华熙|华熙生物做不了元气森林( 二 )
此外，在抖音、快手等短视频平台上，亦有越来越多KOL前来站台。
例如，抖音上拥有114.5W粉丝的美妆UP主“李思楠i”，发布了一条水肌泉带货视频，称其既可用于敷脸，又可直接饮用，收获了2240个赞。
不过，相比于元气森林线上线下全渠道铺开的投放方式，水肌泉因为刚上市的缘故，还仅在自家官网及天猫旗舰店、小红书旗舰店售卖，渠道相对保守。
但以往的化妆品销售经验足以证明，华熙生物与元气森林一样深谙营销之道。
例如其美妆产品，线下已大规模投放专柜、线上与李佳琦、薇娅、罗永浩等主播深度合作；紧跟“新国货”风口，其与故宫联名推出玻尿酸口红……可以说，元气森林所有的营销手段，华熙生物在美妆赛道几乎都有过实践。而华熙生物也正在将这些营销套路用在旗下的食品营销上。
财务数据亦显示，华熙生物长得越来越像网红快消品公司。
2020年，华熙生物销售费用10.99亿元，占总营收比重41.7%，其中单线上服务推广就消耗近5亿元费用。对比之下，其研发投入1.41亿元，仅占总营收的5.4%。
由于5%的研发费用明显低于科创板上市企业15%的研发费用率标准，华熙生物甚至遭遇上交所问询。
当药企逐渐“网红化”，华熙生物能讨消费者欢心吗？
2 “无糖”饮料一炮打响，
玻尿酸水却没这么好命
2016年，世界卫生组织发布的《全球糖尿病人报告》指出，全球的糖尿病患者已达4亿多人，也就是说，平均每11个人就有1个糖尿病患者。“糖”成了罪魁祸首。
这一年，全球兴起了“减糖”风暴：
国家卫生计生委正式发布了《中国居民膳食指南(2016)》，强调了国人的糖摄入量：“每天糖的摄入量不超过50g，最好控制在25g以下”；
英国公布预算案，宣布两年内开征“糖税”：每100毫升含5克糖以上的饮料须缴税，估计为财政带来5.2亿英镑收入，用作鼓励学童运动；
比利时开征汽水税，对在售1升装的含糖饮料征收3欧分税款……
也就在这一年，元气森林打着“0糖0脂0卡”的广告语诞生，踩中了时代风口。
唐彬森的产品天分展现在，他从农夫山泉的案例里悟到的一个字——“甜”。一个天然无糖的饮用水，尚且要用“农夫山泉有点甜”这样广告语抢占用户心智，更不用说其他饮料。
循着这个思路，元气森林看中了赤藓糖醇。阿巴斯甜、甜蜜素等人工甜味剂已在扰乱代谢、致癌等争议中逐渐淡出市场，唯有赤藓糖醇，还在一片少有人知的市场里，任人“打扮”。
在精美的包装下，元气森林讲出了一个没有糖，却有点甜的故事。而这个故事的底色，叫做“放纵欲望，但无代价”。
文章插图
元气森林气泡水，图源元气森林官网
5年以后的2021年，玻尿酸气泡水的故事，却并不被年轻人接受。
近期，华熙生物正式推出国内首款玻尿酸饮用水“水肌泉”。
其高管表示，上市玻尿酸饮用水的初衷，就是让生物科技赋能大场景高频次消费品，让生物活性物质惠及更广泛大众。
饮用水健康、玻尿酸美容，两功效都集中在均价不足十元的“水肌泉”里，与动辄上千元的医美制剂相比，矿泉水更能帮助人们实现“玻尿酸自由”。
这就是玻尿酸饮用水的全部故事内涵，逻辑“简单粗暴”，很多年轻人却不信了。
中国食品产业分析师朱丹蓬向《中国科技投资》采访人员表示：“玻尿酸用作医美，对于皮肤的紧致、亮度、锁水等方面都有非常好的功能性保护及提升作用。但运用到食品领域，整体效果是大打折扣的。从科学角度来说，玻尿酸如果从口腔进入，经过胃消化之后，跟很多食品最终形成的营养物质并没有太大差异。”
“服用玻尿酸一是效果不明显，二是对小孩、老人、孕妇及一些特殊人群会有一定的副作用，现在市面上很多相关产品基本可界定为‘智商税’”，朱丹蓬直言。
食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋也向燃财经表示，口服透明质酸不可能直接被人体吸收，而且人体自己就可以合成透明质酸，基础原料来自饮食及代谢产物，并不需要额外补充透明质酸。
截止目前，连线Insight观察到，在天猫水肌泉旗舰店，其价格46.8元6瓶的矿泉水，仅有878人付款。除了顶部评论区满满的“营销味”，大部分用户评论不外乎“没喝出啥特别”、“好奇买着玩”、“大概率是智商税”。 
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