华熙|华熙生物做不了元气森林
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商界导读："无糖"饮料一炮打响，玻尿酸水却没有这么好命。近期，元气森林一封道歉信登上热搜，信中首次澄清“0蔗糖”不等于“0糖”，之前有误导消费者的嫌疑。
另一边，差不多同一时间，华熙生物玻尿酸矿泉水低调上线旗舰店，同样主打“0糖”。
元气水与玻尿酸矿泉水，两款产品都有着小清新的外表、打着“健康”、“美丽”的营销旗号，气质如此相似。 
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华熙生物水肌泉，图源官方旗舰店
而这背后，是两家长得越来越像的公司。
被归为药企的华熙生物，越来越有“网红”气质。在李佳琦、薇娅的直播间里，华熙生物的名字被频频提及；在各大国潮活动、品牌联名里，华熙生物的玻尿酸护肤品亦经常出现。
2020年，华熙生物营收26.33亿元，其中销售费用10.99亿元，占比41.7%，销售费用率远超同是玻尿酸药企的爱美客与昊海生物。
从彩妆、护肤品，到零食、饮料，华熙生物的玻尿酸愈来愈多出现在C端领域。前不久推出的玻尿酸矿泉水，即是华熙生物向食品饮料市场迈出的重要一步。
而食品饮料赛道上，重品牌、重营销，频繁露脸直播间、热衷发动品牌活动，正是元气森林的特色。
那么，玻尿酸矿泉水，能复制“元气水”的爆款之路吗？饮料赛道上，华熙生物会成为下一个元气森林吗？
1 能复制元气森林当“网红”吗？
说到元气森林，人们总免不了要提及它背后的男人——唐彬森。 2014年，32岁的唐彬森参与了元气森林天使轮投资，但投了之后发现原创始团队不行。
于是他挖来了可口可乐团队，经过内部多次测试，终于挖到了代糖的法宝——赤藓糖醇。
赤藓糖醇并非元气森林独创，但因为元气森林的大力宣传而成了品牌代名词。
许多第三方测评平台开始针对其赤藓糖醇“0糖0脂0卡”的宣传进行各种各样的测评，坩埚蒸馏、色谱分析、试纸测验，越测试，越像是给元气森林打广告。
类似的事情，也在另一家本属于医美赛道的公司——华熙生物身上发生。
2000年，研发出透明质酸（玻尿酸）生产技术的郭学平博士，正在为技术落地发愁之时，遇上了北大EMBA同学、通过房地产实现财务自由的赵燕。赵燕大手一挥，出资2亿元做天使投资人，由此成为“玻尿酸女王”。
2021年1月7日，玻尿酸赛道迎来大转机。国家卫健委正式批准食品级透明质酸钠原料（玻尿酸）可作为新食品原料用于普通食品添加，将玻尿酸用途从医美扩张到食品领域。
两个月后，华熙生物火速抓着玻尿酸的概念，推出食品品牌“黑零”，主打含有玻尿酸的矿泉水和饮料。
为了证明食物玻尿酸的功效，华熙生物甚至搬出了山东大学药学院开展的一项实验，结果显示，“52名受试者连续服用45天透明质酸钠120毫克/天，对皮肤水分有明显改善作用。” 
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水肌泉宣传口服玻尿酸功效，图源水肌泉官微
一位跨界天使投资人、一个成分代名词和几项科学实验，当这些要素同时出现在两家公司身上，令两者产品气质也愈来愈相似。
“0糖0脂0卡”曾让元气森林在年轻群体出圈，而今的玻尿酸饮料直接抄起了作业。
华熙生物的饮用水产品“水肌泉”，主打宣传点也是“0糖0脂0卡”，外加“66mg玻尿酸”。
有趣的是，如果不是为了讨好年轻人，对于一款矿泉水来说，“0糖0脂0卡”的卖点，实在有些多余。
就连添加了华熙生物玻尿酸的汉口二厂“哈水”气泡水，也是满满的元气森林味道。无论是“美丽喝出来”这样暗示颜值与健康的产品广告语，还是浅蓝、浅粉的广告色调，甚至是日式字体的品牌logo，都与元气森林“伪”日式小清新风格如出一辙。 
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哈水气泡水，图源汉口二厂官网
学到了网红前辈的皮囊，玻尿酸矿泉水的营销也正在朝着打造“网红产品”的道路走去。
小红书、短视频，自然是不可失守的营销阵地。
在小红书搜索“元气森林”，其种草文达5万篇之多，是同为无糖茶饮的东方树叶的11倍。
另一边，华熙生物水肌泉矿泉水才上市两个多月，小红书笔记已有7400多篇、相关产品100多件。
例如，在小红书拥有12.5万粉丝的KOL博主“胡神仙~”，仅发布了一条“春日野餐”帖，晒出水肌泉照片，便获得了288个点赞、150个收藏，评论数达到104条。在帖子中，她宣称水肌泉可“随时补水”、“美美喝水”。
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