江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

一年增长近10倍 “剧本杀”如何破局“小而散”

“今天的房间已经被玩家提前预定订了 ， 我们正在为他们准备道具和剧本 。 ”9月19日上午 ， 成都春熙路商圈第一城B座15楼 ， 一家名叫“play plus 剧本探案馆”的剧本杀门店内 ， 三位工作人员正在布置场景 ， 摆放饮料 ， “包括饮品在内 ， 玩家的人均场次费在100元左右 。 ”
今年中秋假期的第一天 ， 大邑县安仁古镇“乐境印象·仁·戏剧游戏”剧本杀体验馆也生意爆满 。 “假期场次全部都被预订了 ， 玩家今天正在赶来的路上 ， 我们这里主要提供两天一夜的沉浸式消费体验 。 ”当采访人员致电询问节日消费情况时 ， 该门店工作人员说 。
市区门店的即刻体验 ， 郊区两天一夜的沉浸式消费成为都市年轻人的全新娱乐休闲选择 。 此前 ， 一组来自大众点评上抓取的开店数量显示 ， 截至今年1月 ， 成都剧本杀线下门店就已达到708家 ， 排名全国第一 ， 超过上海和北京 。 然而 ， 成都剧本杀相关业内人士表示 ， 随着青年群体消费方式的不断变化 ， 成都剧本杀行业正处于转型期 ， 要形成高质量的规模效应和品牌效应 ， 尤其是资本化的探索 ， 还有很多路要走 。
【一年增长近10倍 “剧本杀”如何破局“小而散”】如何破解“小而散”？
做好服务和社交黏性是关键
剧本杀 ， 起源于英国 ， 它是一类真人角色扮演的游戏 ， 全程以剧本为核心 ， 由（DM）游戏主持人引导完成整套游戏 。 作为一种新兴的线下娱乐方式 ， 凭借独特的社交体验和游戏环节吸引很多“Z世代”（1995—2009年间出生的一代人）年轻人的青睐 ， 已成为国内线下桌游店最受欢迎的游戏之一 。
采访人员在成都市内多个点位随机搜索发现 ， 不需要走太远总能发现相关剧本杀门店 。 门店扎堆背后 ， 成都俨然成为全国“剧本杀”消费重镇 。
目前 ， 成都市的剧本杀门店规模大小不一 ， 有的门店占地面积几十平米或一百多平米 ， 有的则占地上千平米 ， 而更大面积的剧本杀体验馆往往不会选择在市中心开店 ， 租金成本成为直接原因 。 于是 ， 一些大体量的剧本杀体验馆选择开设在市中心以外的地段 。
具体看 ， 成都剧本杀消费市场有哪些行业痛点？据成都“局中局”剧本杀体验馆负责人杨涛介绍 ， 去年成都剧本杀体验馆只有120家左右 ， 目前有1000多家 ， 其中 ， 存在‘老破小’的现状 ， 有些剧本杀体验馆开设在居民楼中 ， 这种店面落地快 ， 处于野蛮生长态势 。 同时 ， 成都剧本杀店面的增速甚至超越了玩家群体的增速 ， 最近 ， 行业内存在探馆转让的现象 ， 小体量的门店往往抗风险能力弱 ， 容易受市场风向变迁影响 。 另外 ， 一些投资额度更高 ， 占地面积更大 ， 服务水平更优的剧本杀馆正在增加 ， 设计感、舒适化和豪华程度在提升 ， 不断刷新消费者的体验感 ， 这些因素都会加速行业内“老破小”出清 。
“本质上讲 ， 剧本杀行业非常注重剧本质量 ， 一些地方过分注重演绎的成分 ， 这一现象应该避免 ， 剧本杀的本质就是剧本+沉浸式体验 ， 要注重服务意识提升和社交黏性的培育 。 ”“局中局”剧本杀体验馆负责人杨涛说 。
如何做大做强？
提升规模效应和品牌效应
在成都市成华区萌想星球107文创园内 ， “环球魔力沉浸式剧场”正在吸引一些对剧本杀消费体验感要求更高的青年群体 。 “目前 ， 我们店内拥有上千套崭新服装 ， 许多都是限定版 。 ”在店面的服装区 ， “环球魔力沉浸式剧场”创始人李咏介绍了她运营剧本杀体验馆的理念 。
在剧本杀圈子内 ， 剧本是一家门店的“看家本领”之一 。 对于“盒装本” ， 任何一家店都可以买到；而对于“城限本” ， 一般而言一座城市也就两三家体验馆能够买到；而“独家本”则是城市唯一的稀缺资源 。 这就意味着 ， 谁拥有好的独家或城限类剧本 ， 谁就能够在行业中吸引到更多的客户资源或是给玩家更多元的选择 。
“全国各地的剧本杀会展活动、行业峰会等 ， 我们都会主动走出去对接剧本资源 。 而我们也在培育自己的剧本写手 ， 打造原创IP内容创作队伍 ， 构建‘沉浸式剧场、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消费场景 。 ”李咏的打算是要将门店推向规模化和品牌化的发展路径 。 对此她坦言 ， 由于是新店 ， 前期可能会遇到一些障碍 ， “比如行业从业人才的稀缺” 。
剧本杀门店走规模化、品牌化之路 ， 资本市场如何看？近日 ， 来自上海的剧本游戏与沉浸式娱乐公司“探案笔记”宣布完成数千万元A轮融资 。 消息发布之后 ， 引发资本市场关注 。


推荐阅读


上一篇：11万元黄金邮寄途中丢失，EMS“内鬼”终于被抓获……

下一篇：800万的房子低价转给儿子儿媳，法院判决撤销，究竟为何？