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copy|Copy韩国，印尼美妆崛起

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图/摄图网
编者按：本文来自志象网（ID：passagegroup），译者：彭慧、谢小丹，创业邦经授权发布。
2020年11月，当印尼本土美容品牌House of Hur推出首款产品系列时，其两位联合创始人并不抱太高期望。“我们不知道该期待什么。但那么多人感兴趣，我们为之敬畏。”该品牌的联合创始人兼业务总监Chris Okano表示。
据介绍，该品牌一款可用于眼睛、脸颊和嘴唇的多用途新产品，有六种不同的色调，以适应印尼人的肤色。这是品牌形象的核心概念，也为印尼美容业与韩国美容业搭建了一座桥梁。
House of Hur的创办，基于其联合创始人兼创意总监Sunny Dahye在YouTube频道订阅者那里收到的反馈。他们之中有一种共识：许多韩国美容产品并不适合他们的皮肤类型或肤色。Dahye在她的频道SunnydahyeIn上有近250万订阅者，她经常用印尼语谈论美容、化妆和护肤品。
此次推新反响热烈，其独家合作伙伴印尼美容电商平台Sociolla授予了它“最佳独家发布会”的荣誉。Okano表示，该奖项是由销量最高、评论最多及其首次带配备预购系统的产品发布所促成的。他无法透露具体销售数字，但Sociolla能够证实其推新活动广受好评。
“很多韩国品牌，在我看来，并不能满足印尼受众的产品需求。他们只是把韩国产品带过来，然后说‘把它们卖给印尼人吧’。”Okano补充道。
这就是House of Hur这类印尼本土品牌得以突围的原因。他们乘着韩妆的东风，采用韩国美容品牌的产品、技术和外观，但为印尼市场重新设计它们。有些甚至与韩国的同类产品没有什么区别。
例如，因为一款气垫粉底的外观跟韩国品牌并无二致，印尼本土品牌Mireya's常常被误认为是韩国品牌。在印尼市场，这种韩妆流行的气垫粉底正广泛流行起来，这一潮流也加深了这一认知。
化妆品只是一部分。韩国护肤品中使用的成分也是竞争的一环。本土品牌Somethinc声称其视黄醇产品使用了一种名为Gentinol-200的韩国封装技术。积雪草（印度菥蓂）是一种常见的草药，以其舒缓皮肤的特性而闻名，在韩国普遍使用，已被印尼品牌Avoskin、Haple和N'Pure纳入产品成分列表。
即便是Paragon这类印尼最大的本土美容品牌生产商，也在依靠韩流的浪潮。2014年，Paragon推出了子品牌Emina，Paragon的创始人Nurhayati Subakat在一次采访中指出，这是为了迎合对韩妆感兴趣的人群。
如此，印尼本土品牌按韩国模式行事的原因就不言自明了。在全球范围内，韩国的美容产品出口自2012年以来一直以两位数的速度增长。去年，它增长了16%，达到75.7亿美元。
01
10步护肤法
韩妆的10步护肤法风靡全球，K-pop偶像光滑而柔软的皮肤，已经成为其标配。它从双重清洁开始，先用油性洁面乳，然后用水溶性洁面乳，接着是去角质剂、爽肤水、精华液、血清、片状面膜、眼霜、润肤霜，最后是防晒。
电商公司Shopee透露，在其每年9至12月的大型促销活动中，韩妆品牌如兰芝和悦诗风吟（均为韩国美容集团Amorepacific Group旗下品牌），一直在美妆品牌销售中排在前五位。
韩妆的普及，使得印尼进口的韩国美容产品在短短五年内增长了12倍。印尼贸易部数据显示，这一数据从2015年的378万美元，增长到了2020年的4570万美元。据数据和分析公司GlobalData估计，到2023年，印尼的化妆品和洗浴用品行业整体上也将从2018年的50亿美元增长到70亿美元。
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2015年-2020年印尼对韩妆产品的进口数据/印尼贸易部
而韩妆的审美正日益影响着该行业的发展方向。
现在，在线调查应用程序Jakpat发布的《2020年美容趋势》报告显示，在1000多名化妆的受访者中，韩国“吹弹可破的皮肤妆容”位列榜首，受到高达43%的受访者喜爱，紧随其后的是“素颜妆 ”妆容，有38%的受访者喜爱。
对印尼本土品牌来说，以韩妆风格传递诱惑力无疑是很有市场的。许多品牌的成长，就建立在这样一种基础上。但问题仍然存在：本土品牌通过复制韩妆玩法的空间还有多大？因为对于投资者来说，仅仅看起来像韩国人可能是不够的。
02
品牌化的刷子
印尼本土美容市场正在急剧膨胀。创立6年的印尼品牌Luxcrime就是一个例子，该品牌自2015年以来推出了40多种护肤和彩妆产品，并在Instagram上积累了超过25万的粉丝。其营销传播经理Joanne Victoria介绍，Luxcrime的业务在2020年增长了3倍之多。


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