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特斯拉|鲶鱼变鲨鱼 特斯拉为什么能一直降价？

有人打趣，特斯拉国产化带来的“鲶鱼效应”已经朝着“鲨鱼”进化 。
不久前，特斯拉 Model 3 标准续航升级版再度降价，下调 1.5 万元，调整后的价格为 23.59 万元（补贴后起售价） 。相比两年前，国产 Model 3 正式开卖的 35.58 万元售价近乎腰斩 。
【特斯拉|鲶鱼变鲨鱼 特斯拉为什么能一直降价？】去年，理想汽车创始人李想看到 Model 3 在一线城市持续攀升的销量，对特斯拉对国内新能源汽车市场的搅动，曾用“灭顶之灾”来形容 。
特斯拉每一次大降价，总有特斯拉车主聚集在门店拉横幅要维权；新用户也将会不会降价作为购车的一大考量，自嘲“都不容易 。”
相比于友商，特斯拉电动车能“一降再降”的原因是什么，其背后的逻辑又是怎样的？
一再降价，为什么？
资本市场对于特斯拉态度的转变来自 2018 年，特斯拉走出“产能地狱”，交付不断创新高，实现持续盈利，股价也跟着起飞 。对于每一家车企来说，产能是活下去的资本，销量是终极目标 。
国产 Model Y 上市被认为是特斯拉发力中国 SUV 市场，补齐产品线的一个动作 。据 CIC 报告，从 2016 年到 2019 年，中国 SUV 销量以 1.5％的复合年增长率增长，渗透率从 38.9％增加到 45.4％ 。从 2020 年到 2024 年预计将以 3.9％的复合年增长率增长，到 2024 年将达到 49.2％的渗透率 。
今年以来，Model 3 在中国市场的销量并不稳定 。根据乘联会数据，4 月的月销售量（交付量）6438 辆，与 3 月相比，下降了 74% 。对此“惨淡”的销量，李想认为这是产线调整的影响，“下个月 Y 又是第一了 。”
如其所料，Model Y 在 5 月销量为 12728 辆（位于第二，领先 Model 3） 。换言之，特斯拉试图将 Model Y 打造成 Model 3 之后的另一个“爆款” 。
2021 年开年，国产 Model Y 更是开售就降 。国产 Model Y 长续航版起售价为 33.99 万元，Model Y Performance 高性能版起售价为 36.99 万元，分别比早前公布的 48.8 万元和 53.5 万元下调 14.81 万元、16.51 万元 。价格优势吸引下，Model Y 销量增长迅速 。数据显示，特斯拉用了 5 个月在中国市场销售 34557 辆 Model Y，这一数字超过 Model 3 的 3.08 万 。
令人意外的是，特斯拉 7 月在中国销量降至 8621 辆，其中 Model 3 6477 辆，Model Y 2144 辆 。较 6 月份下跌近 70% 。单单从这一数据，是否意味着特斯拉正在失去中国这个最大市场？
特斯拉|鲶鱼变鲨鱼 特斯拉为什么能一直降价？
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答案不然 。
对于这个数据，马斯克在 Twitter 上说，这个季度前半季为出口努力，后半季为本土市场（中国）努力，当然也受到芯片供应链限制的影响 。
根据乘联会数据，7 月上海工厂出口量突破 2 万辆，环比增长 385% 。算上出口量，由中国制造的特斯拉整体销量与上月无差 。特斯拉曾在今年 Q2 电话会上表示，美国市场需求强劲，考虑全球平均成本优化，上海工厂已经成为主要汽车出口中心 。此外欧洲市场需求超出供应水平，但在柏林工厂投产之前，会扩大向欧洲出口规模 。
7 月 8 日，国产 Model Y 标准续航版开启预定，起售价为 27.6 万元 。随着 8 月、9 月开始交付，Model Y 在国内的销量或将迎来反弹 。
乘联会秘书长崔东树在采访中表示，“无论是降价还是推出低价车型，特斯拉必然是要将国产车型的价格降到 30 万元内，因为这样才能享有补贴，吸引消费者购买，最后都是为了冲量 。这已经是特斯拉的常用策略 。”
值得注意的是，反观国内新造车企业，7 月小鹏和理想刷新各自的月交付记录，均首次突破 8000 辆 。新造车厂商表现出强劲的增长态势，逐渐缩小与特斯拉的差距，后者面临更为激烈的竞争 。
埃隆·马斯克曾在 2020 年 Q2 电话会上说，“特斯拉价格还不够亲民，想让更多人享受科技带来的福利 。”通过降低单车利润，提高出货量，基于庞大的用户基数，特斯拉后续可以在软件和服务上探索更多可能性 。
比如知名分析师、Loup Ventures 联合创始人人吉恩·蒙斯特认为，十年之后，FSD（完全自动驾驶）每年带来的营业利润将超过 1000 亿美元，光是这项服务的市场价值就将达到 8500 亿美元 。同时更多用户提供更多测试数据，数据通过计算转化成为对车辆的决策和控制，进一步完善 FSD 。
“第一性原理”的践行者
拿国产 Model Y 来说，甚至出现车还没交付就已降价的现象 。在正常的交易逻辑里，供过于求才会降价 。对此，蔚来汽车 CEO 李斌曾表示，特斯拉是按照成本定价，成本下来就降价了 。


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