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copy|Copy韩国，印尼美妆崛起( 三 )


但潮流开始改变了。
总部位于新加坡的个护品牌YOURS引起了Arrive的注意。Arrive是美国说唱歌手Jay-Z创建的全方位服务机构Roc Nation旗下的风险基金。
“我们已经有了一些接触，说实话，我们对新的机会非常开放，”House of Hur的Okano指出，“随着我们创造更多创新性美容产品，品牌真正加速增长只是时间问题。我认为很多投资者已经看到了这一点。”
也有部分投资者接触了Luxcrime。“这个行业看起来非常性感。”Victoria说。
印尼当地风投机构Alpha JWC的Chandra Tjan也同意这一看法。他指出，在过去两三年里，对美容产品的需求激增，促使投资者加强对该行业参与者的支持。Alpha并未直接投资美容品牌，而是间接投资了美妆产品转售平台Raena，以及美容评论和社交商务平台Storie有投资。Tjan表示：“对我们来说，这不仅仅是品牌或平台的选择……最看重的还是创始人本身。”
“本地智慧、本地执行将是本地企业从竞争中脱颖而出的关键。”East Ventures的联合创始人兼管理合伙人Willson Cuaca表示，East Ventures自2015年参与Sociolla的A轮融资以来，一直专注于印尼美容领域的投资，还在2019年领导了Base的种子轮融资。
天平的双方，要么是能很好地讲述韩国故事的本土品牌，要么是翻转剧本、毫不掩饰地宣传印尼美容的品牌。但还有第三个故事，正在从美容界对韩国模仿的剧本中脱离出来，而虔诚的消费是它的中心所在。
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清真认证
这种印尼与韩国之间的跨国影响已经形成了闭环。当印尼市场越来越倾向于韩妆时，韩妆也开始了本地化，越来越向清真靠拢，以迎合包括印尼在内以穆斯林为主的市场。例如，Amorepacific公司已经修改了其产品以迎合穆斯林消费者。
现在的问题是，韩国品牌是否有能力主导清真美容市场的份额。Salaam Gateway写道，"在印尼，大约80%的化妆品市场份额包括经过清真认证的化妆品。在该国率先推出清真化妆品的本土品牌Wardah已经得到了忠实追随者的回报。Jakpat调查显示，该品牌于1995年推出，已成为印尼消费者的首选品牌。
Wardah隶属于Paragon Technology and Innovation旗下，这家公司现在每年生产超过1.35亿件经清真认证的化妆品、护肤品和护发产品。它还将销售范围扩大到另一个穆斯林占多数的国家——马来西亚。截至去年10月，出口额每年增长33%，达到1226亿印尼盾（850万美元）。
在这一背景下，韩国美容集团要开拓新的增长领域就不难理解。Amorepacific去年的销售额和营业利润分别下降了21.5%至4.93万亿韩元（44亿美元）和69.8%至1507亿韩元（1.333亿美元）。消费能力不断增强的年轻市场正是摆在眼前的绝佳机会。
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韩流影响力推动韩妆在印尼的发展/The Ken
然而，进入印度、东南亚并不容易。
在与Cosmax Indonesia合作之前，Okano表示，House of Hur在探索了一年半的时间之后，才琢磨出从印尼美妆市场突围的最佳方法。Cosmax Indonesia主要负责产品的清真认证以及在印尼食品和药品监督局（BPOM）的产品注册。最终，他们通过本地生产而成功入局。
“即便是大牌，当他们决定进入某个市场时，也需要许多投入来了解市场，建立办公室、营销团队、供应链等基础设施，并在一个未知的领域处理所有法律事务。”出于这些需求，Social Bella的Indiana表示，该公司为此专门成立品牌发展部门，与全球的品牌合作，帮助他们进入印尼市场。
Indiana还补充，过去几个月，美容领域的竞争变得“非常激烈”。本土产品正试图占领韩妆市场；韩妆品牌正在开拓清真市场；所有这些品牌的数量继续增长，但与现有产品相比，差异性很小。
很难在这个行业找到立足点。靠着与“吹弹可破的皮肤”联系在一起，韩妆品牌找到了自身的立足之处。无论使用什么品牌，在消费者的心目中，晶莹剔透的皮肤已经与韩国品牌绑定在了一起。
跟韩妆相比，印尼的品牌似乎还没有实现类似的成就。Luxcrime的Victoria总结道：“当谈及本土品牌的认知时，它并没有什么令人印象深刻的特质。我们的产品确实物美价廉。但是物美价廉并不能塑造品牌认知不是吗？”
本文编译自The Ken
https://the-ken.com/story/why-indonesian-beauty-brands-look-more-korean-every-day/
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