， 避免了残留物质对皮肤天然保护层的伤害 。

今年双十一 ， 一个名叫BIGEVE BEAUTY的红人品牌旗下洗面奶产品“小奶盖” ， 就获得了不错的销售业绩 。 根据其官方发布的信息 ，BIGEVE BEAUTY“小奶盖”曾经连续三年都进榜单前十 ， 总销售量突破了100万支 。

相比于其他的氨基酸洁面乳 ， BIGEVE BEAUTY“小奶盖”从复配配方入手 ， 在产品研发上使用日本配方氨基酸皂基复配——这是市场上少见的配方概念 ， 从而以小切口 ， 形成了差异化优势 。

同时 ， 针对敏感肌女性对化妆品成分无添加的需求 ， “小奶盖”使用了七种无添加成分 ， 精准地切中了敏感肌用户对成分高要求的需求 ， 并且避免了女性在夏季天气炎热时遭遇出油多的痛点 。

此外 ， “小奶盖”泡沫绵密 ， 还能让女性洗脸时获得出色的使用体验 。

为了深入了解用户的细分需求 ， 包括“小奶盖”在内的多款产品 ， 不少研发灵感都来自于粉丝 。

BIGEVE BEAUTY品牌及其创始人 ， 也会不定期地在社交平台和内容种草社区上与粉丝互动 ， 询问粉丝期待推出什么类型的产品 ， 以改良产品 ， 满足用户需要 。
基于与年轻互联网女性的沟通 ， BIGEVE BEAUTY在产品设计上独具一格 。

比如“小奶盖”采用130g大容量、乳白色膏体、ins风格的简洁瓶身设计 ， 再加上像甜蜜奶盖一样丰富、绵密、有弹性且不易塌陷的泡沫 ， 因此树立了新潮的产品形象 ， 精准地命中了互联网年轻女性的审美 。

正是凭借着产品研发层面的这些精细化特点 ， BIGEVE BEAUTY“小奶盖”得到了互联网年轻女性的认可 ， 并且回头客占比居高不下 。

此外 ， 考虑到当下年轻人对潮流文化兴趣浓厚 ， 热衷于购买各类潮流产品 ， BIGEVE BEAUTY在营销上不仅重点布局社交媒体和内容种草社区 ， 还早早地推出各类联名产品 。

刚刚过去的双十一 ， BIGEVE就与艺术家陆平原老师联名合作 ， 以“小奶盖”为原型 ， 通过艺术的创作力赋予它拟人化的形象“奶盖人” ， 打造出使用小奶盖的有趣场景 。



2019年 ， BIGEVE BEAUTY就发布了与漫威联名的系列产品 ， 发售当天 ， 销量就突破了15万件 。 此后推出的芝麻街IP联名系列的6款产品 ， 也位列当天淘宝天猫美妆TOP10之列 ， 甚至还获得了天猫金妆奖新锐网红品牌称号 。 2020年 ， BIGEVE BEAUTY与奈雪的茶合作 ， 推出跨界联名系列礼盒 ， 上线之后很快便宣告售罄 。


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